川大《渠道管理2225》17秋在线作业12参考
《渠道管理2225》17秋在线作业1一、单选题：
1.以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。 (满分:2)
A.密集分销 B.独家分销
C.选择性分销 D.定向分销
2.渠道管理的具体内容是（ ）。 (满分:2)
A.渠道的各种功能流
B.促销工作
C.实物交换
D.信息交流
3.营销渠道的管理大多是（ ）。 (满分:2)
A.企业内部的管理
B.企业外部的管理
C.跨组织的管理
D.跨行业的管理
4.渠道设计又称为（ ）。 (满分:2)
A.渠道管理
B.促销工作
C.渠道策划
D.渠道规划
5.渠道设计的重点是（ ）。 (满分:2)
A.渠道的长度
B.渠道的密度
C.渠道的强度
D.渠道的高度
6.促销联盟属于（ ）。 (满分:2)
A.垂直渠道系统
B.水平渠道系统
C.复合渠道系统
D.管理型渠道系统
7.营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（ ）。 (满分:2)
A.提高渠道效益
B.实业产品价值
C.完成商品流转
D.调整中间商行为
8.下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。 (满分:2)
A.生产制造商
B.广告代理商
C.市场调研机构
D.银行
9.营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。 (满分:2)
A.渠道参与者
B.成员性参与者
C.非成员性参与者
D.渠道中的产品或服务
10.渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。 (满分:2)
A.权力
B.制度
C.合同
D.规则
11.目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。 (满分:2)
A.生产制造商
B.中间商
C.零售商
D.物流方
12.营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。 (满分:2)
A.路径
B.表现
C.方法
D.过程
13.渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（ ）。 (满分:2)
A.违约行为
B.竞争行为
C.违法行为
D.窜货行为
14.渠道冲突的前提是（ ）。 (满分:2)
A.渠道依赖
B.渠道合作
C.渠道竞争
D.渠道矛盾
15.渠道策略的实施首先是（ ）。 (满分:2)
A.组织问题
B.领导问题
C.激励问题
D.协调问题
16.渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。 (满分:2)
A.渠道领导
B.渠道先行
C.渠道沟通
D.渠道激励
17.下列营销渠道中最原始的营销渠道是（ ）。 (满分:2)
A.合作采购
B.无忧答案网推销
C.自动售货
D.特许经营
18.特许经营是一种（ ）。 (满分:2)
A.管理型垂直渠道系统
B.契约型垂直渠道系统
C.公司型垂直渠道系统
D.水平渠道系统
19.实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。 (满分:2)
A.公司渠道结构的控制
B.中间商渠道结构的控制
C.市场交易渠道结构的控制
D.多渠道结构的控制
20.通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。 (满分:2)
A.生产制造商的零售渠道
B.生产制造商特许渠道
C.生产制造商的寄售渠道
D.生产制造商的直销渠道
二、多选题：
21.以下因素中属于渠道设计职能的有（ ）。 (满分:3)
A.渠道调查与分析
B.确定渠道目标
C.确定渠道策略
D.渠道策略实施
E.渠道维护
22.营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ）。 (满分:3)
A.实体流
B.所有权流
C.风险流
D.商品流
E.批零流
23.影响渠道效率的主要因素有（ ）。 (满分:3)
A.渠道结构
B.渠道行为
C.渠道控制
D.激励
E.渠道沟通
24.电子网络渠道的构成要素有（ ）。 (满分:3)
A.网络前台系统
B.网络后台系统
C.外部接口系统
D.内部联接系统
E.网络维护系统
25.物流系统的管理过程有（ ）。 (满分:3)
A.渠道计划
B.订单处理
C.存货管理
D.运输管理
E.终端售点管理
26.评估营销渠道结构的标准有（ ）。 (满分:3)
A.经济性
B.控制性
C.适应性
D.灵活性
E.方便性
27.电子网络渠道的基本特点有（ ）。 (满分:3)
A.数字化
B.虚拟性
C.交互性
D.全球性
E.经济性
28.在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（ ）。 (满分:3)
A.付款流
B.订货与信息流
C.洽谈流
D.财务流
E.风险流
29.渠道领导的作用有（ ）。 (满分:3)
A.渠道指导
B.渠道沟通
C.渠道先行
D.渠道激励
E.渠道应用
30.选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。 (满分:3)
A.渠道的长度
B.渠道的密度
C.渠道中中间商的类型
D.渠道中中间商的数量
E.渠道的高度
三、判断题：
31.渠道领袖就是渠道领导。 (满分:3)
A.错误
B.正确
32.市场调研机构是渠道的非成员性参与者。 (满分:3)
A.错误
B.正确
33.营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。 (满分:3)
A.错误
B.正确
34.在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。 (满分:3)
A.错误
B.正确
35.道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。 (满分:3)
A.错误
B.正确
36.业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。 (满分:3)
A.错误
B.正确
37.从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。 (满分:3)
A.错误
B.正确
38.及其管理被称为第三利润的源泉。 (满分:3)
A.错误
B.正确
39.渠道管理与其他管理并没有本质的区别。 (满分:3)
A.错误
B.正确
40.渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。 (满分:3)
A.错误
B.正确
《渠道管理2225》17秋在线作业2
一、单选题：
1.渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。 (满分:2)
A.利益
B.目标
C.权力
D.承诺
2.电子网络渠道产生的基础是（ ）。 (满分:2)
A.经济全球化
B.知识经济的发展
C.技术的发展
D.互联网的应用与普及
3.将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。 (满分:2)
A.行业对象不同
B.企业对象不同
C.渠道主导成员不同
D.渠道与成员不同
4.目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。 (满分:2)
A.生产制造商
B.中间商
C.零售商
D.物流方
5.渠道结构的首要问题是（ ）。 (满分:2)
A.渠道的长度
B.渠道的密度
C.渠道的强度
D.渠道的高度
6.营销渠道的管理大多是（ ）。 (满分:2)
A.企业内部的管理
B.企业外部的管理
C.跨组织的管理
D.跨行业的管理
7.渠道设计又称为（ ）。 (满分:2)
A.渠道管理
B.促销工作
C.渠道策划
D.渠道规划
8.下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。 (满分:2)
A.生产制造商
B.广告代理商
C.市场调研机构
D.银行
9.从本质上讲，零售与批发的区别在于（ ）。 (满分:2)
A.商品类型不同
B.购买者不同
C.经营方式不同
D.购买者使用目的不同
10.渠道策略的实施首先是（ ）。 (满分:2)
A.组织问题
B.领导问题
C.激励问题
D.协调问题
11.营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（ ）。 (满分:2)
A.提高渠道效益
B.实业产品价值
C.完成商品流转
D.调整中间商行为
12.以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。 (满分:2)
A.密集分销
B.独家分销
C.选择性分销
D.定向分销
13.下列营销渠道中最原始的营销渠道是（ ）。 (满分:2)
A.合作采购
B.无忧答案网推销
C.自动售货
D.特许经营
14.渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。 (满分:2)
A.渠道领导
B.渠道先行
C.渠道沟通
D.渠道激励
15.渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（ ）。 (满分:2)
A.违约行为
B.竞争行为
C.违法行为
D.窜货行为
16.在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）。 (满分:2)
A.生产制造商直销渠道
B.生产制造商下属批发渠道
C.生产制造商的零售渠道
D.生产制造商特许渠道
17.特许经营是一种（ ）。 (满分:2)
A.管理型垂直渠道系统
B.契约型垂直渠道系统
C.公司型垂直渠道系统
D.水平渠道系统
18.不同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。 (满分:2)
A.长度
B.宽度
C.强度
D.高度
19.渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。 (满分:2)
A.权力
B.制度
C.合同
D.规则
20.实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。 (满分:2)
A.工业品生产商
B.消费品生产商
C.日用品生产商
D.特殊消费品生产商
二、多选题：
21.属于渠道冲突的原因有（ ）。 (满分:3)
A.角色界定不清
B.资源稀缺
C.感知差异
D.期望误差
E.决策分岐
22.渠道领导的作用有（ ）。 (满分:3)
A.渠道指导
B.渠道沟通
C.渠道先行
D.渠道激励
E.渠道应用
23.选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。 (满分:3)
A.渠道的长度
B.渠道的密度
C.渠道中中间商的类型
D.渠道中中间商的数量
E.渠道的高度
24.物流系统的管理过程有（ ）。 (满分:3)
A.渠道计划
B.订单处理
C.存货管理
D.运输管理
E.终端售点管理
25.以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（ ）。 (满分:3)
A.确定渠道目标
B.确定确定策略
C.渠道控制
D.渠道领导
E.渠道激励
26.影响渠道效率的主要因素有（ ）。 (满分:3)
A.渠道结构
B.渠道行为
C.渠道控制
D.激励
E.渠道沟通
27.营销渠道管理的四大环节是（ ）。 (满分:3)
A.渠道设计
B.渠道组织
C.渠道激励
D.渠道沟通
E.渠道控制
28.评估营销渠道结构的标准有（ ）。 (满分:3)
A.经济性
B.控制性
C.适应性
D.灵活性
E.方便性
29.下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。 (满分:3)
A.生产商
B.广告商
C.银行
D.批发商
E.零售商
30.渠道调整的主要方式有（ ）。 (满分:3)
A.调整渠道结构
B.调整渠道政策
C.调整渠道成员关系
D.调整代理方式
E.重组渠道体系
三、判断题：
31.售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。 (满分:3)
A.错误
B.正确
32.渠道管理与其他管理并没有本质的区别。 (满分:3)
A.错误
B.正确
33.渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。 (满分:3)
A.错误
B.正确
34.般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。 (满分:3)
A.错误
B.正确
35.销渠道的长度也称为营销渠道的密度。 (满分:3)
A.错误
B.正确
36.市场调研机构是渠道的非成员性参与者。 (满分:3)
A.错误
B.正确
37.渠道管理较一般是企业管理更复杂。 (满分:3)
A.错误
B.正确
38.在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。 (满分:3)
A.错误
B.正确
39.业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。 (满分:3)
A.错误
B.正确
40.从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。 (满分:3)
A.错误
B.正确
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