北理工《营销案例分析》大作业
（426）北京理工大学远程教育学院2016-2017学年第二学期《营销案例分析》大作业
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1. 论述。试述营销活动与营销环境的关系。（要求：不少于500字）
2．营销广告分析。
如图中的广告所示，福特信用卡为购买福特车的企业提供了商业借款服务。在这则广告中，福特突出表现了它的标志，它邀请商人拨打免费电话或浏览网站(www.commtruck.ford.com)，以得到融资购买福特卡车或轿车的更多信息。
问题：
1）有许多卡车的企业当订购新福特卡车时，会直接再采购还是修正再采购，还是作新任务购买呢？福特信用卡怎样利用这一信息来开展合适的广告活动，促使人们应用其商业借款服务？
2）哪些企业购买中心的成员最有可能选择采用商业借款方式购买汽车？这对福特信用卡的营销计划又意味着什么？
3）参加企业购买决策的人决策时会采用在日常生活中的消费者购买决策方法。企业购买关系过程中哪一步最有可能影响福特的购买者的个人观念和经历？福特应该做什么来对那些参加企业购买决策的顾客施加正面影响（或消除负面影响）？（要求：分析要结合所学理论，展开分析论述）
3. 案例分析。
2010年下半年，CRJ公司在全国各大中城市推出三种新产品：口腔清洁、杀菌的“丽斯美”牌牙膏、清洗纯棉内衣的“保洁净”牌条状香皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。这三种新产品都比原来产品档次高，属于高档产品。下表是CRJ公司新产品上市前产品组合及产品品牌情况：
清洁剂 牙膏 香皂 纸巾
洁爽 媚人 露凝 绝顶
佳洁雪 绝好 露肤 粉红丽人
快乐 海洋 俏佳人
纯白 兰花草
为了使新产品能快速地打入市场，站稳脚跟，CRJ公司投入了足够的资源进行促销，以期在市场上达到理想销量。
问题：
1） CRJ公司新产品上市后产品组合的宽度和长度分别是多少？
2） 对于CRJ公司的这些新产品，你认为其可以采用的促销方式有哪些？
3） CRJ公司所采用的品牌策略是哪种？
4） CRJ公司的新产品所采用的产品线延伸策略是什么？你认为它选择此策略的理由可能是什么？
（要求：分析要结合所学理论，展开分析论述）
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