江南大学现代远程教育《商务谈判》第二阶段测试卷

江南大学现代远程教育 第二阶段测试卷

考试科目:《商务谈判》《第二编：商务谈判实务》（总分100分） 时间：90分钟

一．名词解释（每题5分，共20分）

1．  要约

2．  赔偿方式

3．  涉外商务合同的转让

4.  仲裁

二. 填空题（每题2分，共10分）

1.商务谈判结束的方式不外乎三种：              、              、              。

2.价格谈判的报价起点策略。通常是：作为卖方，                          ，作为买方

                                  。

3.价格解评包括                  、                   。

4.还价策略的运用包括              、              、              、              。

5.在讨价还价中，让步是一种              、              现象。

三. 简答题（每题8分，共40分）

1.什么叫有约期中止？

2.什么叫无约期中止？

3.商品定价的方法有哪些？

4.经济合同的监督检查方法有哪几种？

5.承担违约责任有哪几种方式？

四．案例设计（10分）

设计一个实施“危险型”让步策略的案例。

五．论述题（20分）

试论谈判人员素质结构。

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