北航16春《市场营销学》在线作业参考答案
北航16春《市场营销学》在线作业一一、单选题：
1.在具有替代关系的两种产品中，一种产品价格的上升，一般会导致另一种产品销售量的 (满分:4)
A. 下降
B. 上升
C. 不变
D. 不确定
2.市场营销中应该研究的是消费者的 (满分:4)
A. 个人收入
B. 个人可支配收入
C. 个人可任意支配收入
D. 货币收入
3.品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是 (满分:4)
A. 商标
B. 品牌标志
C. 品牌名称
D. 品牌
4.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是 (满分:4)
A. 偏向定价法
B. 牺牲定价法
C. 差别定价法
D. 阶段定价法
5.根据“恩格尔”定律来判断人民生活达到小康水平的指标是下面( )开支占家庭总支出比例的40%—50%？ (满分:4)
A. 教育
B. 食物
C. 文化
D. 旅游
6.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 (满分:4)
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 津贴
7.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是 (满分:4)
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 重点分销
8.彩电的需求小幅度上升会导致生产彩电的原材料需求大幅上升，这说明工业品市场 (满分:4)
A. 需求具有派生性
B. 需求弹性小
C. 需求波动大
D. 以上都对
9.为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出 (满分:4)
A. 创新性原则
B. 人体工程学原则
C. 形式美原则
D. 价值高原则
10.搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息的系统是 (满分:4)
A. 内部报告系统
B. 营销情报系统
C. 营销研究系统
D. 营销分析系统
11.如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解 (满分:4)
A. 现金流量
B. 投资回报率
C. 市场需求与企业成本
D. 企业产品的市场占有率
12.在产品的导入期，促销方式应以( )为主 (满分:4)
A. 广告和营业推广
B. 广告和公共关系
C. 人员推销
D. 广告和人员推销
13.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是 (满分:4)
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
14.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 (满分:4)
A. 问号类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现金牛类战备业务单位
D. 狗类战备业务单位
15.一般说来，批发商最主要的类型的是： (满分:4)
A. 经纪人
B. 商人批发商
C. 代理商
D. 制造商代表
二、多选题：
1.顾客总成本包括的要素有 (满分:4)
A. 货币成本
B. 购买成本
C. 时间成本
D. 精力成本
E. 体力成本
2.在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该做出的决策是 (满分:4)
A. 何时推出新产品
B. 在何地推出新产品
C. 先向谁推出新产品
D. 新产品的推出价格
E. 如何推出新产品
3.按购买目的与购买者不同企业的市场有 (满分:4)
A. 消费者市场
B. 生产者市场
C. 政府市场
D. 中间商市场
E. 国际市场
4.常用的心理定价策略有 (满分:4)
A. 整数定价
B. 尾数定价
C. 声望定价
D. 招徕定价
5.二手资料的信息来源有 (满分:4)
A. 内部来源
B. 政府刊物
C. 报刊书籍
D. 商业资料
E. 原始资料
6.以广告为主的促销组合主要使用于以下情况 (满分:4)
A. 市场广阔，用户分散
B. 便利品
C. 需快速传达产品信息给顾客
D. 企业采用直接销售，渠道短
E. 顾客集中．数量较少的市场
7.按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种 (满分:4)
A. 访谈法
B. 专家咨询法
C. 邮寄调查法
D. 电话调查法
8.收集第一手资料的方法有 (满分:4)
A. 观察法
B. 小组深度访问法
C. 问卷调查法
D. 实验法
9.企业战略的层次结构包括 (满分:4)
A. 总体战略
B. 公司战略
C. 经营战略
D. 职能战略
E. 分销战略
10.渠道的主要职能是 (满分:4)
A. 市场研究
B. 融资
C. 交易接洽
D. 风险承担
E. 谈判
北航《市场营销学》在线作业二
一、单选题：
1.中间商在微观环境中属于 (满分:4)
A. 市场营销渠道成员企业的一个
B. 竞争者中的一个
C. 顾客中的一个
D. 公众
2.传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在 (满分:4)
A. 产前活动
B. 生产活动
C. 销售活动
D. 售后活动
3.市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的 (满分:4)
A. 欧洲
B. 日本
C. 美国
D. 中国
4.宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略，这属于 (满分:4)
A. 分散性策略
B. 差异性策略
C. 集中性策略
D. 无差异性策略
5.搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息的系统是 (满分:4)
A. 内部报告系统
B. 营销情报系统
C. 营销研究系统
D. 营销分析系统
6.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是 (满分:4)
A. 水平冲突
B. 垂直冲突
C. 交叉冲突
D. 特殊冲突
7.一般说来，批发商最主要的类型的是： (满分:4)
A. 经纪人
B. 商人批发商
C. 代理商
D. 制造商代表
8.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多元化增长方式属于 (满分:4)
A. 综合多元化
B. 同心多元化
C. 水平多元化
D. 关联多元化
9.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 (满分:4)
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 津贴
10.满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是 (满分:4)
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
11.“我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人还这么少？”，你认为说此话人的营销观念属于 (满分:4)
A. 生产观念
B. 推销观念
C. 产品观念
D. 市场营销观念
12.产品质量是产品概念中的 (满分:4)
A. 核心
B. 形式
C. 核心和形式
D. 附加价值
13.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用 (满分:4)
A. 集中市场营销
B. 差异性市场营销
C. 整合市场营销
D. 无差异市场营销
14.下列哪个不是批发商的服务对象 (满分:4)
A. 企业
B. 生产者
C. 转卖者
D. 最终消费者
15.服装、化妆品、家用电器这类商品在市场上的竞争类型是 (满分:4)
A. 完全竞争
B. 完全垄断
C. 垄断竞争
D. 寡头垄断
二、多选题：
1.二手资料的信息来源有 (满分:4)
A. 内部来源
B. 政府刊物
C. 报刊书籍
D. 商业资料
E. 原始资料
2.企业战略的层次结构包括 (满分:4)
A. 总体战略
B. 公司战略
C. 经营战略
D. 职能战略
E. 分销战略
3.在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题 (满分:4)
A. 企业资源
B. 产品同质性
C. 市场同质性
D. 产品生命周期
E. 竞争对手的战略
4.营销中介(marketingintermediary)是指在营销过程的各个环节协助企业对产品进行促销、运输、分销、出售的的有关机构和个人，它包括 (满分:4)
A. 中间商
B. 货物运输公司
C. 营销服务机构
D. 金融机构
5.直接折扣的形式有 (满分:4)
A. 数量折扣
B. 现金折扣、
C. 功能折扣
D. 季节折扣
6.若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行( )营销 (满分:4)
A. 大量
B. 产品多样化
C. 集中性
D. 无差异性
E. 差异性
7.细分市场的有效标志有 (满分:4)
A. 可测量性
B. 可进入性
C. 可选择性
D. 可盈利性
E. 可操作性
8.市场营销的主要功能包括 (满分:4)
A. 交换功能
B. 调节功能
C. 便利功能
D. 反馈功能
E. 供给功能
9.下列属于需求导向的定价方法有 (满分:4)
A. 成本加成定价法
B. 目标定价法
C. 认知价值定价法
D. 差别定价法
E. 声望定价法
10.竞争导向定价主要包括 (满分:4)
A. 随行就市定价法
B. 产品差别定价法
C. 密封投标定价法
D. 目标收益定价法
北航《市场营销学》在线作业三
一、单选题：
1.彩电的需求小幅度上升会导致生产彩电的原材料需求大幅上升，这说明工业品市场 (满分:4)
A. 需求具有派生性
B. 需求弹性小
C. 需求波动大
D. 以上都对
2.市场营销中应该研究的是消费者的 (满分:4)
A. 个人收入
B. 个人可支配收入
C. 个人可任意支配收入
D. 货币收入
3.服装、化妆品、家用电器这类商品在市场上的竞争类型是 (满分:4)
A. 完全竞争
B. 完全垄断
C. 垄断竞争
D. 寡头垄断
4.在产品的导入期，促销方式应以( )为主 (满分:4)
A. 广告和营业推广
B. 广告和公共关系
C. 人员推销
D. 广告和人员推销
5.在成本加成定价法中的“加成”的含义是 (满分:4)
A. 一定比率的利润
B. 一定比率的成本
C. 固定比率的利润
D. 固定比率的成本
6.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 (满分:4)
A. 问号类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现金牛类战备业务单位
D. 狗类战备业务单位
7.在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是 (满分:4)
A. 问题类业务单位
B. 明星类业务单位
C. 现金牛类业务单位
D. 狗类业务单位
8.潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年把高档美容化妆品看成是年轻女子的专用品，而并不意识到自己也需要使用这种商品。这属于( )需求状态。 (满分:4)
A. 否定需求
B. 无需求
C. 不规则需求
D. 潜在需求
9.在企业市场营销组合策略中，网上销售属于 (满分:4)
A. 产品策略
B. 定价策略
C. 分销策略
D. 促销策略
10.宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略，这属于 (满分:4)
A. 分散性策略
B. 差异性策略
C. 集中性策略
D. 无差异性策略
11.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 (满分:4)
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
12.在产品生命周期的成熟阶段，有下列某一特征： (满分:4)
A. 成本高
B. 模仿者开始出现
C. 利润大
D. 产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争
13.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是 (满分:4)
A. 广告
B. 销售促进
C. 宣传
D. 人员推销
14.当企业的产品处于成长期时，应确立以( )为主的广告目标 (满分:4)
A. 比较性
B. 提示性
C. 说服式
D. 告知式
15.产业用品市场营销主要的促销工具是 (满分:4)
A. 广告
B. 销售促进
C. 人员推销
D. 公共关系宣传
二、多选题：
1.渠道的主要职能是 (满分:4)
A. 市场研究
B. 融资
C. 交易接洽
D. 风险承担
E. 谈判
2.服务市场的特点有 (满分:4)
A. 购买的盲目性
B. 购买的习惯性和转移性
C. 服务与消费的同步性
D. 需求的不均衡性
3.广告目标的主要类型有 (满分:4)
A. 达成交易
B. 传递信息
C. 诱导购买
D. 提醒使用
E. 反馈信息
4.批发商与零售商之间存在的差别有 (满分:4)
A. 批发商不重视促销与商店选址
B. 批发商的地区辐射广大
C. 批发商具有整买零卖功能
D. 政府对批发与零售的政策不同
E. 批发商在资金实力上更强大
5.啤酒瓶属于 (满分:4)
A. 首要包装
B. 次要包装
C. 直接包装
D. 装运包装
E. 外包装
6.行为细分(behavior segmentation)是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。常用的行为细分标准有 (满分:4)
A. 进入市场的程度
B. 消费数量
C. 品牌忠诚度
D. 待购阶段
7.介绍期具有这样一些特点 (满分:4)
A. 销售量大
B. 促销预算大
C. 亏损大
D. 竞争对手强大
E. 销售增长缓慢
8.定价目标一般可分为 (满分:4)
A. 利润目标
B. 销售额目标
C. 市场占有率目标
D. 稳定价格目标
9.常用的心理定价策略有 (满分:4)
A. 整数定价
B. 尾数定价
C. 声望定价
D. 招徕定价
10.当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为10%说明 (满分:4)
A. 公司市场占有率上升
B. 公司市场占有率下降
C. 竞争者实力增强
D. 竞争者实力下降
E. 整体市场需求扩大
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