南开14秋《促销管理与实务》在线作业答案
南开14秋学期《促销管理与实务》在线作业一、单选题：
1.促销实施阶段的活动内容不包括( ) (满分:2)
A. 宣传造势
B. 人员管理
C. 物品管理
D. 信息管理
2.下列哪项不是联合促销的常见形式( ) (满分:2)
A. 同行业联合
B. 不同行业联合
C. 生产与销售联合
D. 销售与销售联合
3.下列各项中属于价值促销的是( ) (满分:2)
A. 折扣券
B. 买一赠一
C. 加量不加价
D. 免费抽奖
4.选择促销代理时需要考虑的因素不包括( ) (满分:2)
A. 创造力
B. 市场特点
C. 沟通技巧
D. 良好服务
5.对( )的需求是消费者最基本的需求 (满分:2)
A. 优质服务
B. 审美功能
C. 时尚潮流
D. 使用价值
6.促销信息收集和维护的原则不包括( ) (满分:2)
A. 准确性
B. 合法性
C. 及时性
D. 反馈性
7.制造商与批发商之间的促销是( ) (满分:2)
A. 商业促销
B. 贸易促销
C. 批发促销
D. 零售促销
8.产品的核心功能是( ) (满分:2)
A. 基本功能
B. 形式功能
C. 附加功能
D. 连带功能
9.媒体沟通的特点不包括( ) (满分:2)
A. 受众面广
B. 费用低
C. 反应不及时
D. 信息能传递给较多顾客
10.企业向经销商发送的促销信息一般不包括( ) (满分:2)
A. 价格折扣
B. 现金返还
C. 延期付款
D. 免费使用
二、多选题：
1.竞争对手和企业能力比较分析的内容包括( ) (满分:2)
A. 核心能力
B. 成长能力
C. 持久能力
D. 快速反应能力
2.促销沟通的影像媒介的优点包括( ) (满分:2)
A. 形象
B. 直观
C. 生动
D. 便于控制
3.人员沟通的特点包括( ) (满分:2)
A. 效率高
B. 信息充裕
C. 成本高
D. 范围窄
4.下列各项属于产品基本功能的包括( ) (满分:2)
A. 安全性
B. 可靠性
C. 款式新
D. 包装精美
5.团队促销比较适合的情况是( ) (满分:2)
A. 市场容量大
B. 地域广
C. 单位消费量少
D. 高价值商品
6.团队促销的优点包括( ) (满分:2)
A. 成本低
B. 过程灵活
C. 效果显著
D. 集思广益
7.按行业标准确定竞争对手，是一种( )方法。 (满分:2)
A. 简单的
B. 粗放的
C. 完备的
D. 精确的
8.企业所制定的促销目标应该具有的特点包括( ) (满分:2)
A. 具体
B. 明确
C. 可评估
D. 可实现
9.促销沟通的优点包括( ) (满分:2)
A. 针对性
B. 可靠性
C. 形式灵活
D. 利益诱惑
10.促销组织设计时需要考虑的因素包括( ) (满分:2)
A. 自身实力
B. 企业特征
C. 市场竞争
D. 促销活动规模
11.人员促销适用的市场特点包括( ) (满分:2)
A. 用户较少
B. 批量购买
C. 成交额大
D. 大件商品
12.促销研究中对消费者行为的研究包括( ) (满分:2)
A. 购买时间
B. 购买地点
C. 购买动机
D. 购买方式
13.人员促销的优点包括( ) (满分:2)
A. 目的单一性
B. 过程灵活性
C. 协作长期性
D. 促销成本低
14.潜在客户鉴定从哪些方面( ) (满分:2)
A. 规模
B. 需求
C. 资格
D. 支付能力
15.常见的促销目标包括( ) (满分:2)
A. 强化品牌
B. 拓宽用途
C. 创造兴趣
D. 创造认知
16.促销的目的包括( ) (满分:2)
A. 传递信息
B. 建立信任
C. 引起需求
D. 诱发消费
17.促销方案包括的方面有( ) (满分:2)
A. 促销范围
B. 促销形式
C. 促销期间
D. 促销预算
18.作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在( )等方面具有鲜明的特点 (满分:2)
A. 市场
B. 购买者
C. 产品
D. 分销
19.工业品市场的特点包括( ) (满分:2)
A. 客户少
B. 客户分散
C. 单次购买多
D. 需求间接性
20.促销服务的特点包括( ) (满分:2)
A. 非物质性
B. 与消费的同时性
C. 对象性
D. 规范统一性
三、判断题：
1.节假日或工作日下班以后，通常会是促销沟通的最佳时机 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
2.加量不加价属于价格促销 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
3.企业通过挖掘产品的某些功能，可以使产品功能与需求再次匹配 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
4.多个产品实行捆绑促销，一定会有主次关系( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
5.按照用户的要求，可以把产品功能分为物质功能和精神功能 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
6.按照需求的目的，消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
7.从分销渠道看，企业间营销与个人消费品营销所用的营销渠道是一样的。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
8.消费者也可以成为促销信息的发送者 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
9.被促销者通常处于被动接受促销结果的地位 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
10.代理促销中，商业伙伴这种合作方式对双方都是最有利的 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
11.企业间促销双方的关系与经销商和消费者之间的促销关系大体相似 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
12.联合促销中，合作品牌的目标市场应该相同或相近( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
13.“拉”策略往往出现在竞争的供应商市场或垄断的中间商市场 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
14.由于团队促销是信息单向传播，所以活动灵活性差( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
15.只有卖方才会成为促销活动的发起者 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
16.按行业标准，就是通过类同产品来确定竞争对手 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
17.基于社会分工，可以把促销角色分为促销者和被促销者 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
18.通过供应商的广告，使消费者产生需求，迫使中间商订货，这属于“拉”的策略 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
19.企业的大部分利润是由少部分客户创造的 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
20.按照需求的对象，消费需求可分为自然的需求和社会的需求 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
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