大工16秋《市场营销》在线作业2答案
大工16秋《市场营销》在线作业2一、单选题：
1.“不考虑细分市场的差异，推出一套方案，满足整个市场的需求。”上述这种策略属于( )。 (满分:6)
A. 差异性目标市场选择策略
B. 集中性目标市场选择策略
C. 无差异目标市场选择策略
D. 分散性目标市场选择策略
2.珠宝店老板指示店内的滞销品绿松石要降价处理，结果经理看错为现价价格翻倍处理，销售推出后，反而被抢购一空。这个案例揭示了营销策划心理中的( )。 (满分:6)
A. 对比原理
B. 互惠原理
C. 稀缺原理
D. 固定行为模式
3.产品集中化是指( )。 (满分:6)
A. 企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求
B. 企业集中生产营销一种产品，以满足多个细分市场的需求
C. 企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求
D. 企业提供各种产品以满足各个细分市场的需求
4.卖T恤衫与外套，T恤衫200元，外套600元，先看T恤衫会认为其很贵，若先看外套，T恤衫就不那么贵了，这是应用了( )心理原理。 (满分:6)
A. 对比原理
B. 互惠原理
C. 稀缺原理
D. 固定行为模式
5.厂家销售商品时往往打出广告“数量有限，请尽快购买”等字样。这是利用了消费者心理因素中的( )。 (满分:6)
A. 对比原理
B. 互惠原理
C. 稀缺原理
D. 固定行为模式
二、多选题：
1.关于市场细分的说法，正确的是( )。 (满分:6)
A. 市场细分是建立在市场分类基础上的
B. 市场细分要根据顾客年龄的特点，将顾客分成不同的顾客群
C. 市场细分的根据是同质性理论
D. 市场细分之后每个顾客群都有着相似的需求
2.关于目标市场的叙述，正确的是( )。 (满分:6)
A. 目标市场就是企业决定为之服务的市场
B. 每个企业的目标市场都相同
C. 企业识别各个不同的顾客群，选择其中一个或几个作为目标市场
D. 企业要集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要
3.下列各项中，属于消费者市场细分的地理变量有( )。 (满分:6)
A. 社会阶层
B. 地理位置
C. 生活方式
D. 交通运输
4.判断下列哪些市场缺乏吸引力( )。 (满分:6)
A. 细分市场可能吸引带来新的生产能力和大量资源的新的竞争者
B. 细分市场买方势力强大
C. 细分市场的供方实力普遍较弱
D. 细分市场不存在替代产品或潜在替代品
5.下列对差异性目标市场选择策略的阐述，正确的是( )。 (满分:6)
A. 企业选择一个以上的细分市场为之服务
B. 企业根据各自需求差异，分别提供不同的产品
C. 企业制订的营销策略是不同的
D. 这种策略往往会使成本增加
三、判断题：
1.若细分市场不符合企业的发展目标，企业也可以进入该目标市场。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
2.承诺和一致原理认为，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，周围人的做法对我们决定自己的行动有重要的指导意义。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
3.若企业缺乏进入该细分市场营销所必需的资源，则不宜进入。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
4.产品的差异性和市场的差异性均是影响目标市场选择的因素。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
5.在拒绝—退让策略的影响下，人们不仅会同意一个请求，更加努力地履行自己的诺言，而且还会在将来自愿做出更多的承诺。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
6.可确定性是市场细分的原则之一。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
7.在进行差异性目标市场选择策略时市场越细分越好。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
8.相对企业的实力，拟作为目标市场的细分市场应具有适当的规模和潜力。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
9.人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
10.大企业重视销量大的细分市场，忽视销量小的细分市场。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
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