北航15秋《市场营销学》在线作业答案
北航15秋《市场营销学》在线作业一试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.彩电的需求小幅度上升会导致生产彩电的原材料需求大幅上升，这说明工业品市场
A. 需求具有派生性
B. 需求弹性小
C. 需求波动大
D. 以上都对
满分：4分
2.在具有替代关系的两种产品中，一种产品价格的上升，一般会导致另一种产品销售量的
A. 下降
B. 上升
C. 不变
D. 不确定
满分：4分
3.提供不同产品以满足不同需求的竞争者是
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
满分：4分
4.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是
A. 水平冲突
B. 垂直冲突
C. 交叉冲突
D. 特殊冲突
满分：4分
5.服装、化妆品、家用电器这类商品在市场上的竞争类型是
A. 完全竞争
B. 完全垄断
C. 垄断竞争
D. 寡头垄断
满分：4分
6.在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是
A. 市场占有率和相对市场占有率
B. 行业吸引力和业务力量
C. 竞争地位和行业吸引力
D. 业务力量和相对市场占有率
满分：4分
7.品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是
A. 商标
B. 品牌标志
C. 品牌名称
D. 品牌
满分：4分
8.一般说来，批发商最主要的类型的是：
A. 经纪人
B. 商人批发商
C. 代理商
D. 制造商代表
满分：4分
9.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是
A. 偏向定价法
B. 牺牲定价法
C. 差别定价法
D. 阶段定价法
满分：4分
10.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
满分：4分
11.宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略，这属于
A. 分散性策略
B. 差异性策略
C. 集中性策略
D. 无差异性策略
满分：4分
12.在企业市场营销组合策略中，网上销售属于
A. 产品策略
B. 定价策略
C. 分销策略
D. 促销策略
满分：4分
13.美国有的服装公司把妇女分成"朴素型"、"时髦型"、"男子气质型"等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按（）因素细分市场的。
A. 行为因素
B. 心理因素
C. 人口统计因素
D. 受益因素
满分：4分
14.传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在
A. 产前活动
B. 生产活动
C. 销售活动
D. 售后活动
满分：4分
15.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
满分：4分
二、多选题（共10道试题，共40分。）
1.收集第一手资料的方法有
A. 观察法
B. 小组深度访问法
C. 问卷调查法
D. 实验法
满分：4分
2.针对消费者的营业推广方式有
A. 赠送
B. 优惠券
C. 廉价包装
D. 奖励
E. 现场示范
满分：4分
3.服务商品是一种特殊商品，它具有如下特点
A. 无形性
B. 可分割性
C. 不可分割性
D. 可变性
E. 易消失性
满分：4分
4.按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种
A. 访谈法
B. 专家咨询法
C. 邮寄调查法
D. 电话调查法
满分：4分
5.广告目标的主要类型有
A. 达成交易
B. 传递信息
C. 诱导购买
D. 提醒使用
E. 反馈信息
满分：4分
6.产业市场相对于消费者市场具有这样一些特点
A. 购买者少而集中
B. 购买量大而关系稳定
C. 需求波动大但价格弹性小
D. 购买决策参与者更多而决策相对简单
E. 购买决策参与人数多而决策复杂
满分：4分
7.下列因素中，企业可控制的是：
A. 产品
B. 政策
C. 促销
D. 分销
E. 价格
满分：4分
8.以下既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是：
A. 供应商
B. 生产者
C. 商人中间商
D. 代理中间商
E. 最终消费者或用户
满分：4分
9.市场营销的主要功能包括
A. 交换功能
B. 调节功能
C. 便利功能
D. 反馈功能
E. 供给功能
满分：4分
10.介绍期具有这样一些特点
A. 销售量大
B. 促销预算大
C. 亏损大
D. 竞争对手强大
E. 销售增长缓慢
满分：4分北航《市场营销学》在线作业二
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为
A. 品牌横向扩展策略
B. 品牌纵向扩展策略
C. 多品牌策略
D. 产品线延伸策略
满分：4分
2.以高价格和低促销费用推出新产品的策略是
A. 迅速取脂策略
B. 缓慢取脂策略
C. 迅速渗透策略
D. 缓慢渗透策略
满分：4分
3.消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于
A. 对商品知识有专门了解
B. 人数少
C. 服务要求高
D. 广告对购买决策影响大
满分：4分
4.市场营销中应该研究的是消费者的
A. 个人收入
B. 个人可支配收入
C. 个人可任意支配收入
D. 货币收入
满分：4分
5.宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略，这属于
A. 分散性策略
B. 差异性策略
C. 集中性策略
D. 无差异性策略
满分：4分
6.传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在
A. 产前活动
B. 生产活动
C. 销售活动
D. 售后活动
满分：4分
7.在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是
A. 问题类业务单位
B. 明星类业务单位
C. 现金牛类业务单位
D. 狗类业务单位
满分：4分
8.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 重点分销
满分：4分
9.提供不同产品以满足不同需求的竞争者是
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
满分：4分
10.满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
满分：4分
11.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
满分：4分
12.下列定价方法中，属于成本导向定价法的是
A. 可销价格倒推法
B. 投标定价法
C. 边际贡献定价法
D. 通行价格定价法
满分：4分
13.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平
A. 越高
B. 越低
C. 不一定
D. 不变
满分：4分
14.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是
A. 满足消费者需求和欲望
B. 获取利润
C. 求得生存和发展
D. 推销商品给消费者
满分：4分
15.制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品的分销策略是
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 重点分销
满分：4分
二、多选题（共10道试题，共40分。）
1.行为细分(behavior segmentation)是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。常用的行为细分标准有
A. 进入市场的程度
B. 消费数量
C. 品牌忠诚度
D. 待购阶段
满分：4分
2.下列促销工具中那些属于狭义的促销组合的构成要素
A. 广告
B. 包装
C. 产品式样
D. 劝诱工具
E. 宣传
满分：4分
3.服务市场的特点有
A. 购买的盲目性
B. 购买的习惯性和转移性
C. 服务与消费的同步性
D. 需求的不均衡性
满分：4分
4.定价目标一般可分为
A. 利润目标
B. 销售额目标
C. 市场占有率目标
D. 稳定价格目标
满分：4分
5.市场定位策略包括：
A. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 细分市场
满分：4分
6.批发商与零售商之间存在的差别有
A. 批发商不重视促销与商店选址
B. 批发商的地区辐射广大
C. 批发商具有整买零卖功能
D. 政府对批发与零售的政策不同
E. 批发商在资金实力上更强大
满分：4分
7.当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为10%说明
A. 公司市场占有率上升
B. 公司市场占有率下降
C. 竞争者实力增强
D. 竞争者实力下降
E. 整体市场需求扩大
满分：4分
8.促销的方式有
A. 广告
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 人员推销
满分：4分
9.细分市场的有效标志有
A. 可测量性
B. 可进入性
C. 可选择性
D. 可盈利性
E. 可操作性
满分：4分
10.针对消费者的营业推广方式有
A. 赠送
B. 优惠券
C. 廉价包装
D. 奖励
E. 现场示范
满分：4分北航《市场营销学》在线作业三
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出
A. 创新性原则
B. 人体工程学原则
C. 形式美原则
D. 价值高原则
满分：4分
2.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取
A. 集中决策
B. 收缩决策
C. 快速掠取决策
D. 产品改良决策
满分：4分
3.在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是
A. 问题类业务单位
B. 明星类业务单位
C. 现金牛类业务单位
D. 狗类业务单位
满分：4分
4.制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品的分销策略是
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 重点分销
满分：4分
5.下列定价方法中，属于成本导向定价法的是
A. 可销价格倒推法
B. 投标定价法
C. 边际贡献定价法
D. 通行价格定价法
满分：4分
6.产业用品市场营销主要的促销工具是
A. 广告
B. 销售促进
C. 人员推销
D. 公共关系宣传
满分：4分
7.产品质量是产品概念中的
A. 核心
B. 形式
C. 核心和形式
D. 附加价值
满分：4分
8.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的
A. 问号类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现金牛类战备业务单位
D. 狗类战备业务单位
满分：4分
9.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多元化增长方式属于
A. 综合多元化
B. 同心多元化
C. 水平多元化
D. 关联多元化
满分：4分
10.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 津贴
满分：4分
11.市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的
A. 欧洲
B. 日本
C. 美国
D. 中国
满分：4分
12.彩电的需求小幅度上升会导致生产彩电的原材料需求大幅上升，这说明工业品市场
A. 需求具有派生性
B. 需求弹性小
C. 需求波动大
D. 以上都对
满分：4分
13.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容
A. 关系营销
B. 绿色营销
C. 公共关系
D. 合作营销
满分：4分
14.一般说来，批发商最主要的类型的是：
A. 经纪人
B. 商人批发商
C. 代理商
D. 制造商代表
满分：4分
15.潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年把高档美容化妆品看成是年轻女子的专用品，而并不意识到自己也需要使用这种商品。这属于（）需求状态。
A. 否定需求
B. 无需求
C. 不规则需求
D. 潜在需求
满分：4分
二、多选题（共10道试题，共40分。）
1.市场营销的相关概念有
A. 需要、欲望和需求
B. 产品和效用
C. 交换、交易和关系
D. 市场与市场营销者
E. 市场营销最终目标
满分：4分
2.下列属于需求导向的定价方法有
A. 成本加成定价法
B. 目标定价法
C. 认知价值定价法
D. 差别定价法
E. 声望定价法
满分：4分
3.市场营销的主要功能包括
A. 交换功能
B. 调节功能
C. 便利功能
D. 反馈功能
E. 供给功能
满分：4分
4.批发商与零售商之间存在的差别有
A. 批发商不重视促销与商店选址
B. 批发商的地区辐射广大
C. 批发商具有整买零卖功能
D. 政府对批发与零售的政策不同
E. 批发商在资金实力上更强大
满分：4分
5.下列商品中，适宜选择短渠道分销的有
A. 鲜活商品
B. 建筑材料
C. 机器设备
D. 日用百货
E. 软性材料
满分：4分
6.市场定位策略包括：
A. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 细分市场
满分：4分
7.当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为10%说明
A. 公司市场占有率上升
B. 公司市场占有率下降
C. 竞争者实力增强
D. 竞争者实力下降
E. 整体市场需求扩大
满分：4分
8.啤酒瓶属于
A. 首要包装B. 次要包装
C. 直接包装D. 装运包装
E. 外包装
满分：4分
9.针对消费者的营业推广方式有
A. 赠送
B. 优惠券
C. 廉价包装
D. 奖励
E. 现场示范
满分：4分
10.按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种
A. 访谈法
B. 专家咨询法
C. 邮寄调查法
D. 电话调查法
满分：4分
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