福师15春《市场营销学》在线作业答案
福师15春《市场营销学》在线作业一一、单选题：
1.如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解( )。 (满分:2)
A. 现金流量
B. 投资回报率
C. 市场需求与企业成本
D. 企业产品的市场占有率
2.宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略，这属于( )。 (满分:2)
A. 分散性策略
B. 差异性策略
C. 集中性策略
D. 无差异性策略
3.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是( )。 (满分:2)
A. 满足消费者需求和欲望
B. 获取利润
C. 求得生存和发展
D. 推销商品给消费者
4.( )由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成 (满分:2)
A. 垂直型产品小组
B. 三角型产品小组
C. 水平型产品小组
D. 网络型产品小组
5.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为( ) (满分:2)
A. 展露的频率
B. 展露的送达率
C. 展露的影响
D. 加权展露数
6.购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可能觉察性能（P）的函数，即S=f（E，P）。若E〉P，则( ) (满分:2)
A. 消费者会满意
B. 消费者不满意
C. 消费者会非常满意
D. 消费者无所谓
7.市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的( )。 (满分:2)
A. 欧洲
B. 日本
C. 美国
D. 中国
8.企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做( ) (满分:2)
A. 水平多角化
B. 同心多角化
C. 密集性增长
D. 集团多角化
9.美国有的服装公司把妇女分成"朴素型"、"时髦型"、"男子气质型"等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按( )因素细分市场的。( )。 (满分:2)
A. 行为因素
B. 心理因素
C. 人口统计因素
D. 受益因素
10.在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是( ) (满分:2)
A. 单边与多边联盟
B. 互补与接受型联盟
C. 技术开发联盟
D. 多层次合作联盟
11.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( ) (满分:2)
A. 直接购买
B. 冲动购买
C. 往返购买
D. 互惠购买
12.产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的( ) (满分:2)
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
13.市场营销研究中，将某一群体中男性编号为“1”，女性编号为“0”，这属于 (满分:2)
A. 名义尺度
B. 间距尺度
C. 比例尺度
D. 顺序尺度
14.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（ ） (满分:2)
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
15.企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时所拥有的( ) (满分:2)
A. 应变能力
B. 自我调节能力
C. 适应能力
D. 创造力
16.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是( ) (满分:2)
A. 广告
B. 销售促进
C. 宣传
D. 人员推销
17.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（ ） (满分:2)
A. 简单时间序列实验
B. 重复时间序列实验
C. 前后控制组分析
D. 阶乘设计
18.市场渗透战略适用的情况是( ) (满分:2)
A. 现有市场--新产品
B. 新市场--现有产品
C. 现有市场--现有产品
D. 新市场--新产品
19.( )是指对整体营销效果进行全面评价，以确保企业目标、政策、战略和计划与市场营销环境相适应。 (满分:2)
A. 年度计划控制
B. 战略控制
C. 盈利能力控制
D. 效率控制
20.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是( ) (满分:2)
A. 报纸
B. 电视
C. 广播
D. 杂志
21.综合企业的( )和( )企业业务的分为：理想业务、冒险业务、困难业务、成熟业务。 (满分:2)
A. 营销机会水平、环境威胁水平
B. 企业优势水平、环境威胁水平
C. 营销机会水平、企业劣势水平
D. 企业优势水平、企业劣势水平
22.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（ ） (满分:2)
A.
B. 简单时间序列实验
C. 重复时间序列实验
D. 前后控制组分析
E. 阶乘设计
23.按每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法是( ) (满分:2)
A. 量力而行法
B. 目标任务法
C. 竞争对等法
D. 销售百分比法
24.科特勒认为除了市场营销组合的“4P”之外，还应再加上两个“P”即( ) (满分:2)
A. 权力（Power）与公共关系（Public Relations）
B. 人（People）与服务过程（Process）
C. 认断（Probe）与细分（Poartition）
D. 择优化（Priority）与市场定位（Position）
25.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ） (满分:2)
A. 习惯性购买行为
B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为
D. 复杂购买行为
26.在社会市场营销观念中，所强调的利益应是( ) (满分:2)
A. 企业利益
B. 消费者利益
C. 社会利益
D. 企业、消费者与社会的整体利益
27.在信产品扩散过程管理中，保证产品质量，促进口头沟通，加强广告攻势，影响后期才用者，是消费者重复购买。上述策略特别适用于( ) (满分:2)
A. 实现迅速起飞
B. 实现快速增长
C. 实现渗透最大化
D. 维持特定销售水平
28.在企业市场营销组合策略中，网上销售属于( )。 (满分:2)
A. 产品策略
B. 定价策略
C. 分销策略
D. 促销策略
29.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( ) (满分:2)
A.
B. 集中决策
C. 收缩决策
D. 快速掠取决策
E. 产品改良决策
30.与顾客建立长期合作关系是( )的核心内容( )。 (满分:2)
A. 关系营销
B. 绿色营销
C. 公共关系
D. 合作营销
二、多选题：
1.市场营销学科与( )等学科结合，成为一门很接近实际的新兴的综合性学科。( )。 (满分:2)
A. 经济学
B. 心理学
C. 社会学
D. 统计学
2.渠道的主要职能是( )。 (满分:2)
A. 市场研究
B. 融资
C. 交易接洽
D. 风险承担
E. 谈判
3.竞争导向定价主要包括( )。 (满分:2)
A. 随行就市定价法
B. 产品差别定价法
C. 密封投标定价法
D. 目标收益定价法
4.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有( ) (满分:2)
A. 市场规模
B. 市场增长速度
C. 贸易费用
D. 竞争相对优势
E. 国际中间商成本
5.结构性市场营销组织的类型有( )。 (满分:2)
A. 职能型组织
B. 市场型组织
C. 金字塔型组织
D. 地理型组织
E. 矩阵型组织
6.下列商品中，适宜选择短渠道分销的有( )。 (满分:2)
A. 鲜活商品
B. 建筑材料
C. 机器设备
D. 日用百货
E. 软性材料
7.市场营销的相关概念有( )。 (满分:2)
A. 需要、欲望和需求
B. 产品和效用
C. 交换、交易和关系
D. 市场与市场营销者
E. 市场营销最终目标
8.企业开展目标市场营销的主要步骤有( ) (满分:2)
A. 市场细分
B. 市场选择
C. 市场定位
D. 市场营销组合
E. 大市场营销
9.市场营销渠道的主要职能有( ) (满分:2)
A. 调研
B. 融资
C. 接洽
D. 风险承担
E. 谈判
10.下列属于需求导向的定价方法有( )。 (满分:2)
A. 成本加成定价法
B. 目标定价法
C. 认知价值定价法
D. 差别定价法
E. 声望定价法
11.细分市场的有效标志有( )。 (满分:2)
A. 可测量性
B. 可进入性
C. 可选择性
D. 可盈利性
E. 可操作性
12.按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种( )。 (满分:2)
A. 访谈法
B. 专家咨询法
C. 邮寄调查法
D. 电话调查法
13.一个有效的企业任务报告书应具备的条件是( ) (满分:2)
A. 市场导向
B. 切实可行
C. 协调一致
D. 富鼓动性
E. 具体明确
14.以广告为主的促销组合主要使用于以下情况( )。 (满分:2)
A. 市场广阔，用户分散
B. 便利品
C. 需快速传达产品信息给顾客
D. 企业采用直接销售，渠道短
E. 顾客集中．数量较少的市场
15.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定( ) (满分:2)
A. 政治环境
B. 市场机会
C. 资源条件
D. 消费者运动
E. 经营风险
16.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式( ) (满分:2)
A. 来料加工
B. 来样定制
C. 来件装配
D. 进料加工
E. 补偿贸易
17.广告目标的主要类型有( )。 (满分:2)
A. 达成交易
B. 传递信息
C. 诱导购买
D. 提醒使用
E. 反馈信息
18.介绍期具有这样一些特点( )。 (满分:2)
A. 销售量大
B. 促销预算大
C. 亏损大
D. 竞争对手强大
E. 销售增长缓慢
19.营销审计具有下列特性( )。 (满分:2)
A. 全面性
B. 系统性
C. 独立性
D. 定期性
E. 导向性
20.二手资料的信息来源有( )。 (满分:2)
A. 内部来源
B. 政府刊物
C. 报刊书籍
D. 商业资料
E. 原始资料福师《市场营销学》在线作业二
一、单选题：
1.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( ) (满分:2)
A. 保持
B. 收割
C. 发展增大
D. 放弃
2.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( ) (满分:2)
A.
B. 集中决策
C. 收缩决策
D. 快速掠取决策
E. 产品改良决策
3.市场营销的核心是( )。 (满分:2)
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销
4.( )是指对整体营销效果进行全面评价，以确保企业目标、政策、战略和计划与市场营销环境相适应。 (满分:2)
A. 年度计划控制
B. 战略控制
C. 盈利能力控制
D. 效率控制
5.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的( ) (满分:2)
A. 宽度
B. 长度
C. 深度
D. 关联度
6.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ） (满分:2)
A. 习惯性购买行为
B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为
D. 复杂购买行为
7.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( )。 (满分:2)
A. 集中决策
B. 收缩决策
C. 快速掠取决策
D. 产品改良决策
8.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ） (满分:2)
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
9.( )是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。 (满分:2)
A. 年度计划控制
B. 战略控制
C. 盈利能力控制
D. 效率控制
10.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( ) (满分:2)
A. 生理需要
B. 安全需要
C. 自我实现需要
D. 社会需要
11.( )营销组织是最常见的营销组织形式。 (满分:2)
A. 地区型
B. 职能型
C. 产品型
D. 顾客市场型
12.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( ) (满分:2)
A. 品牌质量决策
B. 家庭品牌决策
C. 品牌扩展决策
D. 多品牌决策
13.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于( ) (满分:2)
A. 连续创新
B. 非连续创新
C. 动态创新
D. 动态连续创新
14.可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是( )。 (满分:2)
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
15.购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需求开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是( ) (满分:2)
A. 企业最高管理称此决定退出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料。
B. 有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器。
C. 发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商
D. 采购人员看广告或参加展销会。
16.高机会和高威胁的业务属于（ ） (满分:2)
A. 理想业务
B. 冒险业务
C. 成熟业务
D. 困难业务
17.( )是指在市场中居于次要地位的企业，它希望维持市场份额和平稳运行。 (满分:2)
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
18.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( )。 (满分:2)
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
19.美国有的服装公司把妇女分成"朴素型"、"时髦型"、"男子气质型"等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按( )因素细分市场的。( )。 (满分:2)
A. 行为因素
B. 心理因素
C. 人口统计因素
D. 受益因素
20.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( ) (满分:2)
A.
B. 集中决策
C. 收缩决策
D. 快速掠取决策
E. 产品改良决策
21.“我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人还这么少？”，你认为说此话人的营销观念属于( )。 (满分:2)
A. 生产观念
B. 推销观念
C. 产品观念
D. 市场营销观念
22.( )营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。 (满分:2)
A. 地区型
B. 职能型
C. 产品型
D. 顾客市场型
23.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( ) (满分:2)
A. 声望定价
B. 基点定价
C. 招徕定价
D. 需求导向定价
24.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ） (满分:2)
A.
B. 习惯性购买行为
C. 寻求多样化购买行为
D. 化解不协调购买行为
E. 复杂购买行为
25.所谓( )定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格去，对于卖给不同价格去顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 (满分:2)
A. 基点
B. 邮资
C. 统一交货
D. 分区
26.从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为( ) (满分:2)
A. 顾客忠诚度
B. 顾客选择性
C. 顾客渗透率
D. 价格选择性
27.市场追随者的角色主要有四种：( )、( )、( )、( )。 (满分:2)
A. 创新者、紧随者、竞争者和改变者
B. 仿造者、紧随者、模仿者和改变者
C. 创新者、观望者、模仿者和竞争者
D. 仿造者、观望者、尾随者和改变者
28.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是( ) (满分:2)
A. 报纸
B. 电视
C. 广播
D. 杂志
29.( )当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。 (满分:2)
A. 阵地防御
B. 侧翼防御
C. 反攻防御
D. 收缩防御
30.按每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法是( ) (满分:2)
A. 量力而行法
B. 目标任务法
C. 竞争对等法
D. 销售百分比法
二、多选题：
1.结构性市场营销组织的类型有( )。 (满分:2)
A. 职能型组织
B. 市场型组织
C. 金字塔型组织
D. 地理型组织
E. 矩阵型组织
2.一个有效的企业任务报告书应具备的条件是( ) (满分:2)
A. 市场导向
B. 切实可行
C. 协调一致
D. 富鼓动性
E. 具体明确
3.啤酒瓶属于( )。 (满分:2)
A. 首要包装
B. 次要包装
C. 直接包装
D. 装运包装
E. 外包装
4.二手资料的信息来源有( )。 (满分:2)
A. 内部来源
B. 政府刊物
C. 报刊书籍
D. 商业资料
E. 原始资料
5.直接折扣的形式有( )。 (满分:2)
A. 数量折扣
B. 现金折扣、
C. 功能折扣
D. 季节折扣
6.准确地选择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争者的实力相比较的过程。为此，企业需要分析和比较与竞争者在以下哪几个方面的优势与劣势( ) (满分:2)
A. 经营管理方面
B. 财务方面
C. 采购方面
D. 产品方面
E. 市场营销方面
7.介绍期具有这样一些特点( )。 (满分:2)
A. 销售量大
B. 促销预算大
C. 亏损大
D. 竞争对手强大
E. 销售增长缓慢
8.产品经理组织的缺点表现在( )。 (满分:2)
A. 产品经理们不能获得足够必要的权威
B. 管理成本上升
C. 管理成本下降
D. 品牌经理的任期往往很短
E. 不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题
9.以下既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是：( )。 (满分:2)
A. 供应商
B. 生产者
C. 商人中间商
D. 代理中间商
E. 最终消费者或用户
10.按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种( )。 (满分:2)
A. 访谈法
B. 专家咨询法
C. 邮寄调查法
D. 电话调查法
11.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有( ) (满分:2)
A. 市场规模
B. 市场增长速度
C. 贸易费用
D. 竞争相对优势
E. 国际中间商成本
12.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类( ) (满分:2)
A. 战略决策
B. 组织决策
C. 控制决策
D. 目标决策
E. 管理决策
13.渠道的主要职能是( )。 (满分:2)
A. 市场研究
B. 融资
C. 交易接洽
D. 风险承担
E. 谈判
14.影响仓库位置选择的主要因素有( ) (满分:2)
A. 运输量
B. 运输距离
C. 运输费用
D. 运输时间
E. 运输方向
15.收集第一手资料的方法有( )。 (满分:2)
A. 观察法
B. 小组深度访问法
C. 问卷调查法
D. 实验法
16.营销控制的方法有( )。 (满分:2)
A. 年度计划控制
B. 战略控制
C. 战术控制
D. 盈利能力控制
E. 效率控制
17.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( ) (满分:2)
A. 市场导向
B. 切实可行
C. 有一定弹性
D. 富鼓动性
E. 具体明确
18.行为细分(behavior segmentation)是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。常用的行为细分标准有( )。 (满分:2)
A. 进入市场的程度
B. 消费数量
C. 品牌忠诚度
D. 待购阶段
19.促销的方式有( )。 (满分:2)
A. 广告
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 人员推销
20.统计需求分析中，企业经常分析的因素，主要有( )。 (满分:2)
A. 价格
B. 成本
C. 收入
D. 人口
E. 促销
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