南开17春《渠道管理与区域规划》在线作业满分答案
南开17春《渠道管理与区域规划》在线作业一、单选题：
三、判断题：
1.渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
2.纵向一体化是一个大变动，必然会导致管理费用上升，而且常常不能降低直接成本或提高收入，不能轻易采取这个步骤 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
3.灰色营销指享有权威的品牌产品通过未经授权的分销渠道(通常是那些不能像授权渠道那样向顾客提供那样多的服务的特价商店或者折扣商店)进行销售 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
4.价格被列为六类服务产出之一 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
5.对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
6.营销渠道冲突的主要来源包括不相容的目标、对现实的不同理解、领域冲突 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
7.权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
8.选择性分销是用于支持高质量定位策略的 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
9.渠道营销的目的就是满足市场上的终端用户 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
10.三种情况下战略联盟更合适：一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
11.特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
12.非经济满意是对联盟关系心理方面的一个积极的、感性的反应 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
13.自营或外包是涉及成本（资源、风险、责任）、收益以及权责如何在双方渠道成员间分配的连续决策 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
14.分配上的公平指较强大的一方在正常的日常运营程序上对待较弱一方的方式中隐含的公平性 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
15.供应链管理是一种起始于顾客服务，并认为结果来自于整个渠道的集体努力的管理范式 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
16.零售商自有品牌是提升消费者对其经营的制造商品牌忠诚，而不是提升消费者对商店忠诚的一种方式 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
17.营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
18.成本和质量是用于选择创新产品供应商的标准 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
19.所有的渠道成员都需要参与每一种渠道流 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
20.建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
21.合法权是最重要的权力来源 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
22.快速反应(quick response, QR)集中于连续补货项目、有效定价与促销、产品引入的变化、广告促销的变化四个领域 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
23.信息流被列为八种渠道流之一 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
24.渠道经理的目标是渠道协调，即渠道成员的行为与整个渠道的目标相一致，而不是追求各自独立的目标 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
25.渠道中介参与到营销渠道的工作中来是因为它们既可以增值，又可以降低渠道成本 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
26.纵向一体化的决策本质上不是渠道流的决策，而是渠道结构取舍的决策 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
27.渠道关系规范是对行为的期望，是渠道成员至少部分共享的期望 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
28.特许经营不只是快速增长、获取资金或者避免管理费用的方法。特许经营是营销渠道中一种灵活的通用的管理激励体制 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
29.《直销管理条例》规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的20% (满分:2)
A. 错误
B. 正确
30.评估冲突时需要的信息包括计算问题的总数、问题的重要性、意见不一致的频率、争论的强度 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
31.纵向一体化是一种二元选择 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
32.“特许经营顾问”扮演教练、顾问、巡视员、评估者、授权人的报告人角色 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
33.效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量；每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性；每个渠道成员所能分享到的渠道利润 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
34.渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次数的减少 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
35.一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值的能力决定的 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
36.产品品牌特许经营(Product and Tradename Franchise)和经营模式特许经营(Business Format Franchise)是特许经营的两种模式 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
37.供应链管理(supply chain management)指根据价值链末端正在发生什么，来提示价值增值链的首端该做什么以及何时做 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
38.特许经营合同可被理解为各方用于确保对方能履行诺言的一种方法 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
39.绩效评估越模糊，外包就越可能比纵向一体化更有效率 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
40.零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
41.零售商的定位可从其经营的需求方特征和成本方特征两个方面来进行 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
42.高效消费者响应(efficient consumer response, ECR)的精髓在于制造，涉及保持制造商的柔性，以满足生产什么和生产多少的需要 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
43.营销渠道关系的五个阶段包括知晓、探查、扩展、承诺、衰退与解体 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
44.批发业发展的一个趋势是寻找在降低成本的同时能对紧急情况做出反应的新途径 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
45.特许经营中的“3S” 原则是指标准化(standardization)、专业化 (specialization）、简单化(simplification) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
46.制造商在制定零售策略时要仔细考虑消费者在最终产品购买前的整个考虑过程，确保零售战略覆盖了购买过程涉及的所有渠道实体 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
47.分销中六种关键的公司特殊能力包括专用知识、关系、与渠道伙伴合作产生的品牌资产、定制化的有形设施、专用能力、地点专用性 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
48.渠道设计就是用最小的成本来匹配供应方和目标市场的需求 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
49.与通过批发分销商相比，通过代理人代销的制造商对渠道有更大的控制权 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
50.渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
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