南开15春《促销管理与实务》在线作业答案
南开15春学期《促销管理与实务》在线作业试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共20分。）
1.下列各项不属于促销期间的是（）
A. 促销时机B. 促销频率
C. 产品使用寿命D. 促销持续时间
满分：2分
2.促销工作的首要任务是（）
A. 收集信息
B. 关系维护
C. 开发客户
D. 监控对手
满分：2分
3.促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
A. 促销决策
B. 市场调研
C. 顾客分析
D. 明确目标
满分：2分
4.企业向经销商发送的促销信息一般不包括（）
A. 价格折扣
B. 现金返还
C. 延期付款
D. 免费使用
满分：2分
5.（）处于产业链的最上游，是最活跃的促销者。
A. 消费者
B. 批发商
C. 制造商
D. 零售商
满分：2分
6.下列哪项不是联合促销的常见形式（）
A. 同行业联合
B. 不同行业联合
C. 生产与销售联合
D. 销售与销售联合
满分：2分
7.下列各项中属于价值促销的是()
A. 折扣券
B. 买一赠一
C. 加量不加价
D. 免费抽奖
满分：2分
8.促销信息收集和维护的原则不包括（）
A. 准确性
B. 合法性
C. 及时性
D. 反馈性
满分：2分
9.当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时，可以通过（）使二者匹配
A. 创新性匹配
B. 常规性匹配
C. 功能延展性匹配
D. 需求引导性匹配
满分：2分
10.促销研究的内容包括（）个方面
A. 3
B. 4
C. 5
D. 6
满分：2分
二、多选题（共20道试题，共40分。）
1.促销方案包括的方面有（）
A. 促销范围
B. 促销形式
C. 促销期间
D. 促销预算
满分：2分
2.以沟通为基础的促销活动，所具有的特征包括()
A. 即期效应
B. 多样形式
C. 非连续性
D. 渠道联合
满分：2分
3.促销服务的特点包括（）
A. 非物质性
B. 与消费的同时性
C. 对象性
D. 规范统一性
满分：2分
4.企业所制定的促销目标应该具有的特点包括（）
A. 具体
B. 明确
C. 可评估
D. 可实现
满分：2分
5.下列各项属于产品基本功能的包括（）
A. 安全性
B. 可靠性
C. 款式新
D. 包装精美
满分：2分
6.团队促销的优点包括（）
A. 成本低
B. 过程灵活
C. 效果显著
D. 集思广益
满分：2分
7.竞争对手和企业能力比较分析的内容包括（）
A. 核心能力
B. 成长能力
C. 持久能力
D. 快速反应能力
满分：2分
8.人员促销的优点包括（）
A. 目的单一性
B. 过程灵活性
C. 协作长期性
D. 促销成本低
满分：2分
9.作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点
A. 市场
B. 购买者
C. 产品
D. 分销
满分：2分
10.促销的目的包括（）
A. 传递信息
B. 建立信任
C. 引起需求
D. 诱发消费
满分：2分
11.购买者角色包括（）
A. 提议者
B. 影响者
C. 决策者
D. 使用者
满分：2分
12.潜在客户鉴定从哪些方面（）
A. 规模
B. 需求
C. 资格
D. 支付能力
满分：2分
13.人员促销适用的市场特点包括（）
A. 用户较少
B. 批量购买
C. 成交额大
D. 大件商品
满分：2分
14.工业品市场的特点包括（）
A. 客户少
B. 客户分散
C. 单次购买多
D. 需求间接性
满分：2分
15.促销的前期活动包括（）
A. 宣传造势
B. 准备物品
C. 人员招聘
D. 人员培训
满分：2分
16.促销沟通的优点包括（）
A. 针对性
B. 可靠性
C. 形式灵活
D. 利益诱惑
满分：2分
17.按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。
A. 简单的
B. 粗放的
C. 完备的
D. 精确的
满分：2分
18.促销组织设计时需要考虑的因素包括（）
A. 自身实力
B. 企业特征
C. 市场竞争
D. 促销活动规模
满分：2分
19.促销沟通的影像媒介的优点包括（）
A. 形象
B. 直观
C. 生动
D. 便于控制
满分：2分
20.人员沟通的特点包括（）
A. 效率高
B. 信息充裕
C. 成本高
D. 范围窄
满分：2分
三、判断题（共20道试题，共40分。）
1.按照需求的起源，消费需求可分为物质的需求和精神的需求
A. 错误
B. 正确
满分：2分
2.按照需求的目的，消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求
A. 错误
B. 正确
满分：2分
3.团队促销比人员促销更适合于服务业（）
A. 错误
B. 正确
满分：2分
4.从分销渠道看，企业间营销与个人消费品营销所用的营销渠道是一样的。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
5.通过供应商的广告，使消费者产生需求，迫使中间商订货，这属于“拉”的策略
A. 错误
B. 正确
满分：2分
6.由于团队促销是信息单向传播，所以活动灵活性差（）
A. 错误
B. 正确
满分：2分
7.企业的营销目标应该有利于促销目标的实现
A. 错误
B. 正确
满分：2分
8.促销标的范围是指促销适用的客户
A. 错误
B. 正确
满分：2分
9.凶猛型竞争者对任何侵犯到其领域的促销进攻都会给以猛烈还击
A. 错误
B. 正确
满分：2分
10.消费者也可以成为促销信息的发送者
A. 错误
B. 正确
满分：2分
11.从容型竞争者经常会从容不迫地对促销进攻给以反击
A. 错误
B. 正确
满分：2分
12.通过供应商的促销员，访问中间商，许以折扣等好处，赢得订单，这属于“推”的策略
A. 错误
B. 正确
满分：2分
13.功能与需求的匹配是促销活动开展的核心
A. 错误
B. 正确
满分：2分
14.促销实施结束后，仍可以采取措施扩大促销影响
A. 错误
B. 正确
满分：2分
15.联合促销中，合作品牌的目标市场应该相同或相近（）
A. 错误
B. 正确
满分：2分
16.多个产品实行捆绑促销，一定会有主次关系（）
A. 错误
B. 正确
满分：2分
17.企业间促销双方的关系与经销商和消费者之间的促销关系大体相似
A. 错误
B. 正确
满分：2分
18.促销中收集的市场信息等同于客户信息
A. 错误
B. 正确
满分：2分
19.基于社会分工，可以把促销角色分为促销者和被促销者
A. 错误
B. 正确
满分：2分
20.只有卖方才会成为促销活动的发起者
A. 错误
B. 正确
满分：2分
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