东师《商务谈判》18春在线作业
商务谈判18春在线作业1一、单选题：
1.（单选题）报价的影响因素不包括下列哪项 (满分:)
A外部环境因素
B产品自身因素
C谈判过程因素
D报价的先后顺序
正确答案:——D——
2.（单选题）谈判班子成员的构成不包括（） (满分:)
A首席代表
B专业人员
C销售代表
D商务人员
正确答案:——C——
3.（单选题）由于意大利人的名字难发音，难记忆，（）被广泛使用 (满分:)
A印章
B名片
C签名
D请帖
正确答案:——B——
4.（单选题）对于商务谈判，无论你是第一次和对方合作还是与老客户合作，都要让对方产生你可以（） (满分:)
A真诚
B稳重
C信赖
D可靠
正确答案:————
5.（单选题）谈判人员应具备的素质不包括（） (满分:)
A取长补短
B一致对外
C相互呼应
D明争暗斗
正确答案:————
6.（单选题）下面哪个是谈判高手的表现() (满分:)
A把坐在谈判桌对面的人一眼看穿
B对谈判桌对面的人的行为进行强烈反应
C对谈判桌对面的人的反对行为进行严厉抵抗
D对谈判桌对面的人的反对行为一声不吭
正确答案:————
7.（单选题）谈判技巧理论的思想和我国古代思想家（）的理论相似 (满分:)
A孔子
B孟子
C韩非子
D老子
正确答案:————
8.（单选题）商务合同是以实现某种（）为目标的协议 (满分:)
A法律目的
B经济目的
C商务目的
D社会目的
正确答案:————
9.（单选题）以各方台上的谈判人员数量为依据，中型谈判的人数为（） (满分:)
A5人以下
B5-11人
C4-12人
D12人以上
正确答案:————
10.（单选题）把要讨论的问题分阶段决定和避重择轻，用试探性提问一次成交合同小部分。分别属于() (满分:)
A小点成交法和渐进成交法
B渐进成交法和小点成交法
C回马枪成交法和小点成交法
D小点成交法和回马枪成交法
正确答案:————
11.（单选题）有效促成交易，是对方真正行动起来，很重要的是一旦时机成熟，必须及时向对方发出（） (满分:)
A成交动作
B成交心意
C成交诚意
D成交意向
正确答案:————
12.（单选题）下面属于开局阶段的基本任务是()。 (满分:)
A营造低调的开局谈判气氛
B营造高调的开局谈判气氛
C营造良好的开局谈判气氛
D营造自然的开局谈判气氛
正确答案:————
13.（单选题）多方谈判是指有（）个当事方参与的谈判 (满分:)
A2或2以上
B3或3以上
C4或4以上
D5或5以上
正确答案:————
14.（单选题）态度的转变是（）。 (满分:)
A一成不变的
B会随着外界条件的变化而变化
C定向变化
D长度转变
正确答案:————
15.（单选题）谈判在经历了准备阶段、开局阶段、磋商阶段以后，进入了（)与签约阶段 (满分:)
A核实阶段
B合作阶段
C协议阶段
D成交阶段
正确答案:————
二、多选题：
16.（多选题）宴请形式有哪几种()。 (满分:)
A宴会
B茶会
C派对
D招待会
正确答案:————
17.（多选题）服装色彩要注意与肤色搭配，如黄皮肤的人应避免什么颜色()。 (满分:)
A蓝紫
B黄绿
C朱红
D黑灰
正确答案:————
18.（多选题）让步的原则有哪些 (满分:)
A让步是不可以撤销的
B让步要分轻重缓急
C让步应有明确地利益目标
D正确选择让步的时机
正确答案:————
19.（多选题）谈判的基本特征()。 (满分:)
A谈判者两个或多个组成
B各方利益分歧的调和过程
C合作基础上的竞争
D实现已方谈判目标
正确答案:————
20.（多选题）为了创造良好的谈判气氛，应把握住的4个问题，即4P是（） (满分:)
A目标
B计划
C进度
D个人
正确答案:————
21.（多选题）谈判人的心理素质包括() (满分:)
A意志力
B自制力
C知识结构
D感受力
正确答案:————
22.（多选题）间接处理僵局的技巧()。 (满分:)
A部分肯定，而后转折
B加以利用，而后转折
C提问引导，自否其说
D敌不动，我不动
正确答案:————
23.（多选题）发散性思维的特点 (满分:)
A流动性
B转换性
C独特性
D超前性
正确答案:————
24.（多选题）从一定意义上讲，需求是（）。 (满分:)
A个体积极活动的源泉
B商务谈判行为的基本动力
C包括人体的生理需求
D包括外部的、社会的需求
正确答案:————
25.（多选题）怎样在谈判中做到对事不对人（）？ (满分:)
A站在对方的角度看问题
B多阐述客观情况，避免责备对方
C使双方都参与方案的设计
D保全面子，不伤感情
正确答案:————
26.（多选题）掌握己方的信息应包括（） (满分:)
A产品的规格
B产品的质量
C产品的销售情况
D产品的数量
正确答案:————
27.（多选题）成交信号的识别方法有（） (满分:)
A观察法
B实验法
C调查法
D检验法
正确答案:————
28.（多选题）谈判的十大原则包括（） (满分:)
A智圆行方
B让对方习惯于你的大目标
C多听少说
D给自己留有余地
正确答案:————
29.（多选题）成交大致具备的条件有（） (满分:)
A准确把握时机
B掌握促成交易的各种原因
C不应过早放弃成交努力
D为圆满结束做出精心的安排
正确答案:————
30.（多选题）报价的模型不包括下列哪项 (满分:)
A先报价模型
B同时报价模型
C后报价模型
D二次报价模型
正确答案:————
三、判断题：
31.（判断题）对于自己没有准备好或者不清楚的问题，可以拖延回答。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
32.（判断题）所谓成交，就是指商务谈判甲方、乙方、中介三方经过反复磋商，对各项交易条款达成一致意见，拍板定案，采取一定的交易行动。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
33.（判断题）谈判大师约翰·温克勒在总结医生谈判经验时说：“谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机智”。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
34.（判断题）诱导成交法一定程度是不知不觉的成交。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
35.（判断题）为了表示对方的欣赏，可以说：我觉得你还有一些别的优点... (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
36.（判断题）在对方尚未决定时，假定对方接受，直接要求对方成交的方法叫激将成交法。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
37.（判断题）访谈收集法不可以是多人的座谈会形式。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
38.（判断题）就谈判议题中交易方式而已，不同的交易方式并不会产生不同的利益的流动。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
39.（判断题）谈判动机是由于商务人员有意识地期望满足其需求而推动其采取行动的内驱动力。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
40.（判断题）最后出价技巧，是指谈判一方给出了一个最低的价格，告诉不准备再进行讨价还价了，要么在这个价格上成交，要么谈判破裂。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
41.（判断题）成交是商务谈判的最终成果，也是商务谈判的根本目标。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
42.（判断题）在谈判活动中，谈判双方互相宴请或进行招待，是整个谈判过程中不可缺少的部分。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
43.（判断题）谈判双方在规模和经济实力上的差别会导致法律地位上的权力义务不一致。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
44.（判断题）均势谈判仅仅是指双方的谈判实力相当，难分高下的一种谈判模式 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
45.（判断题）动态思维强调在思维过程中与客观外部环境的信息交流与协调，通过信息的交流与协调来不断的调整和修正思维的方向和目标 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
46.（判断题）刺激型的让步方式，让步幅度呈递增型 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
47.（判断题）美国人忌讳黑色 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
48.（判断题）对事不对人原则是指在谈判中，把对谈判对手的态度和对所讨论问题的态度区分开来。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
49.（判断题）谈判中必须要追求坚持自己的立场和原则 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
50.（判断题）谈判就是一个相互合作与妥协的过程。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
商务谈判18春在线作业2
一、单选题：
1.（单选题）谈判人员的组成（）。 (满分:)
A一个人
B两个人
C十个人
D一个群体
正确答案:——D——
2.（单选题）德国的国花是（） (满分:)
A蔷薇
B玫瑰
C矢车菊
D向日葵
正确答案:——C——
3.（单选题）对方同意成交一小部分，谈判人员可提示成交其他笑部分，继而促成大部分成交，完成交易的方法叫做() (满分:)
A诱导成交法
B小点成交法
C激将成交法
D比较成交法
正确答案:——B——
4.（单选题）下面不属于回答类型的是()。 (满分:)
A全局式回答
B含糊式回答
C针对性回答
D转换概念式回答
正确答案:————
5.（单选题）20世纪60年代，美国国际政治理论家（）专门对谈判进行了研究，成为谈判学研究的转折点。 (满分:)
A卡里叶
B艾克尔
C培根
D托马斯·谢林
正确答案:————
6.（单选题）成交信号是指在商务谈判中，对方用（）表现出来的愿意达成协议的一种意图。 (满分:)
A语言或媒体
B语言或行动
C肢体或行动
D操作或行动
正确答案:————
7.（单选题）在谈判问题上最有创见的学者是（）。 (满分:)
A卡里叶
B威廉·扎特曼
C培根
D托马斯·谢林
正确答案:————
8.（单选题）决断力是一种快速判断事物发展趋势并给出长远眼光的决策能力，它是基于一种（）后对即将发生的事情给出的行事方向的能力。 (满分:)
A先天基因
B猜测
C阅历积累
D他人转述
正确答案:————
9.（单选题）关系复杂的合同以及重要的合同最好采用（） (满分:)
A书面形式
B口头形式
C行为形式
D邮件形式
正确答案:————
10.（单选题）讨论性的会谈应当在（）约见 (满分:)
A咖啡室
B大会议室
C小会议室
D办公室
正确答案:————
11.（单选题）以各方台上的谈判人员数量为依据，中型谈判的人数为（） (满分:)
A5人以下
B5-11人
C4-12人
D12人以上
正确答案:————
12.（单选题）让步的作用是（） (满分:)
A向对方示好
B避免出现僵局
C降低对方的利益要求
D退让对方的谈判目标
正确答案:————
13.（单选题）下面哪项不是处理僵局的技巧（）。 (满分:)
A晓之以理的技巧
B动之以情的技巧
C推心置腹的技巧
D巧舌如簧的技巧
正确答案:————
14.（单选题）谈判结构理论是由（）国谈判家马什提出来的 (满分:)
A英
B美
C法
D俄
正确答案:————
15.（单选题）谈判方之间相互的关系是()。 (满分:)
A相互对立
B对立和冲突
C相互依存
D对立和依存
正确答案:————
二、多选题：
16.（多选题）商务谈判信息的特征包括下面哪几个选项（） (满分:)
A目的性
B复杂性
C时效性
D系统性
正确答案:————
17.（多选题）法国人十分（） (满分:)
A珍惜假期
B舍得在度假中花钱
C注重信用
D看中友谊
正确答案:————
18.（多选题）成交意图表达方式有哪些？ (满分:)
A明朗表达法
B含蓄表达法
C暗示表达法
D从容表达法
正确答案:————
19.（多选题）从谈判策略的角度出发，可以将期望利益目标分为（） (满分:)
A最理想谈判目标
B可接受谈判目标
C不可接受谈判目标
D无谈判目标
正确答案:————
20.（多选题）以下哪些是优势谈判的技巧() (满分:)
A不开先例的技巧
B苦尽甘来的技巧
C价格诱惑的技巧
D浑水摸鱼的技巧
正确答案:————
21.（多选题）服装色彩要注意与肤色搭配，如黄皮肤的人应避免什么颜色()。 (满分:)
A蓝紫
B黄绿
C朱红
D黑灰
正确答案:————
22.（多选题）直接处理僵局的技巧有（）。 (满分:)
A列举事实的技巧
B概括归纳的技巧
C静观其变的技巧
D不失幽默的技巧
正确答案:————
23.（多选题）谈判的雏形，双方争执的结果有()。 (满分:)
A矛盾得到解决
B财物归有理者
C财物平分
D诉诸武力
正确答案:————
24.（多选题）优势谈判技巧有哪些呢？ (满分:)
A不开先例的技巧
B价格诱惑的技巧
C苦尽甘来的技巧
D限定日期的技巧
正确答案:————
25.（多选题）态度的表现有（）。 (满分:)
A对外在事物的内在感受
B情感
C意向
D行动
正确答案:————
26.（多选题）商务谈判的目标有()。 (满分:)
A让学生了解商务谈判的种类和基本理论、原则及方法
B让学生掌握商务谈判的具体实务操作过程
C让学生做到熟练运用各种策略、技巧进行各类商务合同的谈判，以适应国际的需要
D成为专业的商务谈判人员
正确答案:————
27.（多选题）支付条款是对货款支付的（）的规定，是买方对卖方承担的基本义务 (满分:)
A货币
B金额
C方式
D支付时间
正确答案:————
28.（多选题）谈判的十大原则包括（） (满分:)
A智圆行方
B让对方习惯于你的大目标
C多听少说
D给自己留有余地
正确答案:————
29.（多选题）商务谈判语言的特点是()。 (满分:)
A逻辑性
B针对性
C灵活性
D适应性
正确答案:————
30.（多选题）根据谈判所在地进行的谈判可以划分为（） (满分:)
A有形谈判
B主场谈判
C客场谈判
D中立地谈判
正确答案:————
三、判断题：
31.（判断题）侧向思维是相当于横向思维而言的，它是将本专业或者其他的专业或领域交叉起来，并从别的领域取得思维的灵感和火花，来解决本专业或领域内问题的思维方式。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
32.（判断题）。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
33.（判断题）意大利人生性浪漫，爱好自由，重大活动时可以不必穿西装 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
34.（判断题）开局时应避免双方进行实力对比。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
35.（判断题）“眼睛是心灵的窗户”这句话道出了眼睛具有反映深层内心世界的功能 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
36.（判断题）在泰国出差时，为表示亲昵和喜欢，摸摸小孩子的头 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
37.（判断题）用对方也明白的道理去说服对方，是处理潜在僵局的最佳方式。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
38.（判断题）谈判心理直接关系到交易协议的达成和合同的履行。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
39.（判断题）横向性思维最大的特点是在把事物至于普遍联系和相互作用的过程中来把握事物的本质和运动。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
40.（判断题）温克勒提出：只有在非谈不可的情况才去谈判 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
41.（判断题）多样性思维的指导原则是任何事物都不会独立存在，必须与其他事物发生这样或者那样的联系。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
42.（判断题）横向谈判可以理解为上一个议题是下一个议题的条件，谈好这个再接着谈下一个，这个没成，没有必要谈下一个。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
43.（判断题）谈判者在谈判中的重点是价值而非价格。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
44.（判断题）就谈判议题中交易方式而已，不同的交易方式并不会产生不同的利益的流动。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
45.（判断题）如果给我一些我需要的东西，我就会给你一些你需要的东西。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
46.（判断题）各种宴请活动，一般都用发请柬的形式来发出邀请。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
47.（判断题）承诺必须由受要约人作出 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
48.（判断题）随着商务谈判的进行，谈判双方的人际关系保持不变。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
49.（判断题）在谈判活动中，谈判双方互相宴请或进行招待，是整个谈判过程中不可缺少的部分。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
50.（判断题）气质类型没有好坏之分，每一类都有较典型的、代表性的突出的特点。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
商务谈判18春在线作业3
一、单选题：
1.（单选题）态度的转变是（）。 (满分:)
A一成不变的
B会随着外界条件的变化而变化
C定向变化
D长度转变
正确答案:——B——
2.（单选题）直接拿出合同说：“不要失去机会，现在就订货吧。”如果不被制止，现场完成合同的做法属于()。 (满分:)
A二选一成交法
B激将成交法
C假定成交法
D利益成交法
正确答案:——C——
3.（单选题）下列不属于开局气氛的营造需要注意的问题是()。 (满分:)
A要注意环境的烘托作用
B注意谈判开局时的语言表达技巧
C把握开局之初的瞬间
D开局时避免题外话
正确答案:——D——
4.（单选题）下列哪个不是激将成交法的原则() (满分:)
A把准客户心理
B过度刺激顾客好胜心
C不伤害客户自尊心
D态度自然
正确答案:————
5.（单选题）有效促成交易，是对方真正行动起来，很重要的是一旦时机成熟，必须及时向对方发出（） (满分:)
A成交动作
B成交心意
C成交诚意
D成交意向
正确答案:————
6.（单选题）讨论性的会谈应当在（）约见 (满分:)
A咖啡室
B大会议室
C小会议室
D办公室
正确答案:————
7.（单选题）下面不属于回答类型的是()。 (满分:)
A全局式回答
B含糊式回答
C针对性回答
D转换概念式回答
正确答案:————
8.（单选题）态度以来一个特定对象产生，这个对象（）。 (满分:)
A一定是人
B一定是物
C一定具体
D可能是状态或观念
正确答案:————
9.（单选题）多方谈判是指有（）个当事方参与的谈判 (满分:)
A2或2以上
B3或3以上
C4或4以上
D5或5以上
正确答案:————
10.（单选题）口头合同也叫口头协议，是指双方当事人以（）形式对合同内容达成一致的协议。 (满分:)
A谈话/录音
B聊天/微信
C谈话/电话
D语音/书信
正确答案:————
11.（单选题）在商务谈判中，如若对方提出的某个建议或提供的资料内容关系比较复杂，很难直接的从外部辨别真伪，这时我们应该采取哪种方法？ (满分:)
A抽象概括方法
B演绎法
C分析方法
D虚拟方法
正确答案:————
12.（单选题）德国的国花是（） (满分:)
A蔷薇
B玫瑰
C矢车菊
D向日葵
正确答案:————
13.（单选题）商务谈判语言最基本的特点是()。 (满分:)
A真实性
B规范性
C针对性
D客观性
正确答案:————
14.（单选题）对方同意成交一小部分，谈判人员可提示成交其他笑部分，继而促成大部分成交，完成交易的方法叫做() (满分:)
A诱导成交法
B小点成交法
C激将成交法
D比较成交法
正确答案:————
15.（单选题）下列对形容回马枪成交法的形容恰当的是()。 (满分:)
A满足对方特殊要求促使对方做决定
B强调产品好处
C实际上是再创造一次沟通的机会
D突出利益的损失，让对方做决定
正确答案:————
二、多选题：
16.（多选题）下面属于回答的技巧的是()。 (满分:)
A回答时将语速放慢
B不能回答的问题就不要答
C以问代答
D沉默不答
正确答案:————
17.（多选题）让步的原则有哪些 (满分:)
A让步是不可以撤销的
B让步要分轻重缓急
C让步应有明确地利益目标
D正确选择让步的时机
正确答案:————
18.（多选题）根据谈判所在地进行的谈判可以划分为（） (满分:)
A有形谈判
B主场谈判
C客场谈判
D中立地谈判
正确答案:————
19.（多选题）商务谈判的目标有()。 (满分:)
A让学生了解商务谈判的种类和基本理论、原则及方法
B让学生掌握商务谈判的具体实务操作过程
C让学生做到熟练运用各种策略、技巧进行各类商务合同的谈判，以适应国际的需要
D成为专业的商务谈判人员
正确答案:————
20.（多选题）下列属于比较成交法的是()。 (满分:)
A强调产品好处
B对方同意条件一后，试探对方是否愿意答应条件二
C市场领导者的工厂总就是这么做的，而不是像XX一样
D你们推迟交易有被竞争者抢先的危险
正确答案:————
21.（多选题）商务谈判思维的基本特点 (满分:)
A发散性
B多样性
C动态性
D超前性
正确答案:————
22.（多选题）让步的方式有哪些 (满分:)
A强硬的让步方式
B均值的让步方式
C刺激的让步方式
D稳妥的让步方式
正确答案:————
23.（多选题）商务谈判与管理沟通的主要区别在于（）。 (满分:)
A商务谈看重的更多是外部与内部之间的沟通
B商务谈判随意性更强
C管理沟通看重的更多是内部上下级之间在管理过程中的沟通
D管理沟通更加严肃
正确答案:————
24.（多选题）合同签证的内容包括（） (满分:)
A是否具有主体资格
B内容是否合法
C代理人的资格审查
D资信证明
正确答案:————
25.（多选题）宴请形式有哪几种()。 (满分:)
A宴会
B茶会
C派对
D招待会
正确答案:————
26.（多选题）商务谈判中要注意（）问题的处理。 (满分:)
A名声
B信誉
C自尊
D利益
正确答案:————
27.（多选题）咂嘴常表示 (满分:)
A赞叹
B喜悦
C惋惜
D讨厌
正确答案:————
28.（多选题）以下哪些是优势谈判的技巧() (满分:)
A不开先例的技巧
B苦尽甘来的技巧
C价格诱惑的技巧
D浑水摸鱼的技巧
正确答案:————
29.（多选题）以下选项属于商务谈判基本原则的有（）。 (满分:)
A合作原则
B双赢原则
C己方利益最大化原则
D合法性原则
正确答案:————
30.（多选题）下列哪种情形，可以用谈判解决()。 (满分:)
A黄世仁和杨白劳的债务关系
B两国间贸易
C公司间贸易
D国际商务纠纷
正确答案:————
三、判断题：
31.（判断题）出国商务谈判开始之前，我们需要了解对方国家的进口配额制度与进口许可证制度 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
32.（判断题）各种宴请活动，一般都用发请柬的形式来发出邀请。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
33.（判断题）谈判场所的布置及座位的安排是体现谈判人员素质的标准之一。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
34.（判断题）谈判需求理论的核心是：善于重视、发现和引导对方的需求，通过对需求的恰当控制来达成目标 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
35.（判断题）逻辑思维是指人类思维过程中的逻辑程序 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
36.（判断题）谈判气氛就分高高气氛和低调气氛。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
37.（判断题）商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
38.（判断题）双方或多方当时人不可以通过谈判，增加对格子需求及内部情况和外部环境的了解。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
39.（判断题）女士穿西服裙时，可以穿短袜。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
40.（判断题）随着经济全球化进程的加快，商务谈判理论与实践逐渐形成了一门新的理论性专业学科。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
41.（判断题）商务交往中，送给日本客户荷花代表尊重。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
42.（判断题）如果在谈判过程中，面临多个谈判议题，不分先后次序，不讲究磋商进展层级，随性争论，很容易造成混乱，降低谈判效率。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
43.（判断题）英国商人是否注重礼仪，崇尚绅士风度 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
44.（判断题）对事不对人原则是指在谈判中，把对谈判对手的态度和对所讨论问题的态度区分开来。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
45.（判断题）谈判者在谈判中的重点是价值而非价格。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
46.（判断题）所谓成交，就是指商务谈判甲方、乙方、中介三方经过反复磋商，对各项交易条款达成一致意见，拍板定案，采取一定的交易行动。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
47.（判断题）眼神闪烁不定，常被认为是诚实的表现 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
48.（判断题）巴西人重视与个人的良好关系 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
49.（判断题）横向谈判可以理解为上一个议题是下一个议题的条件，谈好这个再接着谈下一个，这个没成，没有必要谈下一个。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
50.（判断题）假定成交法是通过语言引导对方朝自己希望的方向发展，最终促成交易的成交法。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
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