北理工18春《商务谈判》在线作业参考
北理工《商务谈判》在线作业一、单选题：
1.（单选题）商务谈判人员的谈判能力会随着谈判经历的增多而有所提高，但在一段时间内却是相对稳定的，这是指商务谈判心理的（）。 (满分:)
A内隐性
B相对稳定性
C个体差异性
D开放性
正确答案:——B——
2.（单选题）调查者直接面对访问对象进行问答，包括个别对象采访，也包括召集多人举行座谈。这种背景调查方法是（）。 (满分:)
A文献法
B访谈法
C问卷法
D电子媒体收集法
正确答案:——B——
3.（单选题）在谈判中，“攻”与“守”的重要基础和前提是（）。 (满分:)
A能听
B多听
C恭听
D善听
正确答案:——B——
4.（单选题）情绪反应强而快属于（）气质。 (满分:)
A多血质
B黄胆质
C黑胆质
D黏液质
正确答案:————
5.（单选题）只知创业，不知守业，事业成功了，便产生安乐享福的心理，这种不思进取，停步不前的心理，是商战中的（）。 (满分:)
A急躁冒进心理误区
B功利心理
C自满倦怠心理
D欺诈心理
正确答案:————
6.（单选题）在对外商务谈判中，实际的核心人员是（ ）。 (满分:)
A主谈人
B技术人员
C翻译人员
D商务人员
正确答案:————
7.（单选题）如果己方销售的产品正是对方迫切需要的东西，则对方更关心的是（）。 (满分:)
A价格
B交货期
C付款方式
D保证条件
正确答案:————
8.（单选题）国际交往中礼品包装的价值，不得低于礼品价值的（）。 (满分:)
A1/2
B1/3
C1/4
D1/5
正确答案:————
9.（单选题）谈判人员参与谈判，与对方合作交易的资本是（）。 (满分:)
A满足自身的需要
B满足他人需要的能力
C满足双方的需要
D双方需要的满足程度
正确答案:————
10.（单选题）“贵公司对本公司的产品质量有什么看法？”属于（）。 (满分:)
A一般性提问
B证实性提问
C引导性提问
D选择性提问
正确答案:————
二、多选题：
11.（多选题）英国谈判专家P.D.V.马什在其所著的《合同谈判手册》中将对谈判有关的环境因素概况为以下（）几类。 (满分:)
A政治状况
B宗教信仰及社会习俗
C法律制度
D商业做法
E基础设施与后勤供应系统
正确答案:————
12.（多选题）谈判者的需要结构受（）因素影响。 (满分:)
A宗教信仰
B社会地位
C生活环境
D文化水平
E个人经历
正确答案:————
13.（多选题）国际商务谈判具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在（）。 (满分:)
A政治性强
B以国际商法为准则
C坚持平等互利的原则
D谈判的难度大
E谈判随机性强
正确答案:————
14.（多选题）下列对谈判者起到积极作用的注意事项有（）。 (满分:)
A谈判最基本的是协调双方物质利益关系
B安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题
C谈判人员之间要注意建立良好的人际关系
D要注意尊重谈判对手
E适时地对对方所作的努力和工作成果表示赞赏
正确答案:————
15.（多选题）商务谈判中，需要拒绝、否定时，可以采取的策略有（）。 (满分:)
A幽默拒绝法
B移花接木法
C肯定形式，否定实质
D迂回补偿法
E装疯卖傻策略
正确答案:————
16.（多选题）善听的主观标准是“三到”，即（）。 (满分:)
A耳到
B眼到
C手到
D脑到
E触到
正确答案:————
17.（多选题）商务谈判人员业务素质要求包括（） (满分:)
A知识丰富
B做事灵活
C幽默风趣
D高超的口才和语言表达能力
E较高的人际关系处理能力
正确答案:————
18.（多选题）商务谈判语言中的禁忌有（）。 (满分:)
A忌欺诈隐骗
B忌盛气凌人
C忌道听途说
D忌攻势过猛
E忌含糊不清
正确答案:————
19.（多选题）常见的首饰佩戴规则是（）。 (满分:)
A数量以少为好、同色最好
B质地相同、与服饰协调
C符合身份
D与季节吻合
E遵守习俗
正确答案:————
20.（多选题）以谈判人员的数量分类，商务谈判种类可分为（）。 (满分:)
A“一对一”谈判
B小组谈判
C大型谈判
D中型谈判
E小型谈判
正确答案:————
三、判断题：
21.（判断题）谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基凑孵件。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
22.（判断题）合同的执行与管理在实质上是谈判的继续。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
23.（判断题）外贸业务中，实盘就是“要约邀请”。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
24.（判断题）在宴席上，祝酒不要交叉碰杯。在主人和主宾致辞、祝酒时，其他人应暂停进食，停止交谈并注意倾听。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
25.（判断题）迂回补偿法，往往表现为故意装出一副可怜样，以取得对方同期。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
26.（判断题）商务交往中跳舞是联络，国际惯例是异性相请。男士请女士，女士可以选择；女士请男士，男士不可以选择，不会可以走开。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
27.（判断题）背景调查是谈判前的一项准备工作，可以是短期的任务。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
28.（判断题）倾听的第二个要领是“多听”。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
29.（判断题）工作人员可以佩戴怀式表、广告表、卡通表。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
30.（判断题）接受名片时要尊重别人，专业要求是有来有往，要是没有也要比较委婉地告诉对方没带或用完了。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
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