北语11春《市场营销学》作业4答案
11春《市场营销学》作业4一、单选题：
1. 能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做( ) （满分：5）
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 宣传
2. 以市场为导向的现代组织模式的出发点是：() （满分：5）
A. 产品设计
B. 产品销售
C. 顾客需要
D. 企业资源和能力
3. 李宁服装公司向中国体育代表团提供资金及领奖服装，这种行为是() （满分：5）
A. 广告
B. 销售促进
C. 公共关系
D. 宣传赞助
4. 企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。 （满分：5）
A. 中间商类型
B. 渠道长度
C. 渠道类型的数量
D. 地区中间商
5. 对于专业性很强、性能复杂、价格昂贵的工业产品，最有效的促销方式是( ) （满分：5）
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 公共关系
6. 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用()。 （满分：5）
A. 告知性广告
B. 劝说性广告
C. 提示性广告
D. 报纸广告
7. 市场营销年度计划控制过程的第一步是：( ) （满分：5）
A. 确定目标
B. 评估执行情况
C. 因果分析
D. 改正行动
8. 销售促进的目标通常是：() （满分：5）
A. 了解市场情况，促进产品适销对路
B. 刺激消费者即兴购买和经销商效益
C. 降低成本，提高市场占有率
D. 帮助企业与各界公众建立良好关系
9. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做()。 （满分：5）
A. 所有权式垂直分销渠道结构
B. 管理式垂直分销渠道结构
C. 合同式垂直分销渠道结构
D. 水平式分销渠道结构
10. 在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为( ) （满分：5）
A. 密集分销
B. 选择性分销
C. 独家分销
D. 经销和代销
二、多选题：
1. 根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：( ) （满分：5）
A. <p>广泛性分销</p>
B. <p>零级渠道分销</p>
C. <p>选择性分销</p>
D. <p>二级分销</p>
E. <p>专营性分销</p>
2. 企业营销控制的类型有() （满分：5）
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
E. 市场控制
3. 以下属于销售促进的促销方式是哪几种？( ) （满分：5）
A. 订货会与展销会
B. 优惠券
C. 赠品促销
D. 为残疾人举行义演
E. 上门推销
4. “促销组合”包括四种以下主要方式：( ) （满分：5）
A. 广告
B. 人员推销
C. 公共关系
D. 销售促进
E. 产品
5. 哪些条件时，企业可选择直接式渠道( )。 （满分：5）
A. 市场集中
B. 消费者或用户一次需求批量大
C. 中间商实力强、信誉高
D. 产品易腐易损，需求时效性强
E. 产品技术性强
6. 生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：( ) （满分：5）
A. 做购买中有影响力的人的工作
B. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者
C. 在人流较大的地方摆摊设点
D. 上门推销
E. 做电视广告
7. 企业营销组合中的4C是指() （满分：5）
A. Consumer
B. Culture
C. Cost
D. Conveniene
E. Commnunication
8. 市场营销执行中出现问题及原因主要是()。 （满分：5）
A. 产品定价不合理
B. 计划脱离实际
C. 长期目标和短期目标相矛盾
D. 因循守旧的惰性
E. 缺乏具体明确的实施方案
9. 年度计划控制的方法有: ( ) （满分：5）
A. 销售分析
B. 市场占有率分析
C. 营销费用与销售额的比率分析
D. 财务分析
E. 顾客态度追踪
10. 以下哪种情况适宜采用人员推销？( )。 （满分：5）
A. 企业产品只在某几个市场销售
B. 技术性强，消费者和用户集中
C. 企业推销能力强
D. 当企业处于介绍期时
E. 价格昂贵的产品
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