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中国医科大学2016年6月考试《药品市场营销学》考查课试题
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一、单选题:【20道,总分:20分】
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1.某制药厂最近研制生产出一种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取 (满分:1)
A. 撇脂定价
B. 渗透定价
C. 满意定价
D. 基点定价
2.药品物流的核心因素是 (满分:1)
A. 信息化
B. 全球化
C. 共同化
D. 规模化
3.待验药品库(区)应挂 (满分:1)
A. 红色色标
B. 黄色色标
C. 绿色色标
D. 蓝色色标
4.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略 (满分:1)
A. 集中性策略
B. 目标市场营销
C. 差异性策略
D. 无差异性策略
5.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是 (满分:1)
A. 业务折扣
B. 现金折扣
C. 季节折扣
D. 数量折扣
6.药品零售商的“专业采购代理人”是 (满分:1)
A. 批发商
B. 生产商
C. 代理商
D. 营销中介
7.对于规模较小、区域较大的市场，企业宜采用 (满分:1)
A. 短渠道
B. 长渠道
C. 间接渠道
D. 混合渠道
8.现代企业的营销观念应该是 (满分:1)
A. 以消费者需求为中心
B. 以推销产品为中心
C. 以企业需要为中心
D. 以生产成品为中心
9.在现代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是哪种观念 (满分:1)
A. 产品
B. 生产
C. 推销
D. 营销
10.某企业开发的高质量的新产品，将其价格定得高于同类产品，这样的定价法是 (满分:1)
A. 高于竞争对手的定价法
B. 反向定价法
C. 随行就市定价法
D. 理解定价法
11.下列哪一项是有利于药品商家的购后行为 (满分:1)
A. 抱怨
B. 告诉朋友
C. 投诉
D. 退货
12.不属于药品消费者市场特征的是 (满分:1)
A. 被动消费较为明显
B. 购买需求差异性较大
C. 药品信息不对称性
D. 专业性较强
13.药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略 (满分:1)
A. 集中性策略
B. 目标市场营销
C. 差异性策略
D. 无差异性策略
14.资质审核完成后，在药品集中采购平台上公示，并接受企业咨询和书面申诉，公示期一般不少于几个工作日 (满分:1)
A. 3日
B. 5日
C. 7日
D. 10日
15.下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是 (满分:1)
A. 案例研究法
B. 产品研究法
C. 机构研究法
D. 职能研究法
16.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是 (满分:1)
A. 物流一体化
B. 物流规模化
C. 物流共同化
D. 物流短路化
17.药品消费者购买行为分析的内容不包括 (满分:1)
A. 购买心理及购买动机
B. 影响购买的因素
C. 购买行为过程
D. 购买人员
18.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为 (满分:1)
A. 同质市场
B. 异质市场
C. 消费者市场
D. 目标市场
19.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是 (满分:1)
A. 文化因素
B. 社会因素
C. 个人因素
D. 心理因素
20.消费习俗属于什么因素 (满分:1)
A. 人口环境
B. 经济环境
C. 文化环境
D. 地理环境
二、简答题:【5道,总分:50分】
1.（共道试题，共。）阐述药品市场细的消费者人口与社会经济因素，并举例说明。 (满分:10)
2.简述非处方药市场的特点。 (满分:10)
3.简述药品国际市场营销的作用。 (满分:10)
4.对促销人员有何基本要求？ (满分:10)
5.影响药品组织市场购买行为的主要因素有哪些？ (满分:10)
三、名词解释:【5道,总分:10分】
1.物流一体化 (满分:2)
2.市场营销组合 (满分:2)
3.处方药 (满分:2)
4.同质市场 (满分:2)
5.广告推销策略 (满分:2)
四、判断题:【10道,总分:10分】
1.收集一手信息的方法主要有3种，分别是观察法、实验法、询问法。 (满分:1)
A. 错误
B. 正确
2.实行无差异性市场战略的企业，只能是超大型的企业。 (满分:1)
A. 错误
B. 正确
3.预测性调研又分定性调研和定量调研。 (满分:1)
A. 错误
B. 正确
4.市场是由那些想买东西并且有购买力的人构成。 (满分:1)
A. 错误
B. 正确
5.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。 (满分:1)
A. 错误
B. 正确
6.市场营销观念以满足顾客需求为出发点。 (满分:1)
A. 错误
B. 正确
7.消除顾客抱怨是提高药品销量的重要方法。 (满分:1)
A. 错误
B. 正确
8.新产品开发是企业求生存和发展的必由之路。 (满分:1)
A. 错误
B. 正确
9.营销绩效的反馈可以通过企业实施事件营销模式前后的销售业绩、市场份额的比较来实现。 (满分:1)
A. 错误
B. 正确
10.药品渠道不包括消费者。 (满分:1)
A. 错误
B. 正确
五、主观填空题:【4道,总分:20分】
1.（共道试题，共。）是现代物流最基本的特征。 (满分:1)
2.药品市场细的客观依据是。 (满分:2)
3.药品促销包括和两大类。 (满分:2)
4.药品市场细的原则有。 (满分:5)
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