中石油华东《市场营销学》2017年秋学期在线作业12答案
《市场营销学》2017年秋学期在线作业（一）一、单选题:【10道,总分:50分】
1.按照马斯洛的需求层次理论，“人们希望赢得好评、赏识，获得承认、地位等需要”应该属于( )层次。 (满分:5)
A. 生理的需要 B. 社会的需要
C. 尊重的需要 D. 自我实现的需要
2.市场营销的核心是( ) (满分:5)
A. 交换活动
B. 销售活动
C. 生产活动
D. 促销活动
3.组织市场需求的波动幅度 ( ) 消费者市场需求的波动幅度。 (满分:5)
A. 小于
B. 大于
C. 等于
D. 都不是
4.在波士顿矩阵法中，评价企业战略业务单位的标准是( ) (满分:5)
A. 市场占有率和相对市场占有率
B. 行业吸引力和业务力量
C. 市场占有率和行业吸引力
D. 市场增长率和相对市场占有率
5.一手资料主要是来自( ) (满分:5)
A. 公司纪录
B. 政府的统计资料
C. 实地调研
D. 数据库
6.“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。 (满分:5)
A. 生产
B. 产品
C. 推销
D. 社会营销
7.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ ） (满分:5)
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 水平一体化
D. 水平多角化
8.消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于( ) (满分:5)
A. 复杂型购买
B. 多样化购买
C. 习惯型购买
D. 和谐型购买
9.某儿童食品公司生产出各种婴儿奶粉，以适应零岁到三岁婴儿的需要，购买者只要知道婴儿的年龄，就可以买到合适的奶粉。这是按照( ) (满分:5)
A. 地理变数
B. 人口统计变数
C. 心理变数
D. 行为变数
10.市场细分的依据是( ) (满分:5)
A. 产品类别的差异性
B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的差异性
D. 竞争者营销能力的差异性
二、判断题:【10道,总分:50分】
1.小李感觉到口渴，但是他愿意购买并可以买的起的饮料只有矿泉水，这是属于小李的需要。( ) (满分:5)
A. 错误
B. 正确
2.市场营销宏观环境可以由企业进行控制和调整。( ) (满分:5)
A. 错误
B. 正确
3.随着科学技术的变化，新产品不断出现，消费需求呈现由少到多等发展趋势，应属于消费者需求的易变性。( ) (满分:5)
A. 错误
B. 正确
4.消费者在购买产品的时候，会全面衡量产品的费用和效用，选择购买能使每一元花费带来最大效用的产品。( ) (满分:5)
A. 错误
B. 正确
5.消费者购后行为包括购后处置及购后评价。( ) (满分:5)
A. 错误
B. 正确
6.通过文献调查法搜集的调查资料属于一手资料。( ) (满分:5)
A. 错误
B. 正确
7.界定企业使命属于规划经营战略的一部分。( ) (满分:5)
A. 错误
B. 正确
8.组织市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较大，因而需求弹性较大。( ) (满分:5)
A. 错误
B. 正确
9.顾客让渡价值等于顾客总价值减去顾客总成本。( ) (满分:5)
A. 错误
B. 正确
10.IBM是在全球的组织结构、维修网络和售后服务是其他公司难以企及的，因而生产加工和售后服务都是其价值链的战略环节。( ) (满分:5)
A. 错误
B. 正确
《市场营销学》2017年秋学期在线作业（二）
一、单选题:【10道,总分:50分】
1.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ） (满分:5)
A. 撇脂定价
B. 渗透定价
C. 目标定价
D. 加成定价.
2.如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用( )促销方式。 (满分:5)
A. 广告
B. 营业推广
C. 人员推销
D. 公共关系
3.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是( ) (满分:5)
A. 推动策略
B. 拉引策略
C. 媒体策略
D. 营业推广
4.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用( )。 (满分:5)
A. 长而宽的渠道
B. 短渠道
C. 窄渠道
D. 直接渠道
5.飞利浦公司所有的产品都以“PHILIPS”为品牌，该情况下企业采取了( )的品牌统分策略。 (满分:5)
A. 统一品牌
B. 个别品牌
C. 分类品牌
D. 企业名称加个别品牌
6.有人希望手机能够整合更多的功能，如投影仪、物联网。但目前市场上尚未出现这样的手机，这属于手机产品整体概念中的( ) (满分:5)
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 延伸产品
D. 潜在产品
7.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( ) (满分:5)
A. 声望定价
B. 基点定价
C. 招徕定价
D. 需求导向定价
8.分销渠道的同一个层次上使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的( )。 (满分:5)
A. 宽度
B. 长度
C. 深度
D. 关联度
9.中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（ ） (满分:5)
A. 成本加成策略
B. 差别定价策略
C. 心理定价策略
D. 组合定价策略
10.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取( ) (满分:5)
A. 选择分销策略
B. 独家分销策略
C. 人员推销策略
D. 密集分销策略
二、判断题:【10道,总分:50分】
1.广告效果的大小在很大程度上取决于广告媒介的选择，所以在做广告时选择传播范围越广的媒介越好。 ( ) (满分:5)
A. 错误
B. 正确
2.品牌仅仅对企业具有重要作用，对消费者及社会没有作用。( ) (满分:5)
A. 错误
B. 正确
3.FOB原产地定价法属于折扣定价法。( ) (满分:5)
A. 错误
B. 正确
4.销售渠道的起点是批发、终点是零售( ) (满分:5)
A. 错误
B. 正确
5.企业对自己生产经营的不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装属于分类包装策略。( ) (满分:5)
A. 错误
B. 正确
6.国际上对商标权的认定，有两个并行原则，分别是注册在先和使用在先的原则。( )。 (满分:5)
A. 错误
B. 正确
7.中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数( ) (满分:5)
A. 错误
B. 正确
8.公共关系是注重长期效应的间接促销方式( ) (满分:5)
A. 错误
B. 正确
9.职能型组织是最常见的市场营销组织形式。( ) (满分:5)
A. 错误
B. 正确
10.某企业的产品组合中共有冰箱、洗衣机、电风扇、电视机四条产品线，产品项目的总数是59，则该产品组合的宽度是59。( )。 (满分:5)
A. 错误
B. 正确
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