西南大学1706课程国际商务谈判【0578】答案资料
西南大学网络与继续教育学院
类别：网教 专业： 市场营销、工商企业管理 2017年6月
课程名称【编号】： 国际商务谈判【0578】 A卷
大作业 满分：100 分
问答题（共5个小题，每小题14分，共70分）
国际商务合同的特征有哪些？
国际商务谈判的基本原则是什么？
谈谈规避谈判风险的具体策略。
策略思维的特点是什么？
联系实际谈谈在国际商务谈判中策略的变换。
二、分析题（30分）
某单位公开出售一辆旧轿车，根据市场行情，该单位确定最低售价为5万元。当天下午就有一个乡镇企业的人，愿意以6万现金购买，应该怎么谈判？
1、立即成交。
2、请他三天后再来谈。
3、跟他讨价还价。
请问以上三种方案中，每种方案的利弊是什么？哪种方案为最佳方案？为什么？
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