17春地大《市场营销学(新)》在线作业一二答案满分
地大《市场营销学(新)》在线作业一一、单选题：
1.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) (满分:3)
A. 无差异市场营销战略
B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略
D. 集中市场营销战略
2.在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是( ) (满分:3)
A. 单边与多边联盟
B. 互补与接受型联盟
C. 技术开发联盟
D. 多层次合作联盟
3.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( ) (满分:3)
A. 市场营销情报系统
B. 市场营销研究系统
C. 市场营销分析系统
D. 内部报告系统
4.各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织等构成 (满分:3)
A. 一般群众
B. 地方公众
C. 市民行动公众
D. 媒介公众
5.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（ ） (满分:3)
A. 市场营销近视
B. 超细分战略
C. 反细分战略
D. 多数谬误
6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( ) (满分:3)
A. 直接购买
B. 冲动购买
C. 往返购买
D. 互惠购买
7.从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为( ) (满分:3)
A. 顾客忠诚度
B. 顾客选择性
C. 顾客渗透率
D. 价格选择性
8.对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是( ) (满分:3)
A. 电话访问
B. 邮寄问卷
C. 人员访问
D. 无忧答案网调查
9.用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是( ) (满分:3)
A. 名义尺度
B. 顺序尺度
C. 间距尺度
D. 比例尺度
10.为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管理制度的国家，跨国公司转移产品进去时宜采用( ) (满分:3)
A. 中等定价
B. 高定价
C. 转移定价
D. 低定价
11.识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可以( )来是被企业的竞争者。 (满分:3)
A. 产业和市场两个方面
B. 市场方面
C. 产业方面
D. 竞争环境方面
12.高机会和高威胁的业务属于（ ） (满分:3)
A. 理想业务
B. 冒险业务
C. 成熟业务
D. 困难业务
13.对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用( ) (满分:3)
A. 集中市场营销
B. 差异性市场营销
C. 整合市场营销
D. 无差异市场营销
14.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（ ） (满分:3)
A. 年度计划控制
B. 赢利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
15.下列市场中，属于不可扩张市场的是( ) (满分:3)
A. 服装市场
B. 食盐市场
C. 化妆品市场
D. 汽车市场
16.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( ) (满分:3)
A. 生理需要
B. 安全需要
C. 自我实现需要
D. 社会需要
17.在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是( ) (满分:3)
A. 市场占有率和相对市场占有率
B. 行业吸引力和业务力量
C. 市场占有率和行业吸引力
D. 业务力量和相对市场占有率
18.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( ) (满分:3)
A. 声望定价
B. 基点定价
C. 招徕定价
D. 需求导向定价
19.企业可以用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务，其中低机会、低威胁的业务属于( ) (满分:3)
A. 理想业务
B. 冒险业务
C. 成熟业务
D. 困难业务
20.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是( ) (满分:3)
A. 固定薪金加奖励
B. 佣金制
C. 浮动工资
D. 固定工资
二、多选题：
1.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类( ) (满分:8)
A. 公用品
B. 便利品
C. 选购品
D. 特殊品
E. 非渴求品
2.某产品采用者的采用时间服从平均值为X年，标准差为ζ年，则新产品上市（X—ζ）年后开始采用者有( ) (满分:8)
A. 创新采用者
B. 早期采用者
C. 早期大众
D. 晚期大众
E. 落后采用者
3.下列有关订购点决策描述正确的有( ) (满分:8)
A. 订购前置时间越长，订购点越高
B. 使用率越高，订购点越高
C. 服务水平越低，订购点越低
D. 使用率与订购前置时间变动越大，订购点越高
E. 使用率越高，订购点越低
4.准确地选择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争者的实力相比较的过程。为此，企业需要分析和比较与竞争者在以下哪几个方面的优势与劣势( ) (满分:8)
A. 经营管理方面
B. 财务方面
C. 采购方面
D. 产品方面
E. 市场营销方面
5.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种( ) (满分:8)
A. 连锁店
B. 消费者合作社
C. 特许经营组织
D. 零售商合作社
E. 批发商创办的自愿连锁
地大《市场营销学(新)》在线作业二
一、单选题：
1.从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为( ) (满分:3)
A. 顾客忠诚度
B. 顾客选择性
C. 顾客渗透率
D. 价格选择性
2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ） (满分:3)
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
3.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（ ） (满分:3)
A. 年度计划控制
B. 赢利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
4.若企业只能依据市场供求关系来改变自己的产量，则意味着( ) (满分:3)
A. 该企业是一个价格制定者
B. 该企业是一个价格接受者
C. 该企业拥有垄断权力
D. 该企业无法控制其产量
5.市场底量与市场潜量之间的距离表示需求的营销( ) (满分:3)
A. 效率
B. 配置
C. 灵敏度
D. 影响力
6.对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是( ) (满分:3)
A. 电话访问
B. 邮寄问卷
C. 人员访问
D. 无忧答案网调查
7.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为( ) (满分:3)
A. 展露的频率
B. 展露的送达率
C. 展露的影响
D. 加权展露数
8.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为( ) (满分:3)
A. 互补品
B. 选购品
C. 条件品
D. 替代品
9.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( ) (满分:3)
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 条件品
D. 替代品
10.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( ) (满分:3)
A. 生理需要
B. 安全需要
C. 自我实现需要
D. 社会需要
11.企业可以用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务，其中低机会、低威胁的业务属于( ) (满分:3)
A. 理想业务
B. 冒险业务
C. 成熟业务
D. 困难业务
12.消费者不需要花时间选择，也不需要经过收集信息，评价产品特点等复杂过程的最简单的消费者购买行为属于( ) (满分:3)
A. 复杂型购买
B. 交换型购买
C. 习惯型购买
D. 协调型购买
13.识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可以( )来是被企业的竞争者。 (满分:3)
A. 产业和市场两个方面
B. 市场方面
C. 产业方面
D. 竞争环境方面
14.在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做( ) (满分:3)
A. 创新采用者
B. 早期采用者
C. 早期大众
D. 晚期大众
15.市场渗透战略适用的情况是( ) (满分:3)
A. 现有市场--新产品
B. 新市场--现有产品
C. 现有市场--现有产品
D. 新市场--新产品
16.购买决策过程为( ) (满分:3)
A. 收集信息→引起需求→评价方案→决定购买→购后行为
B. 收集信息→评价方案→引起需要→决定购买→购后行为
C. 引起需要→收集信息→评价方案→决定购买→购后行为
D. 引起需要→决定购买→收集信息→评价方案→购后行为
17.企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是( ) (满分:3)
A. 奖金
B. 旅游
C. 佣金
D. 销售竞赛
18.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（ ） (满分:3)
A. 专家意见法
B. 市场试验法
C. 时间序列分析法
D. 直线趋势法
19.在市场营销研究中，某小企业由于资金限制，只能采取经济、实用的调查方法，该企业可以采用 (满分:3)
A. 电话访问
B. 邮寄问卷
C. 人员访问
D. 抽样调查
20.对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用( ) (满分:3)
A. 集中市场营销
B. 差异性市场营销
C. 整合市场营销
D. 无差异市场营销
二、多选题：
1.转卖者提供( )。 (满分:8)
A. 形式效用
B. 时间效用
C. 地点效用
D. 占有效用
E. 所有效用
2.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定( ) (满分:8)
A. 政治环境
B. 市场机会
C. 资源条件
D. 消费者运动
E. 经营风险
3.下列有关订购点决策描述正确的有( ) (满分:8)
A. 订购前置时间越长，订购点越高
B. 使用率越高，订购点越高
C. 服务水平越低，订购点越低
D. 使用率与订购前置时间变动越大，订购点越高
E. 使用率越高，订购点越低
4.准确地选择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争者的实力相比较的过程。为此，企业需要分析和比较与竞争者在以下哪几个方面的优势与劣势( ) (满分:8)
A. 经营管理方面
B. 财务方面
C. 采购方面
D. 产品方面
E. 市场营销方面
5.影响仓库位置选择的主要因素有( ) (满分:8)
A. 运输量
B. 运输距离
C. 运输费用
D. 运输时间
E. 运输方向
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