大工16秋《市场营销》在线作业321标准答案
大工16秋《市场营销》在线作业3一、单选题：
1.产品为市场迅速接受，销售快递增长，利润逐渐上升的阶段是产品生命周期的( )。 (满分:6)
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
2.目标成本定价法适用于( )。 (满分:6)
A. 销售比较困难，市场竞争激烈的产品
B. 新产品的定价
C. 价格弹性较小的产品
D. 成本相对稳定的产品
3.在科特勒对产品的新定义中，“宾馆出租的房间”被认为是( )。 (满分:6)
A. 期望产品
B. 附加产品
C. 潜在产品
D. 一般产品
4.电话不同时间的收费不同，这是属于( )。 (满分:6)
A. 以顾客为基础的差别定价
B. 以地理位置为基础的差别定价
C. 以时间为基础的差别定价
D. 以产品为基础的差别定价
5.地区差价是指( )。 (满分:6)
A. 同种产品在同一时间、同一地区的零售价与批发价的差额
B. 同种产品在同一时间、同一地区的销售价与购进价的差额
C. 同种产品在不同时间、同一地区的价格差
D. 同种产品在同一时间、不同地区的价格差
二、多选题：
1.下列各项属于企业对顾客的营业推广形式有( )。 (满分:6)
A. 优惠券
B. 特价包装
C. 交易印花
D. 赠品
2.按照产品使用时间和价格可将产品分为( )。 (满分:6)
A. 日用品
B. 选购品
C. 特殊品
D. 工业品
3.以利润为导向的定价目标有( )。 (满分:6)
A. 增加销售量
B. 利润最大化
C. 预期利润目标
D. 适当利润水平
4.关于企业业务分类的描述，正确的是( )。 (满分:6)
A. 问题类业务具有高市场增长率和低相对市场占有率
B. 明星类业务具有低市场增长率和高相对市场占有率
C. 现金牛类业务具有高市场增长率和高相对市场占有率
D. 狗类业务具有低市场增长率和低相对市场占有率
5.关于产品生命周期的说法正确的是( )。 (满分:6)
A. 产品生命周期各阶段的划分是相对的
B. 不同产品的生命周期相同
C. 产品的生命周期通常是按国家或地区划分的
D. 所有产品的生命周期都有完整的四个阶段
三、判断题：
1.产品线是指全部产品的结构。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
2.使用营销推广的形式进行促销吸引力大，能一时改变顾客的购买习惯。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
3.产品策略是价格策略、促销策略和销售渠道策略的基础。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
4.消费品是指既可以用于个人或家庭的最终消费，又可用于企业生产的产品。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
5.企业不管处在何种市场营销环境中，所需要补偿的成本都是相同的。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
6.需求定价法是依据卖方成本来制定价格的。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
7.产品使用寿命是指产品从投入使用到报废为止所经历的时间过程。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
8.广告可以付费也可不付费。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
9.生产或销售的特定产品，生命周期最长。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
10.影响定价的因素主要有企业非控因素和企业可控因素。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
大工16秋《市场营销》在线作业2
一、单选题：
1.“不考虑细分市场的差异，推出一套方案，满足整个市场的需求。”上述这种策略属于( )。 (满分:6)
A. 差异性目标市场选择策略
B. 集中性目标市场选择策略
C. 无差异目标市场选择策略
D. 分散性目标市场选择策略
2.珠宝店老板指示店内的滞销品绿松石要降价处理，结果经理看错为现价价格翻倍处理，销售推出后，反而被抢购一空。这个案例揭示了营销策划心理中的( )。 (满分:6)
A. 对比原理
B. 互惠原理
C. 稀缺原理
D. 固定行为模式
3.产品集中化是指( )。 (满分:6)
A. 企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求
B. 企业集中生产营销一种产品，以满足多个细分市场的需求
C. 企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求
D. 企业提供各种产品以满足各个细分市场的需求
4.卖T恤衫与外套，T恤衫200元，外套600元，先看T恤衫会认为其很贵，若先看外套，T恤衫就不那么贵了，这是应用了( )心理原理。 (满分:6)
A. 对比原理
B. 互惠原理
C. 稀缺原理
D. 固定行为模式
5.厂家销售商品时往往打出广告“数量有限，请尽快购买”等字样。这是利用了消费者心理因素中的( )。 (满分:6)
A. 对比原理
B. 互惠原理
C. 稀缺原理
D. 固定行为模式
二、多选题：
1.关于市场细分的说法，正确的是( )。 (满分:6)
A. 市场细分是建立在市场分类基础上的
B. 市场细分要根据顾客年龄的特点，将顾客分成不同的顾客群
C. 市场细分的根据是同质性理论
D. 市场细分之后每个顾客群都有着相似的需求
2.关于目标市场的叙述，正确的是( )。 (满分:6)
A. 目标市场就是企业决定为之服务的市场
B. 每个企业的目标市场都相同
C. 企业识别各个不同的顾客群，选择其中一个或几个作为目标市场
D. 企业要集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要
3.下列各项中，属于消费者市场细分的地理变量有( )。 (满分:6)
A. 社会阶层
B. 地理位置
C. 生活方式
D. 交通运输
4.判断下列哪些市场缺乏吸引力( )。 (满分:6)
A. 细分市场可能吸引带来新的生产能力和大量资源的新的竞争者
B. 细分市场买方势力强大
C. 细分市场的供方实力普遍较弱
D. 细分市场不存在替代产品或潜在替代品
5.下列对差异性目标市场选择策略的阐述，正确的是( )。 (满分:6)
A. 企业选择一个以上的细分市场为之服务
B. 企业根据各自需求差异，分别提供不同的产品
C. 企业制订的营销策略是不同的
D. 这种策略往往会使成本增加
三、判断题：
1.若细分市场不符合企业的发展目标，企业也可以进入该目标市场。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
2.承诺和一致原理认为，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，周围人的做法对我们决定自己的行动有重要的指导意义。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
3.若企业缺乏进入该细分市场营销所必需的资源，则不宜进入。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
4.产品的差异性和市场的差异性均是影响目标市场选择的因素。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
5.在拒绝—退让策略的影响下，人们不仅会同意一个请求，更加努力地履行自己的诺言，而且还会在将来自愿做出更多的承诺。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
6.可确定性是市场细分的原则之一。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
7.在进行差异性目标市场选择策略时市场越细分越好。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
8.相对企业的实力，拟作为目标市场的细分市场应具有适当的规模和潜力。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
9.人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
10.大企业重视销量大的细分市场，忽视销量小的细分市场。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
大工16秋《市场营销》在线作业1
一、单选题：
1.市场中商品需求旺盛时，市场竞争注重( )。 (满分:6)
A. 数量
B. 质量
C. 价格
D. 服务
2.市场营销观念的核心原则是( )。 (满分:6)
A. 一切以满足顾客需求为中心
B. 提高生产效率、扩大生产、降低成本
C. 符合社会的长远利益
D. 大力促销是根本
3.时间竞争战略又称为( )。 (满分:6)
A. 总成本领先战略
B. 差别化战略
C. 集中战略
D. 快速反应战略
4.下列关于顾客让渡价值的说法，错误的是( )。 (满分:6)
A. 顾客让渡价值是总顾客价值与总顾客成本之差
B. 总顾客价值就是顾客期望从某一特定产品或服务中获得的一组利益
C. 总顾客成本是在评估、获得和使用该产品或服务时而引起的顾客预计费用
D. 顾客让渡价值就是指产品的价值
5.“行业内仅有一家企业，可自由决定供给量及价格。”此句话描述的是( )行业特点。 (满分:6)
A. 完全竞争
B. 完全垄断
C. 寡头垄断
D. 垄断竞争
二、多选题：
1.下列对于企业产品观念的说法，正确的是( )。 (满分:6)
A. 产品观念认为消费者喜欢那些买得到且价格低廉的产品
B. 企业应该致力于提高产品质量，不断改进产品
C. 产品观念重质量，轻营销
D. 产品观念认为企业必须积极推销及大力促销
2.自建分销网络包括( )。 (满分:6)
A. 地区销售公司
B. 连锁经营
C. 特许经营
D. 代销商
3.下列各项中，说法正确的是( )。 (满分:6)
A. 顾客将从那些他们认为提供顾客让渡价值的公司购买商品
B. 顾客满意程度与企业营销无关
C. 厂商可通过质量、服务和价值建立顾客满意
D. 顾客满意是一个人通过对一个产品的可感知的效果与他的期望值相比较后所形成的愉悦或失望的状态
4.下列各项关于影响差别化的行业因素中，叙述正确的是( )。 (满分:6)
A. 批量行业差别大
B. 僵滞行业差别小
C. 分块行业差别小
D. 专业化行业差别大
5.影响消费者行为的主要因素有( )。 (满分:6)
A. 个人因素
B. 心理因素
C. 社会因素
D. 文化因素
三、判断题：
1.供不应求时会造成产品的滞销和积压。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
2.直销和网上营销是营销思想的趋势之一。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
3.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占收入的比重会下降。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
4.开发顾客的成本往往要高于维持顾客的成本。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
5.渗透战略是指迅速占领与扩大市场阵地。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
6.供给规律是对竞争态势与主要竞争对手进行分析。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
7.理想业务是指具有高机会高威胁的业务。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
8.销售政策调整属于促销策略的一部分。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
9.需求层次论认为，人类在温饱阶段最先满足的是自我实现的需要。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
10.生产观念认为企业的营销管理工作应以目标顾客的需求为中心。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
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