川大17春《渠道管理2225》在线作业12答案满分
《渠道管理2225》17春在线作业1一、单选题：
1.实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是( )。 (满分:2)
A. 工业品生产商
B. 消费品生产商
C. 日用品生产商
D. 特殊消费品生产商
2.渠道合作的基础是( )。 (满分:2)
A. 渠道成员个体目标
B. 渠道成员共同目标
C. 渠道依赖
D. 渠道权力
3.渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是( )。 (满分:2)
A. 渠道领导
B. 渠道先行
C. 渠道沟通
D. 渠道激励
4.实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是( )。 (满分:2)
A. 公司渠道结构的控制
B. 中间商渠道结构的控制
C. 市场交易渠道结构的控制
D. 多渠道结构的控制
5.电子网络渠道产生的基础是( )。 (满分:2)
A. 经济全球化
B. 知识经济的发展
C. 技术的发展
D. 互联网的应用与普及
6.下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者( )。 (满分:2)
A. 生产商
B. 零售商
C. 广告商
D. 批发商
7.通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为( )。 (满分:2)
A. 生产制造商的零售渠道
B. 生产制造商特许渠道
C. 生产制造商的寄售渠道
D. 生产制造商的直销渠道
8.以薄利多销为基本动机的渠道策略是( )。 (满分:2)
A. 密集分销
B. 独家分销
C. 选择性分销
D. 定向分销
9.渠道冲突的前提是( )。 (满分:2)
A. 渠道依赖
B. 渠道合作
C. 渠道竞争
D. 渠道矛盾
10.在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是( )。 (满分:2)
A. 生产制造商直销渠道
B. 生产制造商下属批发渠道
C. 生产制造商的零售渠道
D. 生产制造商特许渠道
11.相同类型中间商的数目涉及渠道的( )。 (满分:2)
A. 长度
B. 宽度
C. 强度
D. 高度
12.下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者( )。 (满分:2)
A. 生产制造商
B. 广告代理商
C. 市场调研机构
D. 银行
13.目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是( )。 (满分:2)
A. 生产制造商
B. 中间商
C. 零售商
D. 物流方
14.渠道管理在其方式选择上主要是( )。 (满分:2)
A. 权力
B. 制度
C. 合同
D. 规则
15.渠道管理的具体内容是( )。 (满分:2)
A. 渠道的各种功能流
B. 促销工作
C. 实物交换
D. 信息交流
16.不同类型中间商的数目涉及渠道的( )。 (满分:2)
A. 长度
B. 宽度
C. 强度
D. 高度
17.营销渠道管理的目的是( )。 (满分:2)
A. 渠道参与者行为
B. 维持渠道运行
C. 确保渠道高效运行
D. 实现渠道各种功能流
18.渠道结构的首要问题是( )。 (满分:2)
A. 渠道的长度
B. 渠道的密度
C. 渠道的强度
D. 渠道的高度
19.消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用( )。 (满分:2)
A. 密集分销策略
B. 独家分销策略
C. 选择性分销策略
D. 自销
20.渠道策略的实施首先是( )。 (满分:2)
A. 组织问题
B. 领导问题
C. 激励问题
D. 协调问题
二、多选题：
1.渠道控制中密切相关的两大要素是( )。 (满分:3)
A. 渠道权力
B. 渠道领导
C. 渠道领袖
D. 渠道沟通
E. 渠道权力的运用
2.选择渠道结构只要涉及三方面的决策( )。 (满分:3)
A. 渠道的长度
B. 渠道的密度
C. 渠道中中间商的类型
D. 渠道中中间商的数量
E. 渠道的高度
3.电子网络渠道的构成要素有( )。 (满分:3)
A. 网络前台系统
B. 网络后台系统
C. 外部接口系统
D. 内部联接系统
E. 网络维护系统
4.营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如( )。 (满分:3)
A. 实体流
B. 所有权流
C. 风险流
D. 商品流
E. 批零流
5.渠道调整的主要方式有( )。 (满分:3)
A. 调整渠道结构
B. 调整渠道政策
C. 调整渠道成员关系
D. 调整代理方式
E. 重组渠道体系
6.影响渠道效率的主要因素有( )。 (满分:3)
A. 渠道结构
B. 渠道行为
C. 渠道控制
D. 激励
E. 渠道沟通
7.下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有( )。 (满分:3)
A. 生产商
B. 广告商
C. 银行
D. 批发商
E. 零售商
8.营销渠道管理的四大环节是( )。 (满分:3)
A. 渠道设计
B. 渠道组织
C. 渠道激励
D. 渠道沟通
E. 渠道控制
9.属于渠道冲突的原因有( )。 (满分:3)
A. 角色界定不清
B. 资源稀缺
C. 感知差异
D. 期望误差
E. 决策分岐
10.渠道领导的作用有( )。 (满分:3)
A. 渠道指导
B. 渠道沟通
C. 渠道先行
D. 渠道激励
E. 渠道应用
三、判断题：
1.营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
2.道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
3.实际上直接销售并不等于直销渠道。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
4.从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
5.售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
6.渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
7.渠道管理与其他管理并没有本质的区别。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
8.渠道管理较一般是企业管理更复杂。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
9.营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
10.渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
《渠道管理2225》17春在线作业2
一、单选题：
1.下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者( )。 (满分:2)
A. 生产商
B. 零售商
C. 广告商
D. 批发商
2.营销渠道的管理大多是( )。 (满分:2)
A. 企业内部的管理
B. 企业外部的管理
C. 跨组织的管理
D. 跨行业的管理
3.在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是( )。 (满分:2)
A. 生产制造商直销渠道
B. 生产制造商下属批发渠道
C. 生产制造商的零售渠道
D. 生产制造商特许渠道
4.促销联盟属于( )。 (满分:2)
A. 垂直渠道系统
B. 水平渠道系统
C. 复合渠道系统
D. 管理型渠道系统
5.营销渠道是指产品或服务转移所经过的( )。 (满分:2)
A. 路径
B. 表现
C. 方法
D. 过程
6.下列商品活动中属于物流核心活动的是( )。 (满分:2)
A. 商品生产
B. 商品储存
C. 商品销售
D. 商品消费
7.渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是( )。 (满分:2)
A. 渠道领导
B. 渠道先行
C. 渠道沟通
D. 渠道激励
8.渠道管理在其方式选择上主要是( )。 (满分:2)
A. 权力
B. 制度
C. 合同
D. 规则
9.渠道设计又称为( )。 (满分:2)
A. 渠道管理
B. 促销工作
C. 渠道策划
D. 渠道规划
10.从本质上讲，零售与批发的区别在于( )。 (满分:2)
A. 商品类型不同
B. 购买者不同
C. 经营方式不同
D. 购买者使用目的不同
11.渠道策略的实施首先是( )。 (满分:2)
A. 组织问题
B. 领导问题
C. 激励问题
D. 协调问题
12.实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是( )。 (满分:2)
A. 公司渠道结构的控制
B. 中间商渠道结构的控制
C. 市场交易渠道结构的控制
D. 多渠道结构的控制
13.实践中投机行为易产生于( )。 (满分:2)
A. 直销渠道
B. 中间商渠道
C. 密集分销
D. 选择性分销
14.通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为( )。 (满分:2)
A. 生产制造商的零售渠道
B. 生产制造商特许渠道
C. 生产制造商的寄售渠道
D. 生产制造商的直销渠道
15.电子网络渠道产生的基础是( )。 (满分:2)
A. 经济全球化
B. 知识经济的发展
C. 技术的发展
D. 互联网的应用与普及
16.渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为( )。 (满分:2)
A. 渠道指导
B. 渠道沟通
C. 渠道联系
D. 渠道激励
17.渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的( )。 (满分:2)
A. 利益
B. 目标
C. 权力
D. 承诺
18.将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是( )。 (满分:2)
A. 行业对象不同
B. 企业对象不同
C. 渠道主导成员不同
D. 渠道与成员不同
19.渠道设计的重点是( )。 (满分:2)
A. 渠道的长度
B. 渠道的密度
C. 渠道的强度
D. 渠道的高度
20.目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是( )。 (满分:2)
A. 生产制造商
B. 中间商
C. 零售商
D. 物流方
二、多选题：
1.选择渠道结构只要涉及三方面的决策( )。 (满分:3)
A. 渠道的长度
B. 渠道的密度
C. 渠道中中间商的类型
D. 渠道中中间商的数量
E. 渠道的高度
2.营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如( )。 (满分:3)
A. 实体流
B. 所有权流
C. 风险流
D. 商品流
E. 批零流
3.渠道领导的作用有( )。 (满分:3)
A. 渠道指导
B. 渠道沟通
C. 渠道先行
D. 渠道激励
E. 渠道应用
4.物流的核心活动有( )。 (满分:3)
A. 商品运输
B. 商品存储
C. 商品配送
D. 商品生产
E. 商品保质
5.营销渠道管理的四大环节是( )。 (满分:3)
A. 渠道设计
B. 渠道组织
C. 渠道激励
D. 渠道沟通
E. 渠道控制
6.下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有( )。 (满分:3)
A. 生产商
B. 广告商
C. 银行
D. 批发商
E. 零售商
7.渠道调整的主要方式有( )。 (满分:3)
A. 调整渠道结构
B. 调整渠道政策
C. 调整渠道成员关系
D. 调整代理方式
E. 重组渠道体系
8.物流系统的管理过程有( )。 (满分:3)
A. 渠道计划
B. 订单处理
C. 存货管理
D. 运输管理
E. 终端售点管理
9.在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有( )。 (满分:3)
A. 付款流
B. 订货与信息流
C. 洽谈流
D. 财务流
E. 风险流
10.评估营销渠道结构的标准有( )。 (满分:3)
A. 经济性
B. 控制性
C. 适应性
D. 灵活性
E. 方便性
三、判断题：
1.渠道管理较一般是企业管理更复杂。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
2.道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
3.道合作与冲突是相辅相成的。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
4.渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
5.市场调研机构是渠道的非成员性参与者。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
6.分销商是渠道的非成是性参与者。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
7.渠道管理与其他管理并没有本质的区别。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
8.实际上直接销售并不等于直销渠道。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
9.售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
10.销渠道的长度也称为营销渠道的密度。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
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