北语14秋《市场营销学》在线作业答案
北语14秋《市场营销学》作业4试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共50分。）
1.销售促进的目标通常是：（ ）
A. 了解市场情况，促进产品适销对路
B. 刺激消费者即兴购买和经销商效益
C. 降低成本，提高市场占有率
D. 帮助企业与各界公众建立良好关系
满分：5分
2.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。
A. 百货商店
B. 超级市场
C. 专业商店
D. 便利商店
满分：5分
3.市场营销年度计划控制过程的第一步是：（ ）
A. 确定目标
B. 评估执行情况
C. 因果分析
D. 改正行动
满分：5分
4.玩具批发商不肯与玩具制造商合作，因制造商想越过他们直接销给玩具零售商。这种矛盾冲突是（ ）
A. 水平渠道冲突
B. 垂直渠道冲突
C. 渠道竞争
D. 渠道合作
满分：5分
5.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ）。
A. 告知性广告
B. 劝说性广告
C. 提示性广告
D. 报纸广告
满分：5分
6.日用消费品市场营销的主要促销工具是（ ）
A. 广告
B. 销售促进
C. 公共关系
D. 人员推销
满分：5分
7.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。
A. 中间商类型
B. 渠道长度
C. 渠道类型的数量
D. 地区中间商
满分：5分
8.在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为( )
A. 密集分销
B. 选择性分销
C. 独家分销
D. 经销和代销
满分：5分
9.网络营销的分销链比传统的要（ ）。
A. 短
B. 宽
C. 长
D. 一样
满分：5分
10.以市场为导向的现代组织模式的出发点是：（ ）
A. 产品设计
B. 产品销售
C. 顾客需要
D. 企业资源和能力
满分：5分
二、多选题（共10道试题，共50分。）
1.“促销组合”包括四种以下主要方式：（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 公共关系
D. 销售促进
E. 产品
满分：5分
2.以下属于销售促进的促销方式是哪几种？（ ）
A. 订货会与展销会
B. 优惠券
C. 赠品促销
D. 为残疾人举行义演
E. 无忧答案网推销
满分：5分
3.以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）。
A. 企业产品只在某几个市场销售
B. 技术性强，消费者和用户集中
C. 企业推销能力强
D. 当企业处于介绍期时
E. 价格昂贵的产品
满分：5分
4.年度计划控制的方法有: （ ）
A. 销售分析
B. 市场占有率分析
C. 营销费用与销售额的比率分析
D. 财务分析
E. 顾客态度追踪
满分：5分
5.根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：（ ）
A.
广泛性分销
B.
零级渠道分销
C.
选择性分销
D.
二级分销
E.
专营性分销
满分：5分
6.企业营销控制的类型有（ ）
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
E. 市场控制
满分：5分
7.生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（ ）
A. 做购买中有影响力的人的工作
B. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者
C. 在人流较大的地方摆摊设点
D. 无忧答案网推销
E. 做电视广告
满分：5分
8.哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ ）。
A. 市场集中
B. 消费者或用户一次需求批量大
C. 中间商实力强、信誉高
D. 产品易腐易损，需求时效性强
E. 产品技术性强
满分：5分
9.企业营销组合中的4C是指（ ）
A. Consumer
B. Culture
C. Cost
D. Conveniene
E. Commnunication
满分：5分
10.市场营销执行中出现问题及原因主要是（ ）。
A. 产品定价不合理
B. 计划脱离实际
C. 长期目标和短期目标相矛盾
D. 因循守旧的惰性
E. 缺乏具体明确的实施方案
满分：5分
14秋《市场营销学》作业1
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共50分。）
1.企业为进入封闭型或保护型市场实施的市场营销战略是____。
A. 社会营销
B. 公共关系营销
C. 广告营销
D. 大市场营销
满分：5分
2.市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（ ）
A. 需要
B. 需求
C. 欲望
D. 收入
满分：5分
3.当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（ ）。
A. 单一来源
B. 二手资料
C. 最初数据
D. 便利数据
满分：5分
4.市场营销调研的第一步是（ ）。
A. 确定一个抽样计划
B. 收集信息
C. 进行调研设计
D. 确定问题研究目标
满分：5分
5.对于负需求市场，营销管理的任务是（ ）。
A. 改变市场营销
B. 刺激市场营销
C. 反市场营销
D. 维持市场营销
满分：5分
6.市场营销的核心是（ ）
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销
满分：5分
7.对于金牛类业务最适合的战略是____。
A. 发展
B. 保持
C. 收割
D. 放弃
满分：5分
8.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（ ）。
A. 市场营销规划
B. 市场营销组合设计
C. 市场营销调研
D. 预测市场需求
满分：5分
9.对于不规则需求市场，营销管理的任务是____。
A. 改变市场营销
B. 刺激市场营销
C. 协调市场营销
D. 维持市场营销
满分：5分
10.（ ）是公司为了满足某个特定目标顾客群的需要，而加以组合的可控制的变量。
A. 促销组合
B. 市场定位
C. 市场选择
D. 市场营销组合
满分：5分
二、多选题（共10道试题，共50分。）
1.企业一体化成长战略包括（ ）。
A. 后向一体化
B. 向上一体化
C. 水平一体化
D. 向下一体化
E. 前向一体化
满分：5分
2.属于现代市场营销管理的观念是( )。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 客户观念
D. 营销观念
E. 社会营销观念
满分：5分
3.市场营销信息系统的构成____.
A. 管理系统
B. 内部报告系统
C. 情报系统
D. 调研系统
E. 分析系统
满分：5分
4.确定企业目标时的要求是____
A. 层次化
B. 数量化
C. 现实性
D. 可行性
E. 一致性
满分：5分
5.市场营销管理过程包括的步骤____。
A. 分析市场机会
B. 选择目标市场
C. 制定市场战略
D. 设计市场营销组合
E. 管理市场活动
满分：5分
6.采用一体化增长策略的条件是（ ）。
A. 企业现有产品或现有市场还有开发潜力
B. 竞争过于激烈
C. 企业所处的行业很有发展前途
D. 企业所处行业缺乏有利的营销机会
E. 能较大幅度地提高效率
满分：5分
7.市场营销组合的四个基本变量"4P"包括____。
A. 产品(Product)
B. 价格(Price)
C. 地点(Place)
D. 公共关系(Public Relation)
E. 促销(Promotion)
满分：5分
8.密集增长战略的类型包括____。
A. 市场渗透
B. 营销推广
C. 市场开发
D. 多元化
E. 产品开发
满分：5分
9.下面哪些属于市场预测的方法。（ ）
A. 购买者意向调查法
B. 销售人员综合意见法
C. 专家意见法
D. 市场试验法
E. 时间序列分析法
满分：5分
10.定点超越的类型包括：____
A. 产品定点超越
B. 过程定点超越
C. 组织定点超越
D. 战略定点超越
E. 营销定点超越
满分：5分
14秋《市场营销学》作业2
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共50分。）
1.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于( )。
A. 完全竞争
B. 完全垄断
C. 不完全垄断
D. 垄断竞争
满分：5分
2.（ ）就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
A. 产品
B. 顾客
C. 利润
D. 市场细分
满分：5分
3.（ ）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A. 供应商
B. 制造商
C. 营销中间商
D. 广告商
满分：5分
4.（ ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A. 社会文化
B. 政治法律
C. 科学技术
D. 自然资源
满分：5分
5.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（ ）。
A. 从容型竞争者
B. 选择型竞争者
C. 凶狠型竞争者
D. 随机型竞争者
满分：5分
6.生活消费是产品和服务流通的（ ）。
A. 起点
B. 中间点
C. 终点
D. 极点
满分：5分
7.产业市场需求的波动幅度( )消费者市场需求的波动幅度。
A. 小于
B. 大于
C. 等于
D. 都不是
满分：5分
8.恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将( )。
A. 越来越小
B. 保持不变
C. 越来越大
D. 趋近于零
满分：5分
9.（ ）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A. 供应商
B. 中间商
C. 广告商
D. 经销商
满分：5分
10.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ ）。
A. 生理需要
B. 社会需要
C. 尊敬需要
D. 安全需要
满分：5分
二、多选题（共10道试题，共50分。）
1.以盈利为目的的国内市场包括（ ）。
A. 生产者市场
B. 消费者市场
C. 中间商市场
D. 政府采购市场
E. 非营利组织市场
满分：5分
2.市场领导者扩大总需求的途径有( )。
A. 攻击挑战者
B. 开发新用户
C. 击倒利基者
D. 寻找产品新用途
E. 增加使用量
满分：5分
3.市场营销环境（ ）。
A. 是企业能够控制的因素
B. 是企业不可控制的因素
C. 可能形成机会也可能造成威胁
D. 是可以了解和预测的
E. 通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
满分：5分
4.市场补缺者服务的细小市场应具有的特征有( )
A. 有足够的市场潜量和购买力
B. 利润有增长的潜力
C. 对主要竞争者不具有吸引力
D. 企业具备必需的资源和能力
满分：5分
5.下列各项中，属于竞争者分析的是( )。
A. 识别竞争者
B. 判定竞争者的战略和目标
C. 评估竞争者的优劣势、反应模式
D. 认识市场需求特征
E. 选择企业应采取的对策
满分：5分
6.购买行为的实现必须具备（ ）。
A. 消费欲望
B. 购买力
C. 成年资格
D. 商品
E. 都不是
满分：5分
7.对环境威胁的分析，一般着眼于（ ）。
A. 威胁是否存在
B. 威胁的潜在严重性
C. 威胁的征兆
D. 预测威胁到来的时间
E. 威胁出现的可能性
满分：5分
8.消费者市场的主要特点有( )。
A.
发展性
B.
多样性
C. 层次性
D. 伸缩性
E. 可诱导性
满分：5分
9.根据参与者的介入程度何品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为（ ）
A.
复杂型
B.
和谐型
C. 一致型
D.
寻求多样化型
E. 习惯型
满分：5分
10.微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（ ）。
A. 企业本身
B. 市场营销渠道企业
C. 顾客
D. 竞争者
E. 社会公众
满分：5分
14秋《市场营销学》作业3
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共50分。）
1.人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（ ）。
A. 核心产品
B. 有形产品
C. 附加产品
D. 直接产品
满分：5分
2.在折扣与让价策略中，（ ）折扣并不是对所有商品都适宜。
A. 交易
B. 季节
C. 数量
D. 现金
满分：5分
3.寻求（ ）是产品差别化战略经常使用的手段。
A. 价格优势
B. 良好服务
C. 人才优势
D. 产品特征
满分：5分
4.对于拥有良好声誉且生产的产品质量水平相近，这种企业宜采用的包装策略应是( )策略。
A. 分等级包装
B. 类似包装
C. 差异包装
D. 附赠品包装
满分：5分
5.采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。
A. 市场占有率高
B. 成本的经济性
C. 市场适应性强
D. 需求满足程度高
满分：5分
6.集中性市场战略尤其适合于（ ）。
A. 跨国公司
B. 大型企业
C. 超大型企业
D. 中小型企业
满分：5分
7.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，这是市场细分的（ ）原则。
A. 可测量性
B. 可进入性
C. 可盈利性
D. 可区分性
满分：5分
8.海尔冰箱中的“海尔”二字是( )。
A. 招牌
B. 品牌名称
C. 品牌标志
D. 都不是
满分：5分
9.市场定位是（ ）在细分市场的位置。
A. 塑造一家企业
B. 塑造一种产品
C. 确定目标市场
D. 分析竞争对手
满分：5分
10.某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。
A. 日常生活用品
B. 高档化妆品
C. 小食品
D. 文具用品
满分：5分
二、多选题（共10道试题，共50分。）
1.品牌统分策略包括( )。
A. 统一品牌
B. 销售者品牌
C. 个别品牌
D. 分类品牌
E. 企业名称加个别品牌
满分：5分
2.心理定价的策略主要有（ ）。
A. 声望定价
B. 分区定价
C. 尾数定价
D. 基点定价
E. 招徕定价
满分：5分
3.产品组合涉及的维度包括( )。
A. 适应度
B. 长度
C. 相关性
D. 宽度
E. 深度
满分：5分
4.快速渗透策略，即企业以( )推出新产品。
A. 高品质
B. 高促销
C. 低促销
D. 高价格
E. 低价格
满分：5分
5.下列消费者市场细分标准中属于心理标准的是( )。
A. 社会阶层
B. 年龄
C. 生活方式
D. 品牌忠诚度
E. 个性
满分：5分
6.细分消费者市场的标准有（ ）。
A. 地理环境因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行业因素
E. 行为因素
满分：5分
7.市场细分对企业营销具有以下意义:（ ）。
A. 有利于巩固现有市场阵地
B. 有利于发展新的市场机会
C. 有利于制定市场营销组合策略
D. 有利于提高企业的竞争能力
E. 有利于有效使用资源
满分：5分
8.市场定位的主要方式有（ ）。
A. 初次定位
B. 重新定位
C. 产品定位
D. 避强定位
E. 迎头定位
满分：5分
9.价格折扣主要有（ ）等类型。
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 季节折扣
E. 让价策略
满分：5分
10.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( )。
A. 集中策略
B. 扩张策略
C. 继续策略
D. 收缩策略
E. 放弃策略
满分：5分
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