川农《市场营销学（专科）》17年12月作业考核参考
《市场营销学（专科）》17年12月作业考核一、单选题：
1.通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是（ ） (满分:2)
A.报纸
B.电视
C.广播
D.宣传单
正确答案:——B——
2.某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将() (满分:2)
A.减少
B.增加
C.略有减少
D.难以断言
正确答案:——D——
3.产品组合中产品项目的多少称为() (满分:2)
A.产品组合的广度
B.产品组合的长度
C.产品组合的深度
D.产品组合的相关度
正确答案:——C——
4.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。 (满分:2)
A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
正确答案:————
5.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是() (满分:2)
A.随行就市法
B.心理定价法
C.理解价值法
D.成本加成定价法
正确答案:————
6.企业中一般由何人决定适宜的促销组合() (满分:2)
A.广告代理商
B.市场营销经理
C.广告经理
D.销售经理
正确答案:————
7.当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用() (满分:2)
A.高速渗透策略
B.缓慢渗透策略
C.快速撇油(推销)策略
D.缓慢撇油(推销)策略
正确答案:————
8.运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是() (满分:2)
A.全新产品
B.仿制新产品
C.改进新产品
D.换代新产品
正确答案:————
9.一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为() (满分:2)
A.无差异市场
B.差异性市场
C.密集性市场
D.以上都不是
正确答案:————
10.根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点() (满分:2)
A.弹性
B.多样性
C.替代性
D.可诱导性
正确答案:————
11.零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据() (满分:2)
A.商店规模
B.顾客心理中的商店模式
C.商店的位置
D.商店的店员
正确答案:————
12.人寿保险属() (满分:2)
A.方便品
B.特殊品
C.选购品
D.非渴求品
正确答案:————
13.某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是（ ） (满分:2)
A.产品观念
B.社会营销观念
C.推销观念
D.生产观念
正确答案:————
14.衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（） (满分:2)
A.GDP
B.可随意支配个人收入
C.可支配个人收入
D.个人收入
正确答案:————
15.分销渠道策略的实质是() (满分:2)
A.寻找尽可能短的销售渠道
B.找到最理想的中间商
C.便于顾客购买，扩大企业产品销售
D.确定使用何种分销渠道
正确答案:————
16.在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为() (满分:2)
A.社会性需要
B.自然性需要
C.精神需要
D.物质需要
正确答案:————
17.以下哪一叙述是垄断竞争市场的显著特征() (满分:2)
A.市场上所有的物品都是同质和无差异的
B.各个企业能够自由进入或退出该行业
C.生产厂家可以根据自身利润最大化的要求来确定产品的市场价格
D.改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位
正确答案:————
18.某奶粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了奶粉经销商店。该种增长战略属于（） (满分:2)
A.业务一体化
B.后向一体化
C.前向一体化
D.水平一体化
正确答案:————
19.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（） (满分:2)
A.寻找和评价市场机会
B.细分市场和选择目标市场
C.发展市场营销组合和决定市场营销预算
D.执行和控制市场营销计划
正确答案:————
20.市场细分就是() (满分:2)
A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群
B.市场营销战略计划
C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场
D.假设市场是由亚市场组成的
正确答案:————
二、多选题：
21.产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括（） (满分:2)
A.核心产品
B.形式产品
C.潜在产品
D.延伸产品
E.附加服务
正确答案:————
22.人们对刺激物产生的知觉有（ ）等几种层次的理解。 (满分:2)
A.选择性注意
B.选择性曲解
C.选择性理解
D.选择性记忆
E.选择性强化
正确答案:————
23.以企业为中心的市场营销管理哲学包括（ ） (满分:2)
A.社会市场营销观念
B.生产观念
C.推销观念
D.产品观念
E.市场营销观念
正确答案:————
24.可供市场跟随者选择的跟随战略有( ) (满分:2)
A.紧密跟随
B.价格跟随
C.松散跟随
D.地点跟随
E.产品型号跟随
正确答案:————
25.影响订购点高低的因素有( ) (满分:2)
A.订购前置时间
B.使用率
C.价格变化速度
D.订购成本
E.企业资金充足量
正确答案:————
26.分销渠道成员包括（ ）。 (满分:2)
A.生产者
B.商人中间商
C.代理商
D.贮藏运输商
E.消费者
正确答案:————
27.企业在确定促销组合或者为各种促销工具分配促销预算时，需要考虑的因素有（ ） (满分:2)
A.产品类型
B.推式与拉式策略
C.促销目标
D.产品生命周期
E.经济前景
正确答案:————
28.组合促销策略的作用有( ) (满分:2)
A.传递信息
B.诱导需求
C.扩大销售
D.沟通情况
E.降低费用
正确答案:————
29.企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（） (满分:2)
A.消费者需求
B.上级指示
C.企业利润
D.竞争者动向
E.社会利益
正确答案:————
30.生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。 (满分:2)
A.产品供不应求
B.产品供过于求
C.环境污染严重
D.环境污染严重
E.产品成本高
正确答案:————
三、判断题：
31.特价包主要用于推动长期销售。 (满分:2)
A.错误
B.正确
正确答案:————
32.物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。 (满分:2)
A.错误
B.正确
正确答案:————
33.市场细分的理论依据是消费需求的差异性。 (满分:2)
A.错误
B.正确
正确答案:————
34.附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。 (满分:2)
A.错误
B.正确
正确答案:————
35.如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。 (满分:2)
A.错误
B.正确
正确答案:————
36.新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。 (满分:2)
A.错误
B.正确
正确答案:————
37.消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。 (满分:2)
A.错误
B.正确
正确答案:————
38.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。 (满分:2)
A.错误
B.正确
正确答案:————
39.企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。 (满分:2)
A.错误
B.正确
正确答案:————
40.渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。 (满分:2)
A.错误
B.正确
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41.企业自身因素怎样营销分销渠道的设计？ (满分:10)
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42.简述促销工具——宣传的作用。 (满分:10)
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