20秋63市场营销第一套 更新

欧阳老师

(63)              北京理工大学远程教育学院
《市场营销学》模拟题Ⅰ校外学习中心                 学号             姓名           成绩           闭卷 一、单选题（每小题1分，共30分）
1. 宝洁公司前CEO普洛克特告诫公司员工：“顾客是最终决定谁是市场赢家的仲裁者。消费者对品牌价值与品质的的认知，将决定宝洁的未来”。这反映宝洁公司的营销观念是：
A.推销观念      B.产品观念   C.市场营销观念     D.全方位营销观念
答案：C
题型：单选题
知识点：1.2 营销观念由企业主导向市场主导的转变  
难度：1
2.在冬季，一些凉鞋生产企业开展打折促销活动，获得了良好的销量。这是因为凉鞋的需求属于：
A．潜在需求        B．充分需求     C．过度需求           D．不规则需求
答案：D
题型：单选题
知识点：1.1认识市场营销
难度：1
3.每年“十一”长假期间，国内著名旅游景点都会出现游客过多的情况，这种需求状况属于：
A．充分需求    B．过度需求   C．潜在需求            D．负需求
答案：
题型：单选题
知识点：1.1认识市场营销
难度：1
4.恩格尔定律表明，随着消费者家庭收入的提高，恩格尔系数将：
A.越来越小     B.保持不变    C.越来越大      D.趋近于无穷大
答案：A
题型：单选题
知识点：2.2 宏观营销环境  
难度：1
5. 对环境进行综合分析，可以按照环境的“机会水平”和“威胁水平”的高低或大小，将将企业面临的环境分为四种类型，其中低机会和低威胁的环境属于：
A．理想环境        B．冒险环境
C．成熟环境        D．困难环境
答案：C
题型：单选题
知识点：2.4 营销环境分析方法
难度：1.5
6.同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是：
A．衍生需求     B．需求弹性大    C．需求量小           D．购买者分散
答案:
题型：单选题
知识点：3.2组织市场与购买行为
难度:1
7.家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们属于以下哪种影响因素:
   A．社会阶层    B．相关群体    C．亚文化群体            D．比较群体
答案：B
题型：单选题
知识点：3.1 消费者市场与购买行为
难度：1
8. 马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是:
A．生理需求   B．安全需求   C.自尊需求     
D.自我实现的需求   E.社交需求       
答案
题型：单选题
知识点：3.1 消费者市场与购买行为
难度:1
9.市场营销信息系统由四个子系统构成，其中营销人员获得营销环境中的有关资料的的程序或来源的系统是：
A．内部报告系统        B．营销调研系统  C．营销分析系统        D．营销情报系统
答案
题型：单选题
知识点：4.1 现代营销信息系统构成
难度:1.5
10.为避免入户打扰及费用高等，在了解的信息不多的情况下，可以采取的有效调查方法是：
A．电话访问   B．邮寄问卷   C．人员访问         D．无忧答案网调查
答案:A
题型：单选题
知识点：4.2 营销调研的类型和步骤
难度:1
11.企业按照消费者对品牌（或商店）的忠诚度来细分消费者市场，采用的市场细分依据是：
A．地理变量   B．人口变量    C．心理变量            D．行为变量
答案:
题型：单选题
知识点：5.1 市场细分
难度:1
12.对于资源有限的中小企业，一般适宜采用的目标市场营销战略是：
A.无差异营销    B.差异化市场   C.集中化营销        D.大量市场营销
答案: C
题型：单选题
知识点：5.2 目标市场选择
难度:1
13.某服装生产企业分别针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品。该企业采用的是：
A.无差异营销    B.差异化营销    C.集中化营销          D. 密集化营销
答案: B
题型：单选题
知识点：5.2 目标市场选择
难度:1
14.品牌中可以通过口头语言来表达的部分，被称为：
A.品牌术语      B.品牌名称    C.品牌标志         D.商标
答案: B
题型：单选题
知识点：6.1 品牌范畴及其价值
难度:1
15.品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有：
   A．属性   B．利益   C．商标            D．用户
答案:
题型：单选题
知识点：6.1 品牌范畴及其价值
难度:1
16.人们购买洗衣机所获得的核心产品是：
A．整体洗衣机    B．清洁衣物的效用或利益
C．五年保修期        D．高知名度品牌
答案: B
题型：单选题
知识点：7.1 产品概述
难度:1
17.产品生命周期指的是：
A．产品使用寿命   B．产品物理寿命  C．产品合理寿命        D．产品市场寿命
答案: D
题型：单选题
知识点：7.3 产品生命周期
难度:1
18.新产品开发流程的第一步是：
A．形成产品概念    B．营业分析   C．产生构思    D．市场试销  
答案: C
题型：单选题
知识点：7.4 新产品开发
难度:1
19.企业定价时价格最高界限的决定因素是：
A．竞争     B．固定成本     C．需求           D．总成本
答案: C  
题型：单选题
知识点：8.1 影响企业定价的因素
难度:1.5
20.某超市销售的A产品的供货成本是50元，市场零售价是80元，如果用零售价格来衡量，A产品的加成率R应该为：
A．37.5％        B．60％
C．63％        D．160％
答案:
题型：单选题
知识点：8.3 定价方法
难度:2
21.任天堂公司的游戏机定价相对较低，但对配套产品游戏软件制定了较高的价格，这种定价策略是：
A.选择品定价     B.互补产品定价   C.产品系列定价  D.产品线定价
答案:B
题型：单选题
知识点：8.4定价策略
难度:1
22.对于牙膏、牙刷、肥皂、洗衣粉等便利品，最适宜采用的分销形式是：
A. 选择性分销   B.密集分销   C.独家分销   D.专营分销
答案: B
题型：单选题
知识点：9.2 分销渠道类型和渠道组织系统
难度:1
23.由各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道，指的是：
A．传统渠道系统   B．现代渠道系统  C．垂直渠道系统        D．水平渠道系统
答案: A
题型：单选题
知识点：9.2 分销渠道类型和渠道组织系统
难度:1.5
24.某家电品牌在各个地区往往只选择2-3家符合其要求的中间商经销其产品，这种分销形式是：
A.密集性分销       B.选择性分销     C.独家分销      D.专营分销
答案: B
题型：单选题
知识点：9.2 分销渠道类型和渠道组织系统
难度:1
25.通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是：
A．报纸        B．电视       C．广播       D．宣传单
答案:
题型：单选题
知识点：10.2大众传播方式及其管理
难度:1
26.人与人之间关于购买或使用产品或服务的优缺点或经验的口头、书面或电子形式的传播是：
A．直复营销    B．互动营销    C．口碑营销          D．人员销售
答案: C
题型：单选题
知识点：10.3人际传播方式及其管理
难度:1.5
27.某电脑制造商的产品销往全国市场，按照地理区域设置其市场营销机构，这种组织类型是：
A．职能型组织   B．产品型组织    C．地区型组织        D．市场管理型组织
答案: C
题型：单选题
知识点：11.2营销组织
难度:1
28.使用销售费用率进行市场营销控制，这种营销控制类型是：
A.效率控制    B.战略控制    C.年度计划控制           D.盈利能力控制
答案: C  
题型：单选题
知识点：11.3营销控制
难度:2
29.、在国际营销中，企业将其产品卖给本国的中间商，由其负责出口到国际市场，这种进入国际市场的方式属于：
  A.直接出口   B.间接出口   C.许可经营     D.合资企业
答案: B   
题型：单选题
知识点：12.3全球市场进入
难度:1
30.企业大规模地进入全球市场，设立以全球市场为基础的组装或制造厂，这种全球市场进入方式属于：
A.合同生产   B.直接投资   C.许可经营     D.合资企业
答案:
题型：单选题
知识点：12.3全球市场进入
难度:1
二、多选题（以下每个小题中，至少有两个或两个以上的选项是正确的。每小题2分，共10分）
1.下列属于市场营销宏观环境的有：
A.人口环境    B.经济环境   C.自然环境       
D.技术环境   E.政治和法律环境
答案:
题型：多选题
知识点：2.2 宏观营销环境
难度:1.5
2.企业可选择的目标市场三种营销战略是：
  A.无差异营销     B.差异化营销     C.集中化营销   D.专业化营销   
答案：ABC
题型：多选题
知识点：5.2 目标市场选择
难度：1.5
3.产品组合涉及的四个变数包括：
A．适应度   B．长度   C．深度        D．宽度   E.关联度
答案:
题型：多选题
知识点：7.2 产品组合
难度:1.5
4. 批发商的四种类型包括：
   A.商业批发商   B.制造商和零售商的分支机构和办事处
C.专业化批发商   D.连锁商店   E.商品代理商
答案:ABCE
题型：多选题
知识点：9.5 中间商
难度:2
5.考察企业盈利能力的指标包括：
A．销售利润率        B．资产周转率   C．净资产收益率       
D．资产收益率   E．存货周转率
答案：
题型：多选题
知识点：11.3营销控制
难度：2
三、简答题（每小题5分，共20分）
1. 消费者购买决策过程。
答案：
题型：简答题
知识点：3.1 消费者市场与购买行为
难度：2
2.品牌的概念及其价值。
答案：
题型：简答题
知识点：6.1 品牌范畴及其价值
难度：2.5
3.以你熟悉的一个产品为例，说明产品整体概念的五个层次。
答案：
题型：简答题
   知识点：7.1产品概述
难度：2
4.简述市场营销计划的内容。
答案：
题型：简答题
知识点：11.1 营销计划
难度：2.5
四、论述题（每题10分，共20分）
1.阐述心理因素对消费者购买行为的影响。
答案：
题型：论述题
知识点：3.1 消费者市场与购买行为
难度：3
2.绘出产品生命周期图，阐述产品成长期的特点和营销策略。
     答案:


题型：论述题
知识点：7.3 产品生命周期
难度：2.5
五、案例分析（20分）
莫斯利安品牌酸奶的崛起
2008年，光明乳业集团研发出莫斯利安酸奶，在2009年上市，首开国内常温酸奶的先河。莫斯利安品牌的推出，带有“长寿”的基因。2008年，光明乳业集团将产于保加利亚的益生菌种带到中国，由此研发出采用了这种益生菌的常温酸奶。在广告中，莫斯利安向人们传递的信息是：莫斯利安酸奶使用的菌种——来自保加利亚的乳杆菌L99，曾搭乘探月工程卫星进入太空。强烈的故事化情节不仅加速了消费者的“吸收”，也将如科学、太空、长寿和国外等关键词，通过故事的方式潜移默化地影响着消费者。
2012年，定价比当时低温酸奶高一倍的莫斯利安正式推向全国市场，成功地以高档的包装和背后的保健功效，杀入过去乳品渗透率极低的礼品市场。尤其是其常温酸奶的创新特质，也让其打破了过去只能低温存储的酸奶在保质期和运输上的瓶颈，更为其成为礼品创造了空间。2014年，莫斯利安终端覆盖从20万个增至70万个，销售网点从原有的以华东区域为核心向全国区域扩张。这一全新品类的出现，给光明带来了销售收入的高速增长。
公开资料显示，莫斯利安在2011―2014年4年销售收入同比增长分别为350%、123%、106.5%和85%。2014年，销售额近60亿元，约占全年营收的34%。光明乳业集团多次提出，要让这个新款产品站在年销售额百亿的高峰之上。
在看到光明的成功后，2014年，蒙牛和伊利相继推出纯甄和安慕希两大常温酸奶产品，仅以伊利安慕希为例，其2015年零售额同比增长460%。在常温酸奶品类中，2015年12月―2016年2月，伊利安慕希连续3个月销售额超过光明莫斯利安，莫斯利安市场第一的地位已岌岌可危。
    回答问题：
（1）找出3个酸奶产品的细分变量，并描述在每一个细分变量下具体的细分市场。（4分）
（2）分析目前莫斯利安酸奶的营销组合策略有哪些特点？（6分）
  （3）莫斯利安酸奶面临蒙牛和伊利等推出的同类产品的挑战，综合运用营销原理，对莫斯利安酸奶如何进一步提高产品的市场占有率，提出你的综合营销策略建议。（10分）
答案：
题型：案例分析
知识点：5.1市场细分；原理综合应用。
难度：2.5-3无忧答案网 七六一二九六零二一