江南大学《市场营销》第五章至第七章第二阶段测试卷
江南大学现代远程教育 第二阶段测试卷考试科目:《市场营销》第五章至第七章（总分100分） 一、单项选择题（本题共15小题，每小题1分，共15分）1. 按照消费者对品牌的忠诚度来细分消费者市场，属于（ ）。A. 人口细分 B. 地理细分C. 行为细分 D. 心理细分2．当顾客针对某一商品的需要、购买行为以及对企业营销行为的反映均为一致时，企业宜采取（ ）。A. 差异性营销策略 B. 无差异性营销策略C. 密集性营销策略 D. 分散性营销策略3．当产品处于成熟期时，最好采用（ ）目标营销策略。A. 分散性 B. 集中性 C. 差异性 D. 无差异性4．市场细分是对（ ）进行划分。A. 顾客需要 B. 商品用途C. 商品的规格、档次、颜色等 D. 顾客和商品5. 某显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和企业实验室销售显微镜。其目标市场覆盖方式是（ ）。A. 产品专业化 B. 市场专业化C. 选择性专业化 D. 产品—市场集中化6. 以下（ ）不属于工业品市场的细分标准？A. 用户规模 B. 地理因素C. 用户要求 D. 文化因素7. 市场追随者在竞争战略上应当（ ）。A. 攻击市场领导者 B. 向市场领导者挑战C. 跟随市场领导者 D. 不作出任何竞争反应8. 市场领导者保护其市场份额的途径是（ ）。A. 以攻为守 B. 增加使用量C. 转变未使用者 D.寻找新用途9. 向市场领导者和其他竞争者发动进攻，以夺取更大的市场占有率的公司称为（ ）。A. 强竞争者 B. 市场挑战者C. 市场利基者 D. 好竞争者10. 产品生命周期理论主要研究的是产品（ ）的生命周期。A. 种类 B. 品种C. 品牌 D. 使用11. 如果某一行业的销售量很大，而销售量的增长率却不高，那么可以认为这种行业正处于（ ）。A. 介绍期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期12. 某食品厂生产的产品有蛋糕、饼干、糖果，这代表该厂产品组合的（ ）。A. 深度 B. 广度 C. 密度 D. 关联性13. 多品牌策略是指企业同时为（ ）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。 A. 一类 B. 二类C. 三类 D. 多类14. 在产品生命周期的（ ）阶段，企业可降低促销费用支出，缩小促销规模，以保证足够水平的利润收入。A. 介绍期和成长期 B. 成长期和成熟期C. 成熟期和衰退期 D. 成长期和衰退期15. 对于拥有良好信誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用（ ）包装策略。A. 等级包装 B. 类似包装C. 分类包装 D. 配套包装 二、判断题（本题共15小题，每小题1分，共15分。正确的打“√”，错误的打“×”）1. 核心产品是指产品向购买者提供的基本效用或利益。 （ ）2. 相对市场占有率是指某企业某产品的市场占有率与同行业中最大竞争对手产品的市场占有率之比。 （ ）3. 目标市场营销分为三个步骤：市场细分→目标市场选择→目标市场产品定位，其中目标市场产品定位是目标市场营销的基础。 （ ）4. 企业的业务范围导向不同，竞争者识别和竞争战略也就不同。 （ ）5. 现代产品是指提供给市场，用于满足人们某些消费欲望和消费需要的任何事物，并不仅仅指产品实体本身。 （ ）6. 复用包装策略，是指包装物是一种商品，被包装的商品使用完以后，包装物还可以作其他用途。 （ ）7. 完全竞争是指某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争。 （ ）8. 市场挑战者应采用防御性战略。 （ ）9. 采用追随战略要冒很大的风险。 （ ）10. 产品生命周期是指产品没有永久不坏的，用了一段时间之后总是要坏的，即任何产品总是有使用寿命的。 （ ）11. 产品生命周期是指产品的经济寿命。 （ ）12. 产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如:某商店经营的服装、食品、化妆品等。 （ ）13. 产品的市场定位是企业在选定的目标市场上，按照消费者的评价和竞争对手的情况，把企业放入市场的适当位置。 （ ）14. 当某种产品处于介绍期时，企业不适于采用无差异性营销策略，而应适用差异性或集中性营销策略。 （ ）15. 明星类产品是指那些市场占有率高，销售增长率也高的产品。 （ ） 三、名词解释（本题共5小题，每小题3分，共15分）1. 迎头定位2. 市场利基者3. 产品组合4. 问题类产品5. 品牌延伸 四、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）1．工业品市场的细分标准主要有_____________、_____________、_____________。2. 根据企业在目标市场上的地位，可以将企业分为以下4种类型：市场领导者、市场挑战者、_____________、_____________。3. 差异化战略旨在创造一系列有意义的差异，以使本企业的产品或服务等与竞争者的产品和服务相区别。它一般包括产品差异化、_____________、___________、___________。4. 按照产品的创新程度，新产品可分为____________、____________、____________。5. 产品生命周期介绍期的营销策略有_________、_________、___________、___________。 五、简答题（本题共4小题，每题5分，共20分）1. 企业为什么要进行市场细分？2. 市场领导者的防御战略有哪些？3. 如何理解产品的整体概念以及产品组合的宽度、深度和关联性？4. 简述产品处于成熟期的市场特点和营销策略。 六、论述题（本题共1小题，共20分）1. 以某一消费品为例，进行市场细分，并针对不同的细分市场制定相应的营销策略。
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