江南大学2017年上半年《商务谈判》大作业答案

江南大学2017年上半年《商务谈判》大作业答案

一、          试从谈判的内容、谈判者之间的关系、谈判成本三个方面分析下述两种谈判行为的不同之处。

A． 顾客与菜贩谈判菜的价格

B．  员工与老板谈判要求增加工资                 （15分）

二、追求谈判双赢的结果，需要什么样的条件？     （10分）

三、以员工要求老板增加工资为例，陈述他在谈判前要做的准备。   （10分）

四、商品定价的原理有哪些？试举出三种不同的商品定价方法。     （10分）

五、简述交往空间理论，举例说明如何运用这一理论。              （10分）

六、商务谈判中一般会有哪些风险？如何防范为好？                （10分）

七、举例说明形体语言。                                         （10分）

八、何谓谈判风格？举例说明之。                                 （5分）

九、什么是文化？                                               （10分）

十、在《商务谈判》的这一课程中，你有哪些收获？                 （10分）