北语16秋《商务谈判》作业3
北语16秋《商务谈判》作业3一、单选题：
二、多选题：
1.谈判中究竟是否需要翻译的加入，应该视具体情况而定。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
2.集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
3.在拍卖法下，物品的分配与朴素法比较没有改变，但是每个人所付出的代价却减少了。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
4.权责利相一致是所有经济组织通用的管理原则。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
5.集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
三、判断题：
6.在选拔谈判组成员的时候，不能仅以我方的喜好作为标准，还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型，这样的选拔依据才更实际有效。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
7.对时间原则的恰当把握在实际生活中是不难做到的，印度和泰国的商人在这方面就做得很好。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
8.在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
9.一般而言，谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
10.主动精神是谈判组成员必备的一项基本素质，所以谈判组成员应该尽量多主动。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
11.80%的成交是在第四次谈判中达成的。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
12.人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
13.产品的正常生产是企业生存和发展的关键。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
14.谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
15.根据朴素法的分配原则，分配的问题就转化为物品获得者如何对其他二人进行补偿的一个数学问题。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
16.对商品大加赞美的人未必就是买主，而对商品百般挑剔的倒极有可能是潜在的客户。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
17.谈判者可以将口误归咎于翻译的不准确而进行重新的表述，获得回旋的余地，自然而有效地对过失进行弥补。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
18.从对方的需要入手，为对方需要着想，把自己的需要隐藏在照顾对方的旗帜下不至于引起反感，就很可能达到目的。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
19.当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
20.不顾自己与对方的需要，一意孤行的去做任何事情，从而达到某种目的，这也是贯彻心理原则的一种做法。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
1.下列哪些属于谈判的主谈应具备的素质： (满分:4)
A. 要能抓住谈判中的重点
B. 善于倾听对方发言
C. 具备很好的表达能力
D. 有很强的逻辑思维
2.下列属于统计信息中的“谎言”的有： (满分:4)
A. 与结论不相关的证明
B. 百分比的陷阱
C. 庞大与微小的奥秘
D. 对“平均”的误解
3.谈判组组内相互支持的做法包括： (满分:4)
A. 夸大介绍本组的成员
B. 肯定同事提出的问题
C. 对主谈要表示尊重
D. 实事求是地介绍本组的成员
4.下列属于外在激励的是： (满分:4)
A. 工作条件的改善
B. 经济收入的增加
C. 福利待遇的提高
D. 适时的度假和疗养
5.谈判组主要有以下几种形式： (满分:4)
A. 一对一的谈判
B. 集体谈判
C. 小组谈判
D. 无领导谈判
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