川农《市场营销学（本科）》16秋作业考核满分答案
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一、单选题：
1.根据市场营销知识( ) (满分:2)
A. 市场营销不仅仅是推销和广告
B. 市场营销成本来自于消费者支出的25%
C. 产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动
D. 只有市场营销创造经济效用
2.父母所属的社会团体对子女来说属( ) (满分:2)
A. 首要团体
B. 次要团体
C. 向往型参考团体
D. 有共同志趣的团体
3.企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是( ) (满分:2)
A. 高机会和低威胁的业务
B. 高机会和高威胁的业务
C. 低机会和低威胁的业务
D. 低机会和高威胁的业务
4.企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是( ) (满分:2)
A. 市场集中化
B. 选择专业化
C. 产品专业化
D. 市场专业化
5.某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是( ) (满分:2)
A. 3
B. 5
C. 11
D. 33
6.在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为( ) (满分:2)
A. 社会性需要
B. 自然性需要
C. 精神需要
D. 物质需要
7.某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于( ) (满分:2)
A. 基本型关系营销
B. 鼓动型关系营销
C. 伙伴型关系营销
D. 负责型关系营销
8.某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是( ) (满分:2)
A. 采购者
B. 信息控制者
C. 使用者
D. 影响者
9.某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将( ) (满分:2)
A. 减少
B. 增加
C. 略有减少
D. 难以断言
10.一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了( ) (满分:2)
A. 歧视定价法
B. 成本加成定价法
C. 目标利润法
D. 边际成本法
11.甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于( ) (满分:2)
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
12.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是( )。 (满分:2)
A. 推销员
B. 推销品
C. 推销条件
D. 推销对象
13.企业发展多角化经营，最主要的目的是( ) (满分:2)
A. 降低成本
B. 分散风险
C. 扩大市场
D. 增加规模
14.在下列促销手段中，见效最快的是( ) (满分:2)
A. 广告宣传
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
15.运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是( ) (满分:2)
A. 全新产品
B. 仿制新产品
C. 改进新产品
D. 换代新产品
16.某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是( ) (满分:2)
A. 职能型组织
B. 产品型组织
C. 市场型组织
D. 地理型组织
17.某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是( ) (满分:2)
A. 快速撇脂策略
B. 快速渗透策略
C. 缓慢撇脂策略
D. 缓慢渗透策略
18.下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义( ) (满分:2)
A. 产品销售到批发商、零售商或最终用户
B. 除了促销和定价的全部商业活动
C. 工业品和生活消费品的销售
D. 产品销售到最终用户
19.衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是( ) (满分:2)
A. 资金利润率
B. 销售增长率
C. 市场占有率
D. 劳动生产率
20.在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是( ) (满分:2)
A. 引起需要
B. 收集信息
C. 决定购买
D. 评价方案
二、多选题：
1.按消费者的购买习惯划分( ) (满分:2)
A. 购买数量
B. 购买对象
C. 购买地点
D. 购买选择
E. 购买时间
2.为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。以李特咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括：( )。 (满分:2)
A. 满足利益方要求
B. 改进关键业务流程
C. 合理配置企业资源
D. 全面质量营销
E. 组织革新
3.市场细分的原则包括( )。 (满分:2)
A. 可控制性
B. 可实现性
C. 可区分性
D. 可衡量性
E. 可赢利性
4.产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括( ) (满分:2)
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 潜在产品
D. 延伸产品
E. 附加服务
5.下列属于心理定价策略的有( ) (满分:2)
A. 尾数定价
B. 渗透定价
C. 声望定价
D. 撇脂定价
E. 招徕定价
6.无门市零售的主要形式有( ) (满分:2)
A. 直复式营销
B. 直接销售
C. 自动售货
D. 网购
E. 人员无忧答案网推销
7.企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有( ) (满分:2)
A. 消费者需求
B. 上级指示
C. 企业利润
D. 竞争者动向
E. 社会利益
8.组合促销策略的作用有( ) (满分:2)
A. 传递信息
B. 诱导需求
C. 扩大销售
D. 沟通情况
E. 降低费用
9.市场营销环境( ) (满分:2)
A. 是企业能够控制和不可控制的因素
B. 是可以了解和预测的
C. 可能形成机会也可能造成威胁
D. 通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
E. 是企业完全可以改变的
10.在买方市场条件下，一般容易产生( )。 (满分:2)
A. 绿色营销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
E. 产品观念
三、判断题：
1.专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
2.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
3.制造能够销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品，这是市场营销观念在企业实践中的体现。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
4.竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
5.市场细分的理论依据是消费需求的差异性。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
6.由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
7.新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
8.品牌化策略对购销双方都有利。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
9.商标是企业的无形资产。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
10.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
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