北交14春《市场营销》在线作业答案
北交14春《市场营销》在线作业一试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共15道试题，共30分。）
1.以下哪个不是市场细分的原因
A. 需求差异性日益增强B. 企业资源相对有限
C. 市场竞争广泛存在D. 消费者满意度下降
满分：2分
2.配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人所构成的渠道叫做（）
A. 消费渠道
B. 生产渠道
C. 市场营销渠道
D. 分销渠道
满分：2分
3.根据消费者为了保持牙齿的洁白而生产相应牙膏，这是什么样的细分标准。（ ）
A. 使用者情况
B. 购买动机
C. 产品的使用率
D. 品牌的忠诚度
满分：2分
4.（）主要是指企业的人力、物力、财力、技术能力、创新能力、公关能力、竞争能力、应变能力等
A. 企业能力
B. 企业素质
C. 企业实力
D. 企业资源
满分：2分
5.企业刚走向国际市场的最常用的策略是( )(
A. 间接出口
B. 直接出口
C. 合作机构
D. 国内出口商
满分：2分
6.在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（）
A. 单边与多边联盟
B. 互补与接受型联盟
C. 技术开发联盟
D. 多层次合作联盟
满分：2分
7.客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场是（ ）
A. 潜在市场
B. 细分市场
C. 市场机会
D. 目标市场
满分：2分
8.“我卖什么，顾客就买什么”属于（）观念
A. 营销观念
B. 推销观念
C. 产品观念
D. 生产观念
满分：2分
9.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）
A. 核心产品
B. 附加产品
C. 延伸产品
D. 有形产品
满分：2分
10.在产品生命周期的成熟阶段，有下列某一特征：
A. 成本高
B. 模仿者开始出现
C. 利润大
D. 产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争
满分：2分
11.产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
满分：2分
12.若企业只能依据市场供求关系来改变自己的产量，则意味着（）
A. 该企业是一个价格制定者
B. 该企业是一个价格接受者
C. 该企业拥有垄断权力
D. 该企业无法控制其产量
满分：2分
13.下列情况的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。
A. 单价低 、体积小的日常用品
B. 处在成熟期的产品
C. 技术性强、价格昂贵的产品
D. 生产集中、消费分散的产品
满分：2分
14.搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息的系统是
A. 内部报告系统
B. 营销情报系统
C. 营销研究系统
D. 营销分析系统
满分：2分
15.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（）
A. 能有效协调各种市场营销职能
B. 注重整体观念
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
D. 产品经理能获得足够的权威
满分：2分
二、多选题（共15道试题，共45分。）
1.介绍期具有这样一些特点
A. 销售量大
B. 促销预算大
C. 亏损大
D. 竞争对手强大
E. 销售增长缓慢
满分：3分
2.心理细分的依据有（ ）
A. 消费者追求的利益
B. 使用者情况
C. 生活方式
D. 个性
E. 产品使用率
满分：3分
3.企业在选择目标市场战略时需考虑的主要因素有（）
A. 企业资源
B. 产品同质性
C. 市场同质性
D. 产品生命周期阶段
E. 竞争对手的战略
满分：3分
4.按社会市场营销观念，企业制定市场营销政策应兼顾（ ）
A. 企业内部条件
B. 企业利润
C. 消费者需要的满足
D. 竞争者的反应
E. 社会整体利益
满分：3分
5.通过市场调查可以帮助企业（ ）
A. 发现一些新的需求和市场机会
B. 发现产品的不足和经营中的问题
C. 可以了解竞争对手的情况
D. 可以了解营销环境因素发展的动态
满分：3分
6.属于营销中介机构的有 （ ）
A. 供应商
B. 中间商
C. 物流公司
D. 营销服务机构
E. 财务中介
满分：3分
7.消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响（）。
A. 动机
B. 态度
C. 信念
D. 学习
E. 知觉
满分：3分
8.影响购买力水平的因素主要有 （ ）
A. 消费者收入
B. 消费者支出
C. 消费者信贷
D. 居民储蓄
E. 价格
满分：3分
9.一个战略业务单们所具有的特征包括（）
A. 它是单独的业务或一组有关的业务
B. 它有不同的任务
C. 它有其竞争者
D. 安有认真负责的经理
E. 它掌握一定的资源
满分：3分
10.统计需求分析中，企业经常分析的因素，主要有（）。
A. 价格
B. 成本
C. 收入
D. 人口
E. 促销
满分：3分
11.现代市场营销的基本精神是
A. 满足需求
B. 顾客满意
C. 社会利益
D. 实现企业目标
E. 盈利
满分：3分
12.分销渠道管理的主要内容是（ ）
A. 选择渠道成员
B. 激励渠道成员
C. 评估渠道成员
D. 调整分销渠道
E. 渠道成员间的矛盾协调
满分：3分
13.以广告为主的促销组合主要使用于以下情况
A. 市场广阔，用户分散
B. 便利品
C. 需快速传达产品信息给顾客
D. 企业采用直接销售，渠道短
E. 顾客集中．数量较少的市场
满分：3分
14.一体化增长战略的类型有( )
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 双向一体化
D. 垂直一体化
E. 水平一体化
满分：3分
15.差别定价策略的形式有（ ）。
A. 购买对象有不同价格不同
B. 购买时间不同价格不同
C. 位置不同价格不同
D. 成本不同价格不同
满分：3分
三、判断题（共10道试题，共25分。）
1.顾客对产品价值的感受，主要是产品成本决定的。（ ）
A. 错误
B. 正确
满分：2.5分
2.只有访谈法需要设计调查问卷。
A. 错误
B. 正确
满分：2.5分
3.1选择目标市场，就是评选出一个或几个细分的小市场，作为企业进军的目标。（ ）
A. 错误
B. 正确
满分：2.5分
4.利用和创造新闻来提高企业知名度是营业推广活动的主要方式。
A. 错误
B. 正确
满分：2.5分
5.1消费者需求和购买行为的差异性和同质性,是市场细分的主要依据。 ( )
A. 错误
B. 正确
满分：2.5分
6.对于单价较低的日常生活必需品，应以广告为主进行推销。（ ）
A. 错误
B. 正确
满分：2.5分
7.推销观念非常重视强化产品在市场上的销售，它与市场营销观念并没有本质的区别
A. 错误
B. 正确
满分：2.5分
8.所谓差别定价策略就是针对不同质量的消费品制定不同的价格。
A. 错误
B. 正确
满分：2.5分
9.3、 产品组合策略，是指根据企业的经营目标，对产品组合的广度、深度和相关性进行最优决策。
A. 错误
B. 正确
满分：2.5分
10.代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。( )
A. 错误
B. 正确
北交《市场营销》在线作业二
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共15道试题，共30分。）
1.企业的微观环境包括市场营销中介、市场、竞争者、各种公从和（）
A. 企业本身
B. 国外的消费者
C. 中介机构
D. 社会文化
满分：2分
2.( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
A. 顾客
B. 复式
C. 产品
D. 区域
满分：2分
3.企业提高竞争力的源泉是（ ）。(
A. 质量
B. 价格
C. 促销
D. 新产品开发
满分：2分
4.对于不规则需求，市场营销管理的任务是（ ）。
A. 刺激市场营销
B. 开发市场营销
C. 协调市场营销
D. 降低市场营销
满分：2分
5.对问题类业务单位中有希望转为明星类的单位，适用的投资战略是（ ）
A. 发展
B. 维持
C. 收缩
D. 放弃
满分：2分
6.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将( )。
A. 不变
B. 下降
C. 增大
D. 上下波动
满分：2分
7.体育明、影视明星属于（）
A. 首要群体
B. 次要群体
C. 厌恶群体
D. 向往群体
满分：2分
8.在投标定价中，应以( )时的价格为最佳报价。
A. 预期利润最大
B. 成本最低
C. 目标利润最高
D. 中标概率最大
满分：2分
9.美国有的服装公司把妇女分成"朴素型"、"时髦型"、"男子气质型"等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按（）因素细分市场的。
A. 行为因素
B. 心理因素
C. 人口统计因素
D. 受益因素
满分：2分
10.( )是立足于国内生产的国际营销方式。
A. 许可证贸易
B. 间接出口
C. 国际合资经营
D. 在国外装配生产
满分：2分
11.处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A. 成长期
B. 衰退期
C. 导入期
D. 成熟期
满分：2分
12.市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的
A. 欧洲
B. 日本
C. 美国
D. 中国
满分：2分
13.识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可以（）来是被企业的竞争者。
A. 产业和市场两个方面
B. 市场方面
C. 产业方面
D. 竞争环境方面
满分：2分
14.代理中间商是属于市场营销环境的（ ）因素。
A. 竞争者
B. 内部环境
C. 公众环境
D. 市场营销渠道企业
满分：2分
15.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。这种实验设计是
A. 简单时间序列实验
B. 重复时间序列实验
C. 前后控制组分析
D. 阶乘设计
满分：2分
二、多选题（共15道试题，共45分。）
1.X和Y两种商品的需求交叉弹性是正值，这意味着（）
A. X和Y是互补品
B. X和Y是互替品
C. X和Y不存在关联关系
D. X商品价格提高将减少Y商品的需求
E. Y商品价格降低将减少X商品的需求
满分：3分
2.在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题
A. 企业资源
B. 产品同质性
C. 市场同质性
D. 产品生命周期
E. 竞争对手的战略
满分：3分
3.企业绿色市场营销活动的主要内容有（）。
A. 开发绿色产品
B. 环境保护
C. 争取绿色标志
D. 采用绿色包装
E. 传播绿色文明
满分：3分
4.市场定位策略包括：
A. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 细分市场
满分：3分
5.分销渠道的类型有哪些
A. 直接分销渠道
B. 间接分销渠道
C. 长渠道
D. 短渠道
满分：3分
6.促销的主要方式有哪些：
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
满分：3分
7.下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“绿灯”，采取增加投资和发展增大的战略。（ ）
A. 大强
B. 大弱
C. 中强
D. 大中
E. 小中
满分：3分
8.整体营销观念由哪些要素构成
A. 顾客导向
B. 整体营销
C. 顾客满意
D. 市场环境
满分：3分
9.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种()
A. 连锁店
B. 消费者合作社
C. 特许经营组织
D. 零售商合作社
E. 批发商创办的自愿连锁
满分：3分
10.放弃战略适用于（ ）的战略单位。
A. 问号类
B. 弱小的现金牛类
C. 现金牛类
D. 明星类
E. 瘦狗类
满分：3分
11.通过市场调查可以帮助企业（ ）
A. 发现一些新的需求和市场机会
B. 发现产品的不足和经营中的问题
C. 可以了解竞争对手的情况
D. 可以了解营销环境因素发展的动态
满分：3分
12.下列属于早期采用者的特征有（）
A. 占全部潜在采用者的25%
B. 在群体里威望较高
C. 多在产品的介绍期成长期采用新产品
D. 深思熟虑决策时间较长
E. 对创新的扩散有决定性影响
满分：3分
13.运用询问法收集原始资料，具体可以采用（ ）方法
A. 电话访问
B. 邮寄问卷
C. 人员访问
D. 专家估计法
E. 观察法
满分：3分
14.按社会市场营销观念，企业制定市场营销政策应兼顾（ ）
A. 企业内部条件
B. 企业利润
C. 消费者需要的满足
D. 竞争者的反应
E. 社会整体利益
满分：3分
15.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式()
A. 来料加工
B. 来样定制
C. 来件装配
D. 进料加工
E. 补偿贸易
满分：3分
三、判断题（共10道试题，共25分。）
1.1需求（demand）是指指一种未得到某些满足的感受状态
A. 错误
B. 正确
满分：2.5分
2.1市场营销主要发生在流通领域（ ）
A. 错误
B. 正确
满分：2.5分
3.所谓差别定价策略就是针对不同质量的消费品制定不同的价格。
A. 错误
B. 正确
满分：2.5分
4.1马斯洛认为、各种需要是按从高级到低级的层次组织起来的，其中生理需要位于最高层次，其他依次下降，自我实现是最低层次的需要。( )
A. 错误
B. 正确
满分：2.5分
5.1当企业推出的新产品鲜为人知，产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，可以采用快取脂策略（ ）
A. 错误
B. 正确
满分：2.5分
6.1营业推广能够达到提高产品知晓率、宣传产品，使产品在顾客心中建立好感的目的( )
A. 错误
B. 正确
满分：2.5分
7.间接渠道是工业品分销的主要方式。（ ）
A. 错误
B. 正确
满分：2.5分
8.将一套西服的价格定在800元，而不是798元，是为迎合一部分人“求名”的消费心理而采取的定价策略。
A. 错误
B. 正确
满分：2.5分
9.成长期的营销策略重点应放在“准”字上。（ ）
A. 错误
B. 正确
满分：2.5分
10.所谓需求是指想得到基本需要的具体满足物的愿望。( )
A. 错误
B. 正确
满分：2.5分：2.5分
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