西南大学1706课程现代谈判学【0622】答案资料
西南大学网络与继续教育学院类别： 网教 专业：市场营销 2017年6月
课程名称【编号】： 现代谈判学 【0622】 A卷
大作业 满分：100 分
以下题目任选两题回答。
试论述谈判的特征（特点）和作用（功能）。（50分）
论述电话谈判的优缺点。（50分）
论述经贸谈判的重要意义。（50分）
简述融资租赁谈判过程中的复杂性。（50分） 五、案例题（50分）
阅读下面一段发言：
甲方：“先生们，大家已经一致同意由我这个用户首先阐明我们的立场。”
“这块地皮对我们很有吸引力。我们打算把土地上原有的建筑拆掉而盖起新的商店。我们已经同规划局打过交道，想必他们也会同意的。现在关键的问题是时间——我们要以最快的速度在这个问题上达成协议，为此，我们准备简化正常的法律和调查程序。以前我们从未打过交道，不过据朋友讲，你们一向是很合作的，这就是我们的立场。我是否说清楚了？”
乙方：“那么好吧，大家都同意下一步由我们发表意见。我们可以开始了吗？”
“我们非常愿意出售这块土地。但是，我们有关于在这块地皮上保留现存建筑物的成约，不过这一点是灵活的。我们关心的是价格是尽可能优惠，反正我们也不急于出售。这是我们的态度。还有什么不清楚的么？”
问题：（1）怎样的开局气氛有利于商务谈判的进行？
（2）谈判开局阶段的基本任务是什么？
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