川农《市场营销学（专科）》17年12月作业考核参考

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《市场营销学（专科）》17年12月作业考核
一、单选题：
1.通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是（    ）          (满分:2)
    A.报纸
    B.电视
    C.广播
    D.宣传单
    正确答案:——B——
2.某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将(  )          (满分:2)
    A.减少
    B.增加
    C.略有减少
    D.难以断言
    正确答案:——D——
3.产品组合中产品项目的多少称为(  )          (满分:2)
    A.产品组合的广度
    B.产品组合的长度
    C.产品组合的深度
    D.产品组合的相关度
    正确答案:——C——
4.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（     ）。          (满分:2)
    A.功能折扣
    B.数量折扣
    C.季节折扣
    D.现金折扣
    正确答案:————
5.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是(  )          (满分:2)
    A.随行就市法
    B.心理定价法
    C.理解价值法
    D.成本加成定价法
    正确答案:————
6.企业中一般由何人决定适宜的促销组合(  )          (满分:2)
    A.广告代理商
    B.市场营销经理
    C.广告经理
    D.销售经理
    正确答案:————
7.当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用(  )          (满分:2)
    A.高速渗透策略
    B.缓慢渗透策略
    C.快速撇油(推销)策略
    D.缓慢撇油(推销)策略
    正确答案:————
8.运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是(  )          (满分:2)
    A.全新产品
    B.仿制新产品
    C.改进新产品
    D.换代新产品
    正确答案:————
9.一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为(  )          (满分:2)
    A.无差异市场
    B.差异性市场
    C.密集性市场
    D.以上都不是
    正确答案:————
10.根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点(  )          (满分:2)
    A.弹性
    B.多样性
    C.替代性
    D.可诱导性
    正确答案:————
11.零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据(  )          (满分:2)
    A.商店规模
    B.顾客心理中的商店模式
    C.商店的位置
    D.商店的店员
    正确答案:————
12.人寿保险属(  )          (满分:2)
    A.方便品
    B.特殊品
    C.选购品
    D.非渴求品
    正确答案:————
13.某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是（ ）          (满分:2)
    A.产品观念
    B.社会营销观念
    C.推销观念
    D.生产观念
    正确答案:————
14.衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（  ）          (满分:2)
    A.GDP
    B.可随意支配个人收入
    C.可支配个人收入
    D.个人收入
    正确答案:————
15.分销渠道策略的实质是(  )          (满分:2)
    A.寻找尽可能短的销售渠道
    B.找到最理想的中间商
    C.便于顾客购买，扩大企业产品销售
    D.确定使用何种分销渠道
    正确答案:————
16.在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为(  )          (满分:2)
    A.社会性需要
    B.自然性需要
    C.精神需要
    D.物质需要
    正确答案:————
17.以下哪一叙述是垄断竞争市场的显著特征(  )          (满分:2)
    A.市场上所有的物品都是同质和无差异的
    B.各个企业能够自由进入或退出该行业
    C.生产厂家可以根据自身利润最大化的要求来确定产品的市场价格
    D.改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位
    正确答案:————
18.某奶粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了奶粉经销商店。该种增长战略属于（  ）          (满分:2)
    A.业务一体化
    B.后向一体化
    C.前向一体化
    D.水平一体化
    正确答案:————
19.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（  ）          (满分:2)
    A.寻找和评价市场机会
    B.细分市场和选择目标市场
    C.发展市场营销组合和决定市场营销预算
    D.执行和控制市场营销计划
    正确答案:————
20.市场细分就是(  )          (满分:2)
    A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群
    B.市场营销战略计划
    C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场
    D.假设市场是由亚市场组成的
    正确答案:————
二、多选题：
21.产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括（）          (满分:2)
    A.核心产品
    B.形式产品
    C.潜在产品
    D.延伸产品
    E.附加服务
    正确答案:————
22.人们对刺激物产生的知觉有（   ）等几种层次的理解。          (满分:2)
    A.选择性注意
    B.选择性曲解
    C.选择性理解
    D.选择性记忆
    E.选择性强化
    正确答案:————
23.以企业为中心的市场营销管理哲学包括（    ）          (满分:2)
    A.社会市场营销观念
    B.生产观念
    C.推销观念
    D.产品观念
    E.市场营销观念
    正确答案:————
24.可供市场跟随者选择的跟随战略有( 　)          (满分:2)
    A.紧密跟随
    B.价格跟随
    C.松散跟随
    D.地点跟随
    E.产品型号跟随
    正确答案:————
25.影响订购点高低的因素有( 　)          (满分:2)
    A.订购前置时间
    B.使用率
    C.价格变化速度
    D.订购成本
    E.企业资金充足量
    正确答案:————
26.分销渠道成员包括（    ）。          (满分:2)
    A.生产者
    B.商人中间商
    C.代理商
    D.贮藏运输商
    E.消费者
    正确答案:————
27.企业在确定促销组合或者为各种促销工具分配促销预算时，需要考虑的因素有（    ）          (满分:2)
    A.产品类型
    B.推式与拉式策略
    C.促销目标
    D.产品生命周期
    E.经济前景
    正确答案:————
28.组合促销策略的作用有(   )          (满分:2)
    A.传递信息
    B.诱导需求
    C.扩大销售
    D.沟通情况
    E.降低费用
    正确答案:————
29.企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）          (满分:2)
    A.消费者需求
    B.上级指示
    C.企业利润
    D.竞争者动向
    E.社会利益
    正确答案:————
30.生产观念产生和流行的客观经济条件是(    )。          (满分:2)
    A.产品供不应求
    B.产品供过于求
    C.环境污染严重
    D.环境污染严重
    E.产品成本高
    正确答案:————
三、判断题：
31.特价包主要用于推动长期销售。          (满分:2)
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
32.物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。          (满分:2)
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
33.市场细分的理论依据是消费需求的差异性。          (满分:2)
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
34.附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。          (满分:2)
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
35.如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。          (满分:2)
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
36.新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。          (满分:2)
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
37.消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。          (满分:2)
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
38.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。          (满分:2)
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
39.企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。          (满分:2)
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
40.渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。          (满分:2)
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
41.企业自身因素怎样营销分销渠道的设计？          (满分:10)

    正确答案:————
42.简述促销工具——宣传的作用。          (满分:10)

    正确答案:————