《推销学》离线作业/大作业题目

黄老师

《推销学》

一、  大作业题目（内容）

（一）    简述题

1、   奥尔德佛“ERG”理论的具体内容是什么？

2、   吉姆公式所表达的意义是什么?

3、   推销与市场营销的联系与区别是什么？

4、   什么是推销方格理论？其表达的意义是什么？

5、   推销的爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式、费比模式各自的适用范围是什么？

（二）    实务题

1、       举例说明下列处理顾客异议的方法（先模拟提出顾客异议，再举例说明如何处理异议）

（1）     是的，但是法处理法：（2）反驳处理法：（3）转换法处理法：（4）补偿法处理法：（5）询问法处理法

2、       举例说明下列促进成交的方法

（1）请求成交法：（2）假定成交法：（3）选择成交法：（4）小点成交法：（5）保证成交法：