华师17秋《营销渠道管理》在线作业
华师《营销渠道管理》在线作业一、单选题:【20道,总分:40分】
1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是( ) (满分:2)
A. 选择性分销 B. 独家分销
C. 大量分销品 D. 密集性分销
2.在评估渠道交替方案时，最重要的标准是( )。 (满分:2)
A. 控制性
B. 经济性
C. 适应性
D. 可行性
3.订货处理成本与存货占用成本随( )的不同而改变。 (满分:2)
A. 订购点
B. 订购量
C. 使用率
D. 经济批量
4.玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫( ) (满分:2)
A. 渠道竞争
B. 垂直渠道冲突
C. 水平渠道冲突
D. 水平渠道竞争
5.直接分销渠道主要用于分销的产品是( ) (满分:2)
A. 传统渠道系统
B. 垂直渠道系统
C. 水平渠道系统
D. 多渠道系统
6.总部有较大人事权的连锁形式是( ) (满分:2)
A. 自由加盟连锁
B. 自愿连锁
C. 直营连锁
D. 特许加盟连锁
7.邮购销售，无忧答案网推销，前店后厂等形式，都是企业采取( )进行销售的具体表现。 (满分:2)
A. 间接渠道
B. 双重渠道
C. 直接渠道
D. 宽渠道
8.自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫( ) (满分:2)
A. 经纪人
B. 批发商
C. 代理商
D. 制造商销售办事处
9.在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做( ) (满分:2)
A. 订购点
B. 订购量
C. 使用率
D. 经济批量
10.含有一个销售中介组织的销售取得称( ) (满分:2)
A. 二层渠道
B. 零层渠道
C. 一层渠道
D. 三层渠道
11.分销渠道不包括( )。 (满分:2)
A. 辅助商
B. 生产者
C. 代理中间商
D. 商人中间商
12.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是( ) (满分:2)
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 区域分销
13.在连锁商店种类中，( )是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。 (满分:2)
A. 直营连锁
B. 契约连锁
C. 自由加盟连锁
D. 特许加盟连锁
14.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用( )。 (满分:2)
A. 长而宽的渠道
B. 短渠道
C. 窄渠道
D. 直接渠道
15.制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为( ) (满分:2)
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 区域分销
16.专卖店的精髓在于反映了渠道的( )趋势 (满分:2)
A. 集成化
B. 扁平化
C. 品牌化
D. 伙伴化
17.特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是( ) (满分:2)
A. 同一资本所有
B. 同一标志展示
C. 特许权的转让
D. 特色商品转让
18.出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫( )策略。 (满分:2)
A. 窄渠道
B. 宽渠道
C. 长渠道
D. 短渠道
19.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于( ) (满分:2)
A. 零售
B. 批发
C. 代理
D. 直销
20.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于( ) (满分:2)
A. 消费品
B. 产业用品
C. 农产品
D. 食品
二、多选题:【10道,总分:40分】
1.自由加盟连锁具有的特点包括( ) (满分:4)
A. 往往具有行业垄断性质
B. 是保留单个资本所有权的各店铺的联合经营
C. 总部与加盟店是协调与服务的关系
D. 总部不以赢利为目的
2.渠道成员包括( ) (满分:4)
A. 生产企业
B. 用户
C. 物流公司
D. 代理商
3.对渠道方案进行评估时，常用的评估标准有( ) (满分:4)
A. 渠道通畅标准
B. 经济性标准
C. 可控性标准
D. 适应性标准
4.以下属于针对消费者的销售促进方式是( ) (满分:4)
A. 样品
B. 合作广告津贴
C. 折扣
D. 示范表演
5.代理商按其与厂家的交易方式可分为( ) (满分:4)
A. 独家代理
B. 佣金代理
C. 买断代理
D. 多家代理
6.从渠道组织的关系看，渠道系统结构包括( ) (满分:4)
A. 传统渠道结构
B. 整合渠道系统
C. 垂直渠道系统
D. 水平渠道系统
7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是( ) (满分:4)
A. 直接渠道
B. 直销
C. 零级渠道
D. 短渠道
8.多渠道组合的主要类型( ) (满分:4)
A. 集中型组合方式
B. 选择型组合方式
C. 混合型组合方式
D. 交叉型组合方式
9.垂直渠道模式包括( ) (满分:4)
A. 公司式
B. 管理式
C. 共生式
D. 契约式
10.人员推销的特点主要有 。 (满分:4)
A. 成本费用高
B. 无效劳动少
C. 针对性强
D. 灵活性高
E. 有利于了解市场
三、判断题:【10道,总分:20分】
1.契约约束与提成能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
2.在冲突与渠道效率的关系中，所有的冲突都会对渠道产生不利的影响。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
3.纵向一体化包括前向一体化和后向一体化，公司型渠道是公司前向一体化的结果。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
4.一般认为：传销是多层次的直销，而所有的多层次的直销都是非法的、都是取缔的对象。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
5.直销就是企业通过人员、网络、电视等方式销售，因此，直销就是直接营销渠道或零渠道。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
6.随着渠道“扁平化”时代的到来，消灭中间商是渠道变革中迟早要发生的事。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
7.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是采购代理商。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
8.总代理商必须是独家代理商。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
9.分销商介入渠道交易能够减少交易次数，因此，使用的分销商越多，渠道效率就越高。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
10.对便利品要采取密集性分销。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
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