西南大学1712课程[0622]现代谈判学题目
西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷
类别：网教 (网教/成教) 专业：市场营销 2017 年12月
课程名称【编号】：现代谈判学【0622】 A卷
大作业 满分：100分
以下题目任选两题回答。
1．论述谈判开局阶段的重要作用。（50分）
2．论述经贸谈判的重要意义。（50分）
3．谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识主要包括哪些？（50分）
4．简述电话谈判的优缺点。（50分）
5．试述谈判策略技巧的作用。（50分）
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