北语15秋《国际市场营销学》作业答案
北语15秋《国际市场营销学》作业1试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共5道试题，共20分。）
1.国际市场营销围绕 展开研究。
A. 国际市场
B. 如何营销
C. 消费者需求
D. 如何扩张企业的市场范围
满分：4分
2.PEST分析法中的P代表的是 。
A. 政治和法律环境
B. 经济环境
C. 技术环境
D. 社会环境
满分：4分
3.实地调研法一般会采用抽样调查方式进行调查，用问卷技术进行资料的收集，主要原因是 。
A. 成本低
B. 便捷
C. 回馈迅速
D. 成功率高
满分：4分
4.跨国经营方式的渐进性体现在 。
A. 先易后难，由近及远
B. 先易后难，逐步升级
C. 先易后难，先熟悉后陌生
D. 由近及远，先熟悉后陌生
满分：4分
5.市场规模指市场拥有的购买力和数量，市场规模是由 决定的。
A. 人口结构
B. 人口和收入
C. 社会结构
D. 市场体制
满分：4分
二、多选题（共5道试题，共20分。）
1.案头调研的资料来源有 。
A. 企业刊物
B. 企业的营销信息系统
C. 国际性组织发布的信息
D. 金融机构发布的信息
E. 图书馆储藏的各种信息
满分：4分
2.企业从事国际营销面临的法律环境包括 。
A. 本国法规
B. 国际法规
C. 东道国法规
D. 公司内部规定
E. 本国的政治体制
满分：4分
3.跨国经营的渐进过程主要包括以下 阶段。
A. 国内营销阶段
B. 前出口阶段
C. 实验性卷入阶段
D. 积极出口阶段
E. 跨国经营的国际战略阶段
满分：4分
4.案头调研相对于实地调研具有 优点。
A. 省时
B. 省力
C. 节约费用
D. 容易搜集
E. 可信度高
满分：4分
5.战略的有效实施需要做 工作。
A. 确定组织结构
B. 管理组织活动
C. 战略实施中对它的管理
D. 战略实施中对它的控制
E. 战略实施中对它的反馈和调整
满分：4分
三、判断题（共15道试题，共60分。）
1.标准化营销计划相对于分散化营销计划成本低，并且更能适应不同国家的市场环境。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
2.世界经济全球化和地区经济一体化在全球经济规划方面存在难以协调的障碍。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
3.纵向一体化的国际市场机会与扩展方法是指在公司基本生产线上对产品进行结构变化，或者仅做一些简单的修改。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
4.调研方法产生的误差分为随机误差和抽样误差，其中随机误差理论上是可以消除的。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
5.PEST分析法是分析企业外部环境中的政治、经济、社会、技术等宏观环境的分析方法。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
6.公司的经营在东道国越是当地化，政治风险越低。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
7.国际市场营销的目的是在国外市场上成功的销售本企业的产品和服务，并为企业带来满意的利润。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
8.在国际市场上进行跨文化协调，是国际营销的首要条件。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
9.目前明确界定产权，进一步深化经济体制改革仍然是我国企业面临的挑战。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
10.完整的企业战略分为两个部分：战略规划与战略实施。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
11.企业采用成本比较法与净现值比较法对国际营销方式进行选择，结果是一定是相同的。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
12.国内营销决策与国际营销决策所需信息基本没有差异。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
13.仲裁和诉讼一样都可以上诉。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
14.运用投资冷热评估法对被评估国的环境进行评估时，即使投资国不同，对被投资国的评估差异也不大。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
15.调研报告只需要对市场现象加以描述即可，而对现象原因的分析是企业管理者在决策时需要完成的工作。
A. 错误
B. 正确
满分：4分15秋《国际市场营销学》作业2
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共5道试题，共20分。）
1.产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指 。
A. 产品组合的深度
B. 产品组合的相关性
C. 产品组合的宽度
D. 产品组合的广度
满分：4分
2.将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是 。
A. 地理标准
B. 文化标准
C. 政治法律标准
D. 经济标准。
满分：4分
3.将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是 。
A. 地理标准
B. 文化标准
C. 政治法律标准
D. 经济标准
满分：4分
4.下列哪一项不属于许可证贸易的优点 。
A. 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制
B. 有利于进入目标国家的市场
C. 将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人
D. 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标
满分：4分
5.本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出 税。
A. 反补贴税
B. 从量税
C. 特惠税
D. 反倾销税
满分：4分
二、多选题（共5道试题，共20分。）
1.企业进行技术转让来占领国外市场一般发生在 情况下。
A. 企业不具备市场内化能力，虽有技术但无意于技术的商业开发
B. 当地市场规模小，属于次要市场
C. 当地市场规模足够大，属于目标市场
D. 用技术转让方式进行市场测试来开发市场
E. 这类技术不属于企业所需的关键技术产品
满分：4分
2.指出以下 属于间接出口的途径。
A. 建立独立的出口经营机构
B. 企业将产品出售给国内出口商
C. 与国内中介商合作经营，中间商提供信息，寻找买主
D. 设立海外市场商业代表
E. 设立驻外分支机构和国外营销分公司
满分：4分
3.进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下 属于合同安排形式。
A. 企业在国外直接投资建厂
B. 制造合同
C. 工程合同
D. 管理合同
E. 直接出口
满分：4分
4.中小企业进入国际市场依托的理论包括 。
A. 市场缝隙理论
B. 价值链理论
C. 产品生命周期理论
D. 比较优势理论
E. 正面进攻理论
满分：4分
5.整合营销的“4C”是指 。
A. Convenience
B. Communication
C. Cost to the customer
D. Customer needs and wants
E. Compatible
满分：4分
三、判断题（共15道试题，共60分。）
1.如果国际市场上遇到激烈的竞争，这时最好采取产品标准化战略，可以节约成本。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
2.产品在推入另一个国家市场的过程中只要满足当地的一些强制性就可，可以不考虑当地的文化因素。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
3.因中小企业实力薄弱，所以其不能进入国际市场。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
4.日本丰田的定位是：经济可靠，这是依据产品的特色进行的市场定位。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
5.定价策略是营销营销计划中最关键的要素，它是制定国际市场营销价格策略、分销渠道策略和促销策略的基础。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
6.企业进行市场定位要采用企业所有的优势，无论优势大小，只有挖掘出所有的优势并对所有优势进行宣传，就会取得消费者的信任。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
7.出口销售分为直接出口和间接出口，他们的区别之一是：是否采用国内的中介公司进行销售。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
8.出口销售和出口营销一样目的都是使产品、价格或材料适应国际市场。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
9.在产品的成长期，应该改进和完善新产品，增加新产品的花色品种。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
10.企业营销组合指企业可以调动、可以调节的因素。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
11.对于高度代表作用的品牌，比如奔驰， 没有必要向消费者反复强调：我们的产品、服务好！这个品牌已经涵盖了自己从这个品牌中所希望得到的一切。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
12.无论新产品具备多少技术创新，或可能给消费者带来多大的利益，产品创新只有被目标消费者识别才有价值。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
13.许可证贸易与合同安排的不同点在于是否涉及无形资产的转移。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
14.品牌的价值是由品牌原值、追加值、附加值构成的。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
15.直接投资相对于其他进入国际市场的模式更简单、风险小但是获利更多。
A. 错误
B. 正确
满分：4分15秋《国际市场营销学》作业3
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共5道试题，共20分。）
1.某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是 。
A. 成本导向定价法
B. 需求导向定价法
C. 分区定价法
D. 竞争导向定价法
满分：4分
2.夏季来临，波司登牌羽绒服全面打5折，这种定价策略是 。
A. 心理定价策略
B. 折扣定价策略
C. 新产品定价策略
D. 价格调整策略
满分：4分
3.撇脂定价方法属于 。
A. 心理定价策略
B. 折扣定价策略
C. 新产品定价策略
D. 价格调整策略
满分：4分
4.施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护， TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是 。
A. 由出口商或进口商进行分销
B. 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C. 中国企业自己在境外建立营销网络
D. 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
满分：4分
5.尾数定价法属于 定价策略。
A. 心理定价策略
B. 折扣定价策略
C. 新产品定价策略
D. 价格调整策略
满分：4分
二、多选题（共5道试题，共20分。）
1.网络销售渠道今年日益风行，你认为 特征的产品适于网上销售。
A. 产品的内容品种极为丰富
B. 产品的需求者分散并且需求量小
C. 传统销售方式成本高
D. 产品的物理形态适合于物流配送
E. 产品的个性化需求明显，并需要与消费者有深入的沟通和互动；
满分：4分
2.中国商品进入国际市场的分销途径有 。
A. 跨国公司的全球采购网络
B. 由出口商或进口商进行分销
C. 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
D. 中国企业自己在境外建立营销网络
E. 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
满分：4分
3.国际市场营销相对于国内市场营销特有的成本包括 。
A. 运输费用
B. 关税
C.
分销费用
D. 风险成本
E. 产品制造成本
满分：4分
4.转移定价的作用包括 。
A. 减少税负
B. 增加竞争力
C. 减少风险
D. 调节利润，实现全球战略
E. 扩大市场份额
满分：4分
5.以下哪些因素属于影响产品定价的因素 。
A. 成本
B. 需求
C. 竞争
D. 企业定价目标
E. 品牌
满分：4分
三、判断题（共15道试题，共60分。）
1.在正常的贸易过程中，一项产品从一国出口到另一国，该产品的出口价格低于在其本国内消费的相同产品的可比价格，即被认为倾销。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
2.不管企业规模大小，资本拥有多少都可以选择自建渠道，这样可以获得更多的利润。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
3.在完全竞争情况下，由于某一商品完全被一个垄断组织所控制，该垄断组织就有较大的定价自由。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
4.对于价格弹性大的商品，降低产品价格，一般会刺激需求，增加企业收益。而价格弹性小的商品降低价格，往往会减少企业的收益。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
5.很多零售商喜欢在商业街的同一地段集中设立，本质原因在于店铺集聚效应带来的利益，远远大于竞争关系所损失的利益
A. 错误
B. 正确
满分：4分
6.只有降低价格才能增加产品的销量。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
7.通过在海外设立控股子公司也是中国企业进入国际市场的途径之一。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
8.独家分销相对于其他分销方式效率更高，忠诚度也更高。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
9.垄断组织价格又称国家垄断价格，它是由各国政府通过各种途径对价格进行干预后形成的价格。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
10.需求导向的出口产品定价方法是指以产品的成本作为出口定价的主要依据来制定出口净售价。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
11.国际转移定价是指跨国公司内部母公司与海外子公司之间以及各国子公司之间发生交易行为时所采用的定价方法。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
12.国际营销渠道相对于国内营销渠道增加了进口商和出口商，所以说营销渠道也更复杂。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
13.自销在渠道建立初期的成本相对于代销的成本要高，但是在运行过程中随销量增加自销成本相对于代销的成本增长要慢。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
14.出口经销商对出口的商品没有所有权，而出口代理商拥有所有权。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
15.相对于外面的代理商企业自设营销机构，企业更容易对渠道进行控制。
A. 错误
B. 正确
满分：4分15秋《国际市场营销学》作业4
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共5道试题，共20分。）
1.国际市场营销计划的制定程序不包括 。
A. 分析市场形势
B. 确定企业的发展目标
C. 制定相应的具体策略
D. 实施和修正营销计划
E. 制定其他职能部门的计划
满分：4分
2.当产品生产经营技术难度大，同时目标市场需求差异小的情况下，应该选择 。
A. 全球营销
B. 出口营销
C. 多国营销
D. 国内营销
满分：4分
3.国际市场营销短期计划跨越的时期一般为 。
A. 一年
B. 两年
C. 三年
D. 五年
满分：4分
4.市场覆盖范围最宽的促销手段是 。
A. 广告
B. 营业推广
C.
公共关系
D.
广播
满分：4分
5.如果企业的价值活动在国际市场没有优势,则企业可以采用 。
A. 全球营销
B. 出口营销
C. 多国营销
D. 国内营销
满分：4分
二、多选题（共5道试题，共20分。）
1.对国外市场的选择包括 步骤。
A. 估计目前市场潜量
B. 估计竞争对手的市场份额
C. 预测销售潜量
D. 预测成本和利润
E. 估计投资收益率
满分：4分
2.广告作为广泛被采用的一种促销手段，可以通过很多媒介进行传播，以下 属于广告媒介。
A. 报纸
B. 广播
C. 电视
D. 杂志
E. 户外商业广告
满分：4分
3.一个良好的促销组合由 方面组成。
A. 广告
B. 营业推广
C. 人员推销
D. 公共关系
E. 广播
满分：4分
4.国际市场营销工作包括 。
A. 对国际市场环境的调查与评价
B. 国际市场营销的商品化计划
C. 选择和确定企业进入国际市场的策略模式
D. 销售促进工作
E. 国际市场营销活动的管理
满分：4分
5.制定促销组合可以考虑的特殊因素包括 。
A. 语言障碍
B. 文化差异
C. 媒体可用性
D. 政府限制
E. 个人偏好
满分：4分
三、判断题（共15道试题，共60分。）
1.促销可以促使消费者作出风险购买决策，可能促使消费者建立购买习惯。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
2.促销是促进销售的简称，是指企业将本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业额产品，以达到扩大销售的目的。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
3.如果企业促销采用的促销策略是推的策略，则广告宣传是较好的促销手段。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
4.国际市场营销控制的本质就是国际市场营销管理，他通常包括三个步骤：一是确立评价营销绩效的标准；二是衡量营销绩；三是采取措施纠正对于标准和计划的偏差现象，确保计划目标的实现。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
5.
各种促销手段按照市场覆盖范围从宽到窄依次是：公共关系、广告宣传、营业推广、人员推销。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
6.企业可以用全部的资金去做广告宣传。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
7.企业的营销部门只需要做好部门内部的工作，没有必要与其他部门之间相互配合、密切合作。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
8.产品型组织结构是指企业按照产品大类设立企业组织机构，每一个组织机构都负责本部机构产品的全球营销活动。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
9.出口营销与国际营销的区别之一是：是否利用国内生产的产品供货。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
10.国际市场营销组织要解决的关键问题是如何在下属公司自主性适应当地环境和企业作为一个整体一体化贯彻全球战略中取得平衡。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
11.现代国际营销组织是设计出一种结构，是企业能对国际市场环境中的差异做出反应，并将知识、经验和技能从国内市场拓展到整个企业。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
12.产品的促销组合是一成不变的。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
13.人员推销手段选择推销员是无足轻重的。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
14.本土化战略兼容了全球标准化和本土适应性的优点，既降低了成本，又适应了不同国家消费者的不同需求。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
15.消费品与产业用品的促销组合是完全一样的。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
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