南开16秋《促销管理与实务》在线作业答案
16秋学期《促销管理与实务》在线作业一、单选题：
1.促销实施阶段的活动内容不包括( ) (满分:2)
A. 宣传造势
B. 人员管理
C. 物品管理
D. 信息管理
2.下列哪项不是联合促销的常见形式( ) (满分:2)
A. 同行业联合
B. 不同行业联合
C. 生产与销售联合
D. 销售与销售联合
3.促销实施阶段的活动内容不包括( ) (满分:2)
A. 宣传造势
B. 人员管理
C. 物品管理
D. 信息管理
4.促销实施阶段的活动内容不包括( ) (满分:2)
A. 宣传造势
B. 人员管理
C. 物品管理
D. 信息管理
5.促销信息收集和维护的原则不包括( ) (满分:2)
A. 准确性
B. 合法性
C. 及时性
D. 反馈性
6.促销实施阶段的活动内容不包括( ) (满分:2)
A. 宣传造势
B. 人员管理
C. 物品管理
D. 信息管理
7.非使用者不适用某产品的常见原因不包括( ) (满分:2)
A. 价格太高
B. 不能体现相应价值
C. 缺乏需求
D. 偏爱竞争品牌
8.产品的核心功能是( ) (满分:2)
A. 基本功能
B. 形式功能
C. 附加功能
D. 连带功能
9.选择促销代理时需要考虑的因素不包括( ) (满分:2)
A. 创造力
B. 市场特点
C. 沟通技巧
D. 良好服务
10.下列哪项不是联合促销的特点( ) (满分:2)
A. 门槛低
B. 成本低
C. 效果好
D. 不适合小企业
二、多选题：
1.设计促销方案，就是要对促销实施中的( )等进行具体的策划和优化。 (满分:2)
A. 时间
B. 地点
C. 人员
D. 任务
2.影响企业促销的消费者心理因素包括( ) (满分:2)
A. 经济利益
B. 享乐利益
C. 教育程度
D. 成本
3.对中间商促销效果评估可用的指标有( ) (满分:2)
A. 零售商销货量
B. 商店货档空间分布
C. 零售商合作广告投入
D. 消费者调查
4.批发商与生产企业的议价能力取决于哪些因素？( ) (满分:2)
A. 批发商渠道实力
B. 制造商企业实力
C. “金手铐” 激励强度
D. 消费者支付能力
5.以沟通为基础的促销活动，所具有的特征包括( ) (满分:2)
A. 即期效应
B. 多样形式
C. 非连续性
D. 渠道联合
6.促销的产品范围是指促销所涉及的产品的( )等 (满分:2)
A. 品种
B. 规格
C. 型号
D. 系列
7.按照营销主体的社会分工来划分， 促销中的角色包括( ) (满分:2)
A. 制造商
B. 中间商
C. 消费者
D. 促销者
8.与消费者顾客相比，企业类顾客的特点有( ) (满分:2)
A. 规模大
B. 数量多
C. 分布集中
D. 专家购买
9.促销人员的基本能力包括( ) (满分:2)
A. 良好的记忆力
B. 敏锐的观察力
C. 丰富的想象力
D. 技术维修能力
10.人员促销的优点包括( ) (满分:2)
A. 目的单一性
B. 过程灵活性
C. 协作长期性
D. 促销成本低
11.促销员工信息包括( ) (满分:2)
A. 员工表现
B. 努力程度
C. 聪明才智
D. 业绩贡献
12.促销组织设计时需要考虑的因素包括( ) (满分:2)
A. 自身实力
B. 企业特征
C. 市场竞争
D. 促销活动规模
13.促销沟通的优点包括( ) (满分:2)
A. 针对性
B. 可靠性
C. 形式灵活
D. 利益诱惑
14.设计促销方案，就是要对促销实施中的( )等进行具体的策划和优化。 (满分:2)
A. 时间
B. 地点
C. 人员
D. 任务
15.需求分析包括( ) (满分:2)
A. 顾客定位
B. 数据采集
C. 统计分析
D. 结果应用
16.与消费者顾客相比，企业类顾客的特点有( ) (满分:2)
A. 规模大
B. 数量多
C. 分布集中
D. 专家购买
17.批发商与生产企业的议价能力取决于哪些因素？( ) (满分:2)
A. 批发商渠道实力
B. 制造商企业实力
C. “金手铐” 激励强度
D. 消费者支付能力
18.企业向经销商直接发送的信息通常包括( ) (满分:2)
A. 价格折扣
B. 现金返还
C. 免费试用
D. 延期付款
19.导致消费者游离的原因有( ) (满分:2)
A. 可获得性
B. 价值
C. 多样性
D. 偶尔使用
20.设计促销方案，就是要对促销实施中的( )等进行具体的策划和优化。 (满分:2)
A. 时间
B. 地点
C. 人员
D. 任务
三、判断题：
1.基于心理需求的购买动机在个体消费者之间差异较大。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
2.使用价值是商品审美功能需求的基础 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
3.企业的大部分利润是由少部分客户创造的 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
4.对于习惯购买者进行价格促销一般作用不大，因为他们并不关注价格。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
5.消费者也可以成为促销信息的发送者 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
6.代理批发商的收入主要是赚取进销差价。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
7.促销沟通的信息传播范围一般都比较宽。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
8.联合各方要有基本一致的目标消费群体，才容易收到理想效果。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
9.团队促销的优点之一是信息单项传播。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
10.促销可以弥补广告稀少所造成的不足( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
11.使用价值是商品审美功能需求的基础 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
12.“推”策略使得供应商之间的竞争发生在销售渠道上，而不是终端市场上。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
13.多个产品实行捆绑促销，一定会有主次关系( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
14.对于竞争品牌的铁杆忠诚者，派送样品是比较适合的促销方法。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
15.团队促销比人员促销更适合于服务业( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
16.团队促销的优点之一是信息单项传播。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
17.被促销者通常处于被动接受促销结果的地位 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
18.产品或品牌型促销组织往往出现部门之间协调困难 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
19.B2B的营销对象是工业用品和商务服务以及个人消费品。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
20.B2B的营销对象是工业用品和商务服务以及个人消费品。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
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