东师《市场营销管理（高起专）》14春在线作业答案

黄老师

东师《市场营销管理（高起专）》2014春第一次在线作业
试卷总分：100   测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共30分。）
1.企业研究营销组合策略时，首先需要确定生产什么产品来满足（）。
A. 消费者
B. 顾客
C. 社会
D. 目标市场
满分：3分
2.市场营销调研划分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是（）。
A. 调研时间
B. 调研范畴
C. 调研内容
D. 调研目的
满分：3分
3.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）。
A. 技术创新
B. 消费需求
C. 竞争者
D. 自己的特长
满分：3分
4.职能战略是各个职能部门的（）战略。
A. 长期性
B. 中期性
C. 短期性
D. 中长期
满分：3分
5.消费者市场的购买单位是个人或（）。
A. 家庭
B. 集体
C. 社会
D. 单位
满分：3分
6.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。
A. 购买心理
B. 购买意志
C. 购买行动
D. 购买意向
满分：3分
7.对生产规模、产品方向等可采用（）预测。
A. 短期
B. 中期
C. 长期
D. 宏观
满分：3分
8.市场跟随者在竞争战略上应当（）。
A. 攻击市场主导者
B. 向市场主导者挑战
C. 跟随市场主导者
D. 不做出任何竞争反应
满分：3分
9.一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（）。
A. 增加市场开发成本
B. 带来一些战略利益
C. 降低产品差别
D. 必然造成战略利益损失
满分：3分
10.（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A. 供应商
B. 中间商
C. 广告商
D. 经销商
满分：3分
二、多选题（共10道试题，共30分。）
1.从广义上讲，企业的竞争者包括（）。
A. 用户的讨价还价的能力
B. 加入竞争的新对手
C. 供应商讨价还价能力
D. 替代品的威胁
满分：3分
2.企业采用差异性营销战略时（）。
A. 一般只适于小企业
B. 要进行市场细分
C. 能有效提高产品的竞争力
D. 以不同的营销组合针对不同的细分市场
满分：3分
3.市场实验法预测时，主要适于下列哪种情况（）。
A. 新产品投放市场
B. 老产品开辟新市场
C. 启用新的分销渠道
D. 原料
满分：3分
4.按购买者不同可将市场分为（）。
A. 消费者市场
B. 生产者市场
C. 中间商市场
D. 政府市场
满分：3分
5.营销分析系统由（）组成。
A. 资料库
B. 统计库
C. 模型库
D. 信息库
满分：3分
6.同一阶层的成员具有类似的（）。
A. 个性
B. 价值观
C. 兴趣
D. 行为
满分：3分
7.市场调研的询问法包括（）。
A. 面谈调研
B. 电话调研
C. 邮寄调研
D. 置留问卷调研
满分：3分
8.企业竞争者常见的反应模式有（）。
A. 温和反应式
B. 局部反应式
C. 强烈反应式
D. 不明反应式
满分：3分
9.一般采用企业状况矩阵图分析可得到的结果为（）。
A. 理想业务
B. 困难业务
C. 冒险业务
D. 平淡业务
满分：3分
10.市场追随者的战略包括（）。
A. 紧密追随
B. 距离跟随
C. 选择跟随
D.
满分：3分
三、判断题（共20道试题，共40分。）
1.市场营销学“革命”的标志是提出了以消费者为中心的观念。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
2.产品创新目标是指企业研发新产品的完成项目。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
3.一般而言，人类的需要由低层次向高层次发展。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
4.一个企业进取补缺基点的主要战略是专业化市场营销。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
5.与产品市场周期阶段相适应，新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
6.要使企业的战略目标明确清晰，就必须使目标定量化。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
7.就企业而言，最重要、最直接的因素是政府的方针政策和有关规定。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
8.科技因素是企业营销环境因素中变化最快最强的。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
9.市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
10.模型库包括描述性模型和决策模型。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
11.不同阶层的成员具有类似的价值观，在消费行为上相互影响并趋于一致。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
12.市场细分只是一个理论现象，不具有实践性。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
13.市场是生产领域。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
14.企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
15.现在的公司都对市场营销非常重视。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
16.青岛海尔集团公司以冰箱开始，陆续开发出洗衣机、空调、电视机等一些家电类产品，所采用的是横向多元化。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
17.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
18.市场营销环境包括的内容广泛而又复杂。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
19.市场营销环境是指作用于企业市场营销活动的各种外界因素和力量的总和。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
20.只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。
A. 错误
B. 正确
东师《市场营销管理（高起专）》2014春第二次在线作业
试卷总分：100   测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共30分。）
1.品牌资产是一种特殊的（）。
A. 有形资产
B. 无形资产
C. 附加资产
D. 潜在资产
满分：3分
2.人员推销的缺点主要表现为（）。
A. 成本低，顾客有限
B. 成本低，顾客量大
C. 成本高，顾客量大
D. 成本高，顾客有限
满分：3分
3.在强大竞争者的压力下，企业的市场占有率（），在这种情况下，企业就需考虑降价。
A. 下降
B. 上升
C. 波动
D. 不变
满分：3分
4.人员推销的主体是（）。
A. 推销市场
B. 推销品
C. 推销人员
D. 推销条件
满分：3分
5.让近距离的顾客承担部分远距离客户的远费，这是（）。
A. 产地定价
B. 统一交货定价
C. 区域定价
D. 基点价格
满分：3分
6.对于拥有良好声誉且生产质量相近产品的企业，宜采用什么包装策略（）。
A. 等级包装
B. 类似包装
C. 分类包装
D. 配套包装
满分：3分
7.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为（）定价法。
A. 成本加成
B. 目标
C. 认知价值
D. 诊断
满分：3分
8.国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于（）。
A. 长渠道策略
B. 短渠道策略
C. 宽渠道策略
D. 窄渠道策略
满分：3分
9.（）是最常见的市场营销组织形式。
A. 职能型组织
B. 产品型组织
C. 地区型组织
D. 管理型组织
满分：3分
10.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业用途的活动属于（）。
A. 零售
B. 批发
C. 代理
D. 经销
满分：3分
二、多选题（共10道试题，共30分。）
1.市场营销组织的基本要求是（）。
A. 灵活性
B. 适应性
C. 协调、系统性
D. 信息传递性
满分：3分
2.企业定价目标主要有（）。
A. 维持生存
B. 当其利润最大化
C. 市场占有率最大化
D. 产品最优化
满分：3分
3.在实际营销过程中，网上折扣定价策略可采用（）。
A. 数量折扣
B. 现金折扣
C. 季节折扣
D. 功能折扣
满分：3分
4.分销渠道包括（）。
A. 生产者
B. 商人中间商
C. 代理商
D. 消费者
满分：3分
5.批发商的类型主要有（）。
A. 买卖批发商
B. 经纪人
C. 代理商
D. 制造商的销售分支机构和销售办事处
满分：3分
6.国际市场营销的政治环境包括（）。
A. 政治体制
B. 行政体制
C. 政治稳定性
D. 国际关系
满分：3分
7.产品组合包括的变数是（）。
A. 长度
B. 宽度
C. 深度
D. 关联度
满分：3分
8.心理定价的策略主要有（）。
A. 声望定价
B. 分区定价
C. 尾数定价
D. 招徕定价
满分：3分
9.下列属于企业市场展露度策略的有（）。
A. 密集型销售策略
B. 独家型销售策略
C. 选择型经销策略
D. 多渠道策略
满分：3分
10.下列属于需求导向定价法的有（）。
A. 认知价值定价法
B. 需求差异定价法
C. 反向定价法
D. 目标利润定价法
满分：3分
三、判断题（共20道试题，共40分。）
1.复用包装策略成本一般较高。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
2.因为促销时具有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
3.公共关系的主体是一定的组织，如企业、机关、团体等。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
4.在市场繁荣时期，制造商选择渠道的范围及余地会更大些。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
5.电子商场中没有实际货物，有关商品的各种信息均储存在服务器上。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
6.新技术、新产品在网上营销的成功可能性较大。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
7.多元定价策略是指对同一产品在国际市场上采用不同价格的策略。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
8.价格是区别不同服务的重要标志。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
9.组织实行和管理机构只是手段，不是目的。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
10.一般来说，批发商不太注重促销、环境和地点。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
11.大量使用销售促进会降低品牌忠诚。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
12.国际营销企业的产品进入国际市场初期，营业推广通常是促销的先导。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
13.真正的折扣店是以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
14.直接销售渠道又叫零层渠道。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
15.顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
16.组织结构的设计，目的是强调组织的有效性，在节约成本和费用的基础上，提高组织工作效率。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
17.竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
18.销售促进适合于在一定时期、一定任务的短期性的短期性的促销活动中使用。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
19.核心产品必须具有满足需求的基本效用或利益以及特定的形式。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
20.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。
A. 错误
B. 正确
满分：2分