现代谈判学17春免费作业答案
单项选择题1、谈判沟通的主要目的是（）
A.征服
B.攻击
C.说明
D.削弱
**** Hidden Message *****
单项选择题
2、导致谈判僵局无法打破的主要原因是（）
A.双方提出条件较高
B.双方让步较困难
C.对对方形成人身攻击
D.谈判双方权力限制
**** Hidden Message *****
单项选择题
3、在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（）
A.使谈判气氛降温
B.使谈判气氛升温
C.转移谈判话题
D.不想谈判
**** Hidden Message *****
单项选择题
4、对谈判者最有利的理想目标是（）
A.可交易目标
B.底线目标
C.顶线目标
D.签约目标
**** Hidden Message *****
单项选择题
5、谈判客体是指（）
A.谈判对手
B.谈判环境
C.谈判代理人
D.谈判议题
**** Hidden Message *****
单项选择题
6、选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）
A.市场环境
B.双方交易关系
C.谈判实力
D.谈判风格
**** Hidden Message *****
单项选择题
7、让步的实质是（）
A.损失
B.妥协
C.逃避
D.策略
**** Hidden Message *****
单项选择题
8、通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（）
A.协商式开局策略
B.保留式开局策略
C.进攻式开局策略
D.坦诚式开局策略
**** Hidden Message *****
单项选择题
9、谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）
A.需要
B.僵局
C.争辩
D.讨价还价
**** Hidden Message *****
单项选择题
10、谈判双方正式接触的谈判阶段是（）
A.谈判准备
B.B谈判开局
C.谈判磋商
D.谈判签约
**** Hidden Message *****
单项选择题
11、与语言符号相比，非语言符号对谈判环境有很大的（）
A.影响性
B.选择性
C.确定性
D.依赖性
**** Hidden Message *****
单项选择题
12、谈判首席代表是（）
A.主谈人
B.企业经理
C.陪谈人
D.谈判负责人
**** Hidden Message *****
单项选择题
13、在谈判中，一般不被使用的谈判桌是（）
A.小组谈判
B.一对一谈判
C.代理人谈判
D.第三方谈判
**** Hidden Message *****
单项选择题
14、提出人类动机的期望理论的是（）
A.马斯洛
B.弗鲁姆
C.洛克
D.斯克纳
**** Hidden Message *****
单项选择题
15、在进餐时不谈生意的是（）
A.英国人
B.荷兰人
C.日本人
D.美国人
**** Hidden Message *****
单项选择题
16、谈判的本质是（）
A.交流信息
B.沟通思想
C.满足需求
D.利益交换
**** Hidden Message *****
单项选择题
17、故意脱离时空条件，随心所欲地发表意见，这在谈判的诡辩手法中属于（）
A.歪曲语境
B.言实相悖
C.偷换概念
D.无中生有
**** Hidden Message *****
单项选择题
18、劝导性辩说的相应技巧是（）
A.借物喻理、援引惯例
B.先退后进、借言反击
C.晓之以理、动之以情
D.指出错误、抓住要害
**** Hidden Message *****
单项选择题
19、彼此交流感情属于需要层次论中的（）
A.安全的需要
B.社交的需要
C.尊重的需要
D.生理的需要
**** Hidden Message *****
单项选择题
20、下列不属于最基本的搜集信息的方法是（）
A.观察法和询访法
B.规范法和实证法
C.问卷法和检索法
D.网络法和侦探法
**** Hidden Message *****
单项选择题
21、历史起源最早、涉及范围最广的谈判是（）
A.官方事务谈判
B.B国家事务谈判
C.外交事务谈判
D.民间事务谈判
**** Hidden Message *****
单项选择题
22、货物买卖谈判中买受方最重要最基本的义务是（）
A.通知义务
B.接受义务
C.保管义务
D.支付价款
**** Hidden Message *****
单项选择题
23、中国从复关到入世共计15年时间，朱?基总理称之为使人“从黑发到白发”之路，这体现了谈判人员应具备的个人道德修养是（）
A.廉洁正直
B.勇于奉献
C.坦诚守信
D.立场坚定
**** Hidden Message *****
单项选择题
24、在采用谋求一致的谈判方法时，应当注意创造一种良好的（）
A.谈判气氛
B.谈判情绪
C.谈判过程
D.谈判方针
**** Hidden Message *****
单项选择题
25、经贸谈判的目的是（）
A.相互了解
B.建立关系
C.促进发展
D.达成交易
**** Hidden Message *****
单项选择题
26、对于决策者来说，具有关键性意义的一环在与（）
A.调查研究
B.循序渐进
C.做出抉择
D.承前启后
**** Hidden Message *****
单项选择题
27、谈判主体针对谈判客体而进行的信息交流和观点磋商是（）
A.谈判媒介
B.谈判目的
C.谈判行为
D.谈判结果
**** Hidden Message *****
单项选择题
28、软式谈判即（）
A.从属式谈判
B.独立式谈判
C.立场式谈判
D.温和式谈判
**** Hidden Message *****
单项选择题
29、谈判实践具有悠久的历史，是一种普遍的（）
A.经济现象
B.社会现象
C.政治现象
D.文化现象
**** Hidden Message *****
多项选择题
30、口头语言的主要特点有（）
A.音义结合的相对性
B.思考表达的同步性
C.瞬息即逝的短暂性
D.信息反馈的迅速性
E.语言风格的特定性
**** Hidden Message *****
多项选择题
31、日本人的谈判特点有（）
A.注重合同中的法律术语
B.注重私人关系
C.集体决策
D.委婉间接交流
E.决策过程缓慢
**** Hidden Message *****
多项选择题
32、非语言沟通的作用有（）
A.混淆作用
B.对照作用
C.补充作用
D.否定作用
E.代替作用
**** Hidden Message *****
多项选择题
33、谈判目标有（）
A.顶线目标
B.B协议目标
C.底线目标
D.可交易目标
E.浮动目标
**** Hidden Message *****
多项选择题
34、谈判行为受到多方面的约束，主要有（）
A.个人目标
B.个人动机
C.个人需要
D.伦理
E.法律
**** Hidden Message *****
多项选择题
35、谈判构成要素有（）
A.谈判主体
B.谈判客体
C.谈判环境
D.谈判结果
**** Hidden Message *****
多项选择题
36、适用营造高调气氛的策略有（）
A.协商式开局策略
B.保留式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.进攻式开局策略
**** Hidden Message *****
多项选择题
37、影响谈判的决定性因素有（）
A.信息
B.关系
C.时刻
D.权力
**** Hidden Message *****
多项选择题
38、形成谈判威胁的要素有（）
A.谈判目标
B.沟通渠道
C.利益损失
D.权力
**** Hidden Message *****
多项选择题
39、打破谈判僵局的技巧有（）
A.低潮回避法
B.中止谈判法
C.总结体会法
D.妥协退让法
**** Hidden Message *****
多项选择题
40、文化差异对谈判产生的影响表现为（）
A.谈判风格
B.谈判认识
C.谈判要求
D.谈判目标
**** Hidden Message *****
多项选择题
41、谈判非语言沟通的作用有（）
A.主导作用
B.补充作用
C.代替作用
D.否定作用
**** Hidden Message *****
多项选择题
42、破解“以战取胜”的方法措施主要有（）
A.阻止进攻与控制局势
B.针锋相对与避免冲动
C.不露真相与玩弄措辞
D.拒绝成交与越级上告
E.闪电战术与咄咄逼人
**** Hidden Message *****
多项选择题
43、动机的含义可以分解成（）
A.动机是一种外部刺激，是个体行为的间接原因
B.动机为个体行为指出目标
C.动机是一种内部刺激，是个体行为的直接原因
D.动机使个体明确其行为的意义
E.动机为个体行为提供力量以达到其心理平衡
**** Hidden Message *****
多项选择题
44、记录人员的记录内容主要包括（）
A.双方发言人的姓名
B.发言中提出的条件
C.双方争论的焦点
D.谈判双方合同的财务分析表
E.双方的表情动作
**** Hidden Message *****
多项选择题
45、谈判的互动特点设计到的层面有（）
A.信息交流
B.思想沟通
C.利益冲突
D.利益交换
E.思想对立
**** Hidden Message *****
多项选择题
46、一般情况下，谈判班子需要有以下人员组成（）
A.谈判领导人或主谈人
B.主谈人的助手
C.翻译
D.具有专业特长的人员
E.谈判必需的工作人员
**** Hidden Message *****
多项选择题
47、谈判人员的知识结构应该至少包括（）等方面的知识
A.谈判基础理论知识
B.谈判的主要实务知识
C.相关的基础学科知识
D.相关的行业基础知识
E.外语知识
**** Hidden Message *****
多项选择题
48、按照谈判所涉及到的社区关系划分，可将谈判分为（）
A.民间谈判
B.组织谈判
C.政府谈判
D.国际谈判
E.国内谈判
**** Hidden Message *****
多项选择题
49、按照谈判活动所涉及到的内容来划分，可将谈判分为（）
A.经济谈判
B.科技谈判
C.政治谈判
D. 军事谈判
E.文化谈判
F.公共事业及公民事务谈判
**** Hidden Message *****
多项选择题
50、一般正规的大型谈判多数可划分为以下几个阶段（）
A.谈判准备阶段
B.谈判开局阶段
C.交流探测阶段
D.磋商交锋阶段
E.协议签约阶段
**** Hidden Message *****
多项选择题
51、谈判中，在坚持谋求一致原则中应注意（）
A.每场谈判都潜伏着共同利益
B.共同利益是机会而不是天赐
C.强调共同利益对各方的好处
D.每一方的利益都是平等的
E.在谈判中共同利益一直存在
**** Hidden Message *****
多项选择题
52、谈判作为人类交往的主要活动，主要有以下特点（）
A.普遍性
B.行为性
C.合作性
D.竞争性
E.沟通性
**** Hidden Message *****
解释题
53、谈判人员的素质
**** Hidden Message *****
解释题
54、谈判实践
**** Hidden Message *****
解释题
55、道德修养
**** Hidden Message *****
解释题
56、谈判谋略
**** Hidden Message *****
解释题
57、决策能力
**** Hidden Message *****
解释题
58、谈判的基本原则
**** Hidden Message *****
解释题
59、谈判技巧
**** Hidden Message *****
解释题
60、军事谈判
**** Hidden Message *****
分析题
61、阅读下面一段发言：
**** Hidden Message *****
论述题
62、试述在具体的讨价还价过程中，要注意哪些基本的让步原则？
**** Hidden Message *****
论述题
63、简述买卖谈判的主要特征。
**** Hidden Message *****
论述题
64、试述谈判让步的实质与原则。
**** Hidden Message *****
论述题
65、试述政治、军事谈判的特点和功能。
**** Hidden Message *****
页:
[1]