川大17春《营销策划2227》在线作业12答案
《营销策划2227》17春在线作业1一、单选题：
1.企业研究产品生命周期的目的是为了( ) 。 (满分:4)
A. 使新产品能迅速进入成熟期
B. 努力延长产品的投入期
C. 使消费者尽快接受新产品
D. 减少新产品开发的失败
2.( )是一种效果最好、费用最高的促销手段。 (满分:4)
A. 广告宣传
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
3.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( )。 (满分:4)
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
4.一般而言
( )群体内的竞争最为激烈。 (满分:4)
A. 战略性
B. 重叠性
C. 不同
D. 策略性
5.影响消费者购买行为的个人因素主要有( )。 (满分:4)
A. 动机
B. 收入
C. 民族
D. 家庭
6.当产品处于( ) 时，市场竞争最为激烈。 (满分:4)
A. 成长期
B. 投入期
C. 成熟期
D. 衰退期
7.某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说："努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？" 对该厂长的讲话应作何评价( ) 。 (满分:4)
A. "酒香不怕巷子深"，该厂长的话很有道理
B. 该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂
C. 该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂
D. 该厂长的话反映了他抓住了问题的要害
8.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是( )。 (满分:4)
A. 消费者
B. 个人
C. 生产企业
D. 家庭
9.营销渠道的宽度是指( )。 (满分:4)
A. 中间商总数
B. 批发商总数
C. 零售商总数
D. 同一层次中间商数
10.某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上( )。 (满分:4)
A. 企业形象及公司名称
B. 产品商标
C. 产品包装
D. 本公司产品与其他产品的区别
二、多选题：
1.在( ) 的情况下，企业会主动提高价格。 (满分:4)
A. 产品成本上升
B. 市场需求增加
C. 谋求更大的市场份额
D. 争夺竞争者市场
2.影响消费者需求的心理因素主要有( ) 等。 (满分:4)
A. 动机
B. 个性
C. 志趣
D. 感觉
E. 冒险精神
3.人员推销的优点是( )。 (满分:4)
A. 渗透性强
B. 双向信息沟通
C. 购销关系稳定
D. 可信度高
E. 短期内见效
4.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法( )。 (满分:4)
A. 分析和开辟人口市场
B. 发展企事业单位市场
C. 发展地区市场
D. 发展国外市场
E. 发展中间商市场
5.企业增加产品组合的宽度，有利于( )。 (满分:4)
A. 减少风险
B. 扩大销售额
C. 扩大经营范围
D. 增加投资
E. 满足更多需要
6.一个休闲服装企业要了解目前在市场上最为流行的休闲服装样式
应收集和分析( )信息。 (满分:4)
A. 市场上销售的各种休闲服装样式
B. 市场上销售的各种服装样式
C. 各种休闲服装样式的销售量资料
D. 消费者对各种休闲服装样式的看法
E. 各种样式休闲服装的销售增长率
7.德尔菲法的优点在于：( )。 (满分:4)
A. 可发挥集体智慧
B. 集思广益
C. 可避免权威人士意见的影响
D. 准确性较高
E. 集体讨论
8.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( )。 (满分:4)
A. 供应者
B. 购买者
C. 商品
D. 购买力
E. 购买意愿
9.企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是 (满分:4)
A. 产品鲜为人知
B. 市场规模和容量都较小
C. 消费者对价格不敏感
D. 企业欲树立产品高质高价的形象
E. 竞争者容易进入该市场
10.下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素( )。 (满分:4)
A. 企业方向
B. 目标市场的选择
C. 市场营销目标
D. 市场营销计划
E. 其他职能部门的作用
三、判断题：
1.对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
2.销售促进的本质就是信息沟通。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
3.公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
4.市场细分是建立在产品差异基础上的分析。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
5.企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
6.市场细分是建立在产品差异基础上的分析。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
7.市场营销学的研究对象是市场需求。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
8.市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
9.市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
10.非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
《营销策划2227》17春在线作业2
一、单选题：
1.当产品处于( ) 时，市场竞争最为激烈。 (满分:4)
A. 成长期
B. 投入期
C. 成熟期
D. 衰退期
2.代理商的最大特点是( )。 (满分:4)
A. 直接从事产品购销活动
B. 不具有独立法人资格
C. 不拥有产品所有权
D. 以购销差价为回报
3.当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为( )者。 (满分:4)
A. 通常竞争
B. 形式竞争
C. 行业竞争
D. 品牌竞争
4.代理商的最大特点是( )。 (满分:4)
A. 直接从事产品购销活动
B. 不具有独立法人资格
C. 不拥有产品所有权
D. 以购销差价为回报
5.一般而言
( )群体内的竞争最为激烈。 (满分:4)
A. 战略性
B. 重叠性
C. 不同
D. 策略性
6.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( )。 (满分:4)
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
7.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( )。 (满分:4)
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
8.影响消费者购买行为的个人因素主要有( )。 (满分:4)
A. 动机
B. 收入
C. 民族
D. 家庭
9.消费者购买决策的最后阶段是( )。 (满分:4)
A. 评价选择
B. 认识需要
C. 购后感受
D. 购买决策
10.产品组合的长度是指企业所拥有的( ) 的数量。 (满分:4)
A. 产品品种
B. 产品项目
C. 产品品牌
D. 产品线
二、多选题：
1.企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是 (满分:4)
A. 产品鲜为人知
B. 市场规模和容量都较小
C. 消费者对价格不敏感
D. 企业欲树立产品高质高价的形象
E. 竞争者容易进入该市场
2.人员推销的优点是( ) 。 (满分:4)
A. 渗透性强
B. 双向信息沟通
C. 购销关系稳定
D. 可信度高
E. 短期内见效
3.下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素( )。 (满分:4)
A. 企业方向
B. 目标市场的选择
C. 市场营销目标
D. 市场营销计划
E. 其他职能部门的作用
4.在买方市场条件下，一般容易产生( )。 (满分:4)
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
E. 产品观念
5.市场营销中的竞争者包括( )。 (满分:4)
A. 行业竞争者
B. 通常竞争者
C. 形式竞争者
D. 品牌竞争者
E. 技术竞争者
6.德尔菲法的优点在于：( )。 (满分:4)
A. 可发挥集体智慧
B. 集思广益
C. 可避免权威人士意见的影响
D. 准确性较高
E. 集体讨论
7.消费者对商品的态度包括( )。 (满分:4)
A. 喜欢的
B. 不感兴趣的
C. 否定的
D. 敌对的
E. 肯定的
8.市场补缺者可采取的专业化战略包括( )。 (满分:4)
A. 按顾客规模专业化
B. 按服务项目专业化
C. 按分销渠道专业化
D. 按特定顾客专业化
E. 按地理区域专业化
9.影响消费者需求的心理因素主要有( ) 等。 (满分:4)
A. 动机
B. 个性
C. 志趣
D. 感觉
E. 冒险精神
10.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法( )。 (满分:4)
A. 分析和开辟人口市场
B. 发展企事业单位市场
C. 发展地区市场
D. 发展国外市场
E. 发展中间商市场
三、判断题：
1.社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
2.个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
3.对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
4.产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
5.从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
6.人员推销费用较少。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
7.公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
8.市场细分是建立在产品差异基础上的分析。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
9.市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
10.销售促进的本质就是信息沟通。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
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