福师19秋《市场营销学》在线作业12

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福师《市场营销学》在线作业一
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1.[单选题] 企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时所拥有的（）
    A.应变能力    B.自我调节能力
    C.适应能力    D.创造力
    正确答案:——B——
2.[单选题] 如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）
    A.甲和乙产品是互替商品
    B.甲和乙产品是互补商品
    C.甲为低档商品，乙为高档商品
    D.甲为高档商品，乙为低档商品
    正确答案:——A——
3.[单选题] 关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（）
    A.超额利润
    B.设备和技术
    C.企业规模
    D.营销网络
    正确答案:——D——
4.[单选题] 搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息的系统是(     )。
    A.内部报告系统
    B.营销情报系统
    C.营销研究系统
    D.营销分析系统
    正确答案:————
5.[单选题] 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（　　）
    A.问号类战略业务单位
    B.明星类战略业务单位
    C.现金牛类战备业务单位
    D.狗类战备业务单位
    正确答案:————
6.[单选题] 产业用品市场营销主要的促销工具是(     )。
    A.广告
    B.销售促进
    C.人员推销
    D.公共关系宣传
    正确答案:————
7.[单选题] 市场营销中应该研究的是消费者的(     )。
    A.个人收入
    B.个人可支配收入
    C.个人可任意支配收入
    D.货币收入
    正确答案:————
8.[单选题] 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()
    A.品牌质量决策
    B.家庭品牌决策
    C.品牌扩展决策
    D.多品牌决策
    正确答案:————
9.[单选题] 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（　　）
    A.企业潜量
    B.市场需求
    C.销售配额
    D.市场潜量
    正确答案:————
10.[单选题] 市场营销的核心是(     )。
    A.生产
    B.分配
    C.交换
    D.促销
    正确答案:————
11.[单选题] 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（　　）
    A.推销观念
    B.生产观念
    C.市场营销观念
    D.社会市场营销观念
    正确答案:————
12.[单选题] 市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的(     )。
    A.欧洲
    B.日本
    C.美国
    D.中国
    正确答案:————
13.[单选题] 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是(     )。
    A.偏向定价法
    B.牺牲定价法
    C.差别定价法
    D.阶段定价法
    正确答案:————
14.[单选题] 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）
    A.现金折扣
    B.数量折扣
    C.条件品
    D.替代品
    正确答案:————
15.[单选题] (    )即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。
    A.品牌竞争者
    B.产品形式竞争者
    C.平行竞争者
    D.愿望竞争者
    正确答案:————
16.[单选题] 产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()
    A.直接购买
    B.冲动购买
    C.往返购买
    D.互惠购买
    正确答案:————
17.[单选题] 市场追随者的角色主要有四种：(    )、(    )、(    )、(    )。
    A.创新者、紧随者、竞争者和改变者
    B.仿造者、紧随者、模仿者和改变者
    C.创新者、观望者、模仿者和竞争者
    D.仿造者、观望者、尾随者和改变者
    正确答案:————
18.[单选题] 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（）
    A.公关性
    B.针对性
    C.灵活性
    D.复杂性
    正确答案:————
19.[单选题] 由于家庭影院、在线电影等的普及、使得消费者对去电影院看电景的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（）
    A.改变市场营销
    B.重振市场营销
    C.降低市场营销
    D.刺激市场营销
    正确答案:————
20.[单选题] 购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需求开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（）
    A.企业最高管理称此决定退出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料。
    B.有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器。
    C.发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商
    D.采购人员看广告或参加展销会。
    正确答案:————
21.[单选题] 所谓（）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格去，对于卖给不同价格去顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
    A.基点
    B.邮资
    C.统一交货    东大 答案联系 微电 2759931937
    D.分区
    正确答案:————
22.[单选题] 购买决策过程为（）
    A.收集信息→引起需求→评价方案→决定购买→购后行为
    B.收集信息→评价方案→引起需要→决定购买→购后行为
    C.引起需要→收集信息→评价方案→决定购买→购后行为
    D.引起需要→决定购买→收集信息→评价方案→购后行为
    正确答案:————
23.[单选题] 按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展的竞争者属于
    A.有道德的竞争者
    B.领先的竞争者
    C.良好的竞争者
    D.理性的竞争者
    正确答案:————
24.[单选题] 相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（）
    A.全新产品
    B.换代产品
    C.改进产品仿
    D.制产品
    正确答案:————
25.[单选题] 企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（）
    A.水平多角化
    B.同心多角化
    C.密集性增长
    D.集团多角化
    正确答案:————
26.[单选题] (    )当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。
    A.阵地防御
    B.侧翼防御
    C.反攻防御
    D.收缩防御
    正确答案:————
27.[单选题] 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）
    A.介绍期
    B.成长期
    C.成熟期
    D.衰退期
    正确答案:————
28.[单选题] 同一渠道层次的各个企业之间的冲突是(     )。
    A.水平冲突
    B.垂直冲突
    C.交叉冲突
    D.特殊冲突
    正确答案:————
29.[单选题] 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。这种实验设计是(     )。
    A.简单时间序列实验
    B.重复时间序列实验
    C.前后控制组分析
    D.阶乘设计
    正确答案:————
30.[单选题] 市场营销研究中，将某一群体中男性编号为“1”，女性编号为“0”，这属于
    A.名义尺度
    B.间距尺度
    C.比例尺度
    D.顺序尺度
    正确答案:————
31.[多选题] 差别化市场定位战略的方法包括(     )。
    A.产品差别化
    B.服务差别化
    C.人员差别化
    D.品牌差别化
    E.形象差别化
    正确答案:————
32.[多选题] 促销的方式有(     )。
    A.广告
    B.营业推广
    C.公共关系
    D.人员推销
    正确答案:————
33.[多选题] 企业开展目标市场营销的主要步骤有（）
    A.市场细分
    B.市场选择
    C.市场定位
    D.市场营销组合
    E.大市场营销
    正确答案:————
34.[多选题] 地理细分变数有(     )。
    A.地形
    B.气候
    C.城乡
    D.交通运输
    E.经济
    正确答案:————
35.[多选题] 市场营销组合中的“价格”包括（）
    A.价目表所列的价格
    B.折扣
    C.折让
    D.支付期限
    E.信用条件
    正确答案:————
36.[多选题] 市场营销调研的程序包括：(     )。
    A.确定问题研究目标
    B.确定调研计划
    C.收集信息
    D.分析信息
    E.提出结论
    正确答案:————
37.[多选题] 市场定位策略包括：(     )。
    A.避强定位
    B.迎头定位
    C.重新定位
    D.细分市场
    正确答案:————
38.[多选题] 市场营销的主要功能包括(     )。
    A.交换功能
    B.调节功能
    C.便利功能
    D.反馈功能
    E.供给功能
    正确答案:————
39.[多选题] 竞争导向定价主要包括(     )。
    A.随行就市定价法
    B.产品差别定价法
    C.密封投标定价法
    D.目标收益定价法
    正确答案:————
40.[多选题] 企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（）
    A.产品是否同质
    B.企业规模
    C.市场是否同质
    D.市场规模
    正确答案:————
41.[多选题] 一般来说，一个理想的“利基（niche）”具有以下几个特征(    )。
    A.有足够的市场潜量和购买力
    B.市场有发展潜力
    C.对主要竞争者不具有吸引力
    D.企业具备有效的为这一市场服务所必需的资源和能力
    E.企业已在顾客中建立起良好的信誉,足以对抗竞争者
    正确答案:————
42.[多选题] 市场营销的相关概念有(     )。
    A.需要、欲望和需求
    B.产品和效用
    C.交换、交易和关系
    D.市场与市场营销者
    E.市场营销最终目标
    正确答案:————
43.[多选题] 制造商在商定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（）
    A.顾客订购量
    B.所需运送的成本
    C.所运送产品的特性
    D.市场范围的大小
    正确答案:————
44.[多选题] 某产品采用者的采用时间服从平均值为X年，标准差为ζ年，则新产品上市（X—ζ）年后开始采用者有（）
    A.创新采用者
    B.早期采用者
    C.早期大众
    D.晚期大众
    E.落后采用者
    正确答案:————
45.[多选题] 在短期内，利润一般取决于（）
    A.价格
    B.平均成本
    C.销售量
    D.总固定成本
    E.边际收益
    正确答案:————
46.[多选题] 在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题(     )。
    A.企业资源
    B.产品同质性
    C.市场同质性
    D.产品生命周期
    E.竞争对手的战略
    正确答案:————
47.[多选题] 目前营销部门的组织形式主要有(    )。
    A.职能型组织
    B.地区型组织
    C.产品型组织
    D.顾客市场型组织
    E.区域型组织
    正确答案:————
48.[多选题] 市场营销渠道的主要职能有（）
    A.调研
    B.融资
    C.接洽
    D.风险承担
    E.谈判
    正确答案:————
49.[多选题] 细分市场的有效标志有(     )。
    A.可测量性
    B.可进入性
    C.可选择性
    D.可盈利性
    E.可操作性
    正确答案:————
50.[多选题] 以广告为主的促销组合主要使用于以下情况(     )。
    A.市场广阔，用户分散
    B.便利品
    C.需快速传达产品信息给顾客
    D.企业采用直接销售，渠道短
    E.顾客集中．数量较少的市场
    正确答案:————

福师《市场营销学》在线作业二
1.[单选题] 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。这种实验设计是(     )。
    A.简单时间序列实验
    B.重复时间序列实验
    C.前后控制组分析
    D.阶乘设计
    正确答案:——A——
2.[单选题] (    )是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。
    A.阵地防御
    B.侧翼防御
    C.反攻防御
    D.收缩防御
    正确答案:——B——
3.[单选题] 以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()
    A.市场营销情报系统
    B.市场营销研究系统
    C.市场营销分析系统
    D.内部报告系统
    正确答案:——D——
4.[单选题] 企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）
    A.宽度
    B.长度
    C.深度
    D.关联度
    正确答案:————
5.[单选题] 由于家庭影院、在线电影等的普及、使得消费者对去电影院看电景的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（）
    A.改变市场营销
    B.重振市场营销
    C.降低市场营销
    D.刺激市场营销
    正确答案:————
6.[单选题] (    )由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成
    A.垂直型产品小组
    B.三角型产品小组
    C.水平型产品小组
    D.网络型产品小组
    正确答案:————
7.[单选题] 品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是(     )。
    A.商标
    B.品牌标志
    C.品牌名称
    D.品牌
    正确答案:————
8.[单选题] 企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，这一影响因素属于（）
    A.选择分销
    B.独家分销
    C.大量分销
    D.密集分销
    正确答案:————
9.[单选题] 如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解(     )。
    A.现金流量
    B.投资回报率
    C.市场需求与企业成本
    D.企业产品的市场占有率
    正确答案:————
10.[单选题] (    )营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。
    A.地区型
    B.职能型
    C.产品型
    D.顾客市场型
    正确答案:————
11.[单选题] (    )营销组织是最常见的营销组织形式。
    A.地区型
    B.职能型
    C.产品型
    D.顾客市场型
    正确答案:————
12.[单选题] 战略控制有两种工具可以利用，即(    )。
    A.营销能力分析和竞争能力分析
    B.营销效益等级评定和营销审计
    C.战略审计和营销调研
    D.系统分析与动态分析
    正确答案:————
13.[单选题] 同一渠道层次的各个企业之间的冲突是(     )。
    A.水平冲突
    B.垂直冲突
    C.交叉冲突
    D.特殊冲突
    正确答案:————
14.[单选题] 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（　　）
    A.潜伏需求
    B.充分需求
    C.不规则需求
    D.过量需求
    正确答案:————
15.[单选题] 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（　　）
    A.市场营销近视
    B.超细分战略
    C.反细分战略
    D.多数谬误
    正确答案:————
16.[单选题] 当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司的这种做法属于（）
    A.阵地防御
    B.以攻为守
    C.反击防御
    D.运动防御
    正确答案:————
17.[单选题] 市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）
    A.人口环境和经济环境
    B.自然环境和文化环境
    C.微观环境和宏观环境
    D.政治环境和法律环境
    正确答案:————
18.[单选题] 按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、(    )、凶狠型竞争者、随机型竞争者
    A.镇定型竞争者
    B.全面型竞争者
    C.选择型竞争者
    D.反攻型竞争者
    正确答案:————
19.[单选题] 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（　　）
    A.习惯性购买行为
    B.寻求多样化购买行为
    C.化解不协调购买行为
    D.复杂购买行为
    正确答案:————
20.[单选题] 年度计划控制的中心是(    )
    A.动态管理
    B.全面管理
    C.目标管理
    D.需求管理
    正确答案:————
21.[单选题] 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()
    A.品牌质量决策
    B.家庭品牌决策
    C.品牌扩展决策
    D.多品牌决策
    正确答案:————
22.[单选题] 传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在(     )。
    A.产前活动
    B.生产活动
    C.销售活动
    D.售后活动
    正确答案:————
23.[单选题] 高机会和高威胁的业务属于（　　）
    A.理想业务
    B.冒险业务
    C.成熟业务
    D.困难业务
    正确答案:————
24.[单选题] 各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织等构成
    A.一般群众
    B.地方公众
    C.市民行动公众
    D.媒介公众
    正确答案:————
25.[单选题] 在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做（）
    A.创新采用者
    B.早期采用者
    C.早期大众
    D.晚期大众
    正确答案:————
26.[单选题] 在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（）
    A.市场占有率和相对市场占有率
    B.行业吸引力和业务力量
    C.市场占有率和行业吸引力
    D.业务力量和相对市场占有率
    正确答案:————
27.[单选题] 用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是（）
    A.名义尺度
    B.顺序尺度
    C.间距尺度
    D.比例尺度
    正确答案:————
28.[单选题] 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）
    A.愿望竞争者
    B.一般竞争者
    C.产品竞争者
    D.品牌竞争者
    正确答案:————
29.[单选题] 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（　　）
    A.年度计划控制
    B.赢利能力控制
    C.效率控制
    D.战略控制
    正确答案:————
30.[单选题] 市场追随者的角色主要有四种：(    )、(    )、(    )、(    )。
    A.创新者、紧随者、竞争者和改变者
    B.仿造者、紧随者、模仿者和改变者
    C.创新者、观望者、模仿者和竞争者
    D.仿造者、观望者、尾随者和改变者
    正确答案:————
31.[多选题] 一个战略业务单们所具有的特征包括（）
    A.它是单独的业务或一组有关的业务
    B.它有不同的任务
    C.它有其竞争者
    D.安有认真负责的经理
    E.它掌握一定的资源
    正确答案:————
32.[多选题] 以下是消费品市场细分标准的有(     )。
    A.地理变数
    B.人口变数
    C.心理变数
    D.行为变数
    正确答案:————
33.[多选题] 直接折扣的形式有(     )。
    A.数量折扣
    B.现金折扣、
    C.功能折扣
    D.季节折扣
    正确答案:————
34.[多选题] 与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（）
    A.形式上的灵活性
    B.合作关系紧密
    C.利润分配的主动性
    D.风险较大
    E.自主经营性强
    正确答案:————
35.[多选题] 针对消费者的营业推广方式有(     )。
    A.赠送
    B.优惠券
    C.廉价包装
    D.奖励
    E.现场示范
    正确答案:————
36.[多选题] 某产品采用者的采用时间服从平均值为X年，标准差为ζ年，则新产品上市（X—ζ）年后开始采用者有（）
    A.创新采用者
    B.早期采用者
    C.早期大众
    D.晚期大众
    E.落后采用者
    正确答案:————
37.[多选题] 对企业来说新产品是(     )。
    A.第一次生产的产品
    B.第一次经营的产品
    C.第一次在市场上看到的产品
    D.重新进行市场定位后再次推出的产品
    E.为降低成本、改进功能后生产的产品
    正确答案:————
38.[多选题] 现代市场营销的基本精神是(     )。
    A.满足需求
    B.顾客满意
    C.社会利益
    D.实现企业目标
    E.盈利
    正确答案:————
39.[多选题] 市场营销的主要功能包括(     )。
    A.交换功能
    B.调节功能
    C.便利功能
    D.反馈功能
    E.供给功能
    正确答案:————
40.[多选题] 在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有()
    A.市场规模
    B.市场增长速度
    C.贸易费用
    D.竞争相对优势
    E.国际中间商成本
    正确答案:————
41.[多选题] 下列属于早期采用者的特征有（）
    A.占全部潜在采用者的25%
    B.在群体里威望较高
    C.多在产品的介绍期成长期采用新产品
    D.深思熟虑决策时间较长
    E.对创新的扩散有决定性影响
    正确答案:————
42.[多选题] 定价目标一般可分为(     )。
    A.利润目标
    B.销售额目标
    C.市场占有率目标
    D.稳定价格目标
    正确答案:————
43.[多选题] 差别化市场定位战略的方法包括(     )。
    A.产品差别化
    B.服务差别化
    C.人员差别化
    D.品牌差别化
    E.形象差别化
    正确答案:————
44.[多选题] 下列属于需求导向的定价方法有(     )。
    A.成本加成定价法
    B.目标定价法
    C.认知价值定价法
    D.差别定价法
    E.声望定价法
    正确答案:————
45.[多选题] 渠道的主要职能是(     )。
    A.市场研究
    B.融资
    C.交易接洽
    D.风险承担
    E.谈判
    正确答案:————
46.[多选题] 广告目标的主要类型有(     )。
    A.达成交易
    B.传递信息
    C.诱导购买
    D.提醒使用
    E.反馈信息
    正确答案:————
47.[多选题] 企业在选择目标市场战略时需考虑的主要因素有（）
    A.企业资源
    B.产品同质性
    C.市场同质性
    D.产品生命周期阶段
    E.竞争对手的战略
    正确答案:————
48.[多选题] 市场营销组合中的“价格”包括（）
    A.价目表所列的价格
    B.折扣
    C.折让
    D.支付期限
    E.信用条件
    正确答案:————
49.[多选题] 市场营销调研的程序包括：(     )。
    A.确定问题研究目标
    B.确定调研计划
    C.收集信息
    D.分析信息
    E.提出结论
    正确答案:————
50.[多选题] 在以下哪些情况下企业可考虑适当增加促销投入(     )。
    A.竞争产品相似，欲在顾客心理上造成差异印象时
    B.产品处于成熟期和衰退期
    C.产品处于介绍期和成长期
    D.以邮购销售的产品
    E.以自动售货机销售的产品
    正确答案:————

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