华师17年3月课程考试《商务谈判》作业考核试题答案 一、单选题（共10道试题，共30分。）V1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（） .软式谈判 .集体谈判 .横向谈判 .投资谈判 标准答案： 2.()型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。 .让步 .立场 .价值 .原则 标准答案： 3.商务谈判中让步的采用一般多为（）。 .等额让步 .增价式让步 .一步到位的让步 .中等幅度或小幅度递减式让步 标准答案： 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（）结构。 .合作型模式 .数据式 .表格式 .组合式 标准答案： 5.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和() .技术风险 .市场风险 .经济风险 .素质风险 标准答案： 6.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（） .合作型模式 .对立型模式 .温和型模式 .中立型模式 标准答案： 7.()是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作 .陈述 .说明 .辩论 .提问 标准答案： 8.若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（） .后报价 .先报价 .难以确定 .无所谓顺序 标准答案： 9.谈判是追求（）的过程。 .自身利益要求 .双方利益要求 .双方不断调整自身需要，最终达成一致 .双方为维护自身利益而进行的智力较量 标准答案： 10.模拟谈判是在（）中进行的。 .国际商务谈判过程 .经济谈判蹉商阶段 .重大谈判准备阶段 .合同条款谈判阶段 标准答案： 二、多选题（共10道试题，共40分。）V1.结束讨价还价可以采用()或()的做法 .终局报价 .通常情况 .让步 .终止谈判 标准答案： 2.在了解谈判对手的工作中应做好()()的工作 .真实性验证 .整理成备忘录 .列成表格 .写成文件 标准答案： 3.商务谈判的信用原则要求谈判者要（）。 .不使用策略 .不使用技巧 .不轻诺 .要守信 .要诚实 标准答案： 4.谈判的基本特征是()()() .广泛性 .科学性 .艺术性 .系统性 标准答案： 5.政治情报包括()()() .政治制度政策法律等 .国际惯例 .国际法律 .市场行情 标准答案： 6.谈判准备工作包括()()()() .情报信息资料收集 .了解对方 .设计己方 .成序谈判 .讨价还价 标准答案： 7.国际商务谈判的一般程序询盘发盘()()签约 .还盘 .接受 .询价 .发价 标准答案： 8.情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿() .谈判前 .谈判中 .谈判始终 .平时 .用时 标准答案： 9.情报传递一般采用()()两种基本形式 .网络交流 .正式交流 .非正式交流 标准答案： 10.违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失 .不论 .是否 .必须 .已经 标准答案： 三、判断题（共10道试题，共30分。）V1.只要能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高是可供参考的高价原则 .错误 .正确 标准答案： 2.商务谈判者是社会文化的开拓者，又企业发展的向导。 .错误 .正确 标准答案： 3.集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。 .错误 .正确 标准答案： 4.实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的 .错误 .正确 标准答案： 5.讨价还价中先报价是否有利也有弊 .错误 .正确 标准答案： 6.日本商人的言语多是模棱两可，少有直接明确的回答，在与其进行谈判的过程中，对其所说的话不要擅自进行一相情愿的解释。 .错误 .正确 标准答案： 7.美国商人的特点可以归结为：外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、善于表达、乐于沟通、诙谐幽默、不拘小节以及注重实际利益等。 .错误 .正确 标准答案： 8.让步是讨价还价的基础 .错误 .正确 标准答案： 9.讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来 .错误 .正确 标准答案： 10.讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方利益为基点 .错误 .正确 标准答案： 答案联系qq 张老师2759931937 |
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