人大17春《微商的技术实现》在线作业答案100分

张老师

人大17春《微商的技术实现》在线作业

一、单选题：
1.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用          (满分:3)
    A. 集中市场营销
    B. 差异性市场营销
    C. 整合市场营销
    D. 无差异市场营销
2.在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是          (满分:3)
    A. 问题类业务单位
    B. 明星类业务单位
    C. 现金牛类业务单位
    D. 狗类业务单位
3.在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是          (满分:3)
    A. 市场占有率和相对市场占有率
    B. 行业吸引力和业务力量
    C. 竞争地位和行业吸引力
    D. 业务力量和相对市场占有率
4.产品需求的下降会导致该产品          (满分:3)
    A. 价格上升，销量减少
    B. 价格上升，销量下降
    C. 价格下降，销量上升
    D. 价格下降，销量下降
5.产业用品市场营销主要的促销工具是          (满分:3)
    A. 广告
    B. 销售促进
    C. 人员推销
    D. 公共关系宣传
6.潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年把高档美容化妆品看成是年轻女子的专用品，而并不意识到自己也需要使用这种商品。这属于(    )需求状态。          (满分:3)
    A. 否定需求
    B. 无需求
    C. 不规则需求
    D. 潜在需求
7.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为          (满分:3)
    A. 互补品
    B. 选购品
    C. 条件品
    D. 替代品
8.服装、化妆品、家用电器这类商品在市场上的竞争类型是          (满分:3)
    A. 完全竞争
    B. 完全垄断
    C. 垄断竞争
    D. 寡头垄断
9.提供不同产品以满足不同需求的竞争者是          (满分:3)
    A. 愿望竞争者
    B. 一般竞争者
    C. 产品形式竞争者
    D. 品牌竞争者
10.市场营销的核心是          (满分:3)
    A. 生产
    B. 分配
    C. 交换
    D. 促销
二、多选题：
1.顾客总成本包括的要素有          (满分:5)
    A. 货币成本
    B. 购买成本
    C. 时间成本
    D. 精力成本
    E. 体力成本
2.以下是消费品市场细分标准的有          (满分:5)
    A. 地理变数
    B. 人口变数
    C. 心理变数
    D. 行为变数
3.若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行(    )营销          (满分:5)
    A. 大量
    B. 产品多样化
    C. 集中性
    D. 无差异性
    E. 差异性
4.当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为10%说明          (满分:5)
    A. 公司市场占有率上升
    B. 公司市场占有率下降
    C. 竞争者实力增强
    D. 竞争者实力下降
    E. 整体市场需求扩大
5.二手资料的信息来源有          (满分:5)
    A. 内部来源
    B. 政府刊物
    C. 报刊书籍
    D. 商业资料
    E. 原始资料
6.按新产品新颖程度可将产品分为          (满分:5)
    A. 全新新产品
    B. 换代新产品
    C. 改进新产品
    D. 仿制新产品
7.在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该做出的决策是          (满分:5)
    A. 何时推出新产品
    B. 在何地推出新产品
    C. 先向谁推出新产品
    D. 新产品的推出价格
    E. 如何推出新产品
8.产业市场相对于消费者市场具有这样一些特点          (满分:5)
    A. 购买者少而集中
    B. 购买量大而关系稳定
    C. 需求波动大但价格弹性小
    D. 购买决策参与者更多而决策相对简单
    E. 购买决策参与人数多而决策复杂
9.定价目标一般可分为          (满分:5)
    A. 利润目标
    B. 销售额目标
    C. 市场占有率目标
    D. 稳定价格目标
10.品牌从本质上说，是传递一种信息，一个品牌能表达的意思有          (满分:5)
    A. 属性
    B. 利益
    C. 价值
    D. 文化
    E. 个性
三、判断题：
1.对称加密技术存在的主要问题是密钥安全交换和管理问题。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
2.企业可以长期使用营业推广的手段。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
3.对需要迅速推广的产品，用人员推销方式效果最好。(    )          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
4.在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小(    )          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
5.当企业推出的新产品鲜为人知，产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，可以采用快取脂策略(    )          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
6.当一种产品刚刚推入市场，绝大多数目标顾客对该产品一无所知时，企业促销活动的主要任务是对本企业产品的质量、性能、价格等属性进行宣传。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
7.网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需求，引起网络消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
8.只有访谈法需要设计调查问卷。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
9.公共关系主要是针对社会公众而采取的一种促销策略，对于企业内部职工则没有必要采用(    )          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
10.购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准(    )          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确