川大《市场营销2084》14春在线作业答案
川大《市场营销2084》14春在线作业1试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共25道试题，共50分。）
1.有一虚拟旅游公司，专门为客户虚拟旅游经历，以满足那些具有“吹嘘嗜好”但支付不起昂贵的旅游费用的人。这家公司利用了消费者的（ ）。
A. 求新动机
B. 求癖好动机
C. 求实动机
D. 求美动机
满分：2分
2.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）
A. 无差异化市场营销策略
B. 差异化市场营销策略
C. 集中性市场营销策略
D. 多样化策略
满分：2分
3.随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（ ）
A. 转变非用户
B. 发掘新的和更广泛的用途
C. 提高使用率
D. 争取竞争对手的顾客
满分：2分
4.市场营销观念产生于（ ）
A. 20世纪之前
B. 20世纪初～30年代
C. 20世纪30年代～50年代
D. 20世纪50年代～70年代
满分：2分
5.“9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制方法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（ ）
A. 集中战略
B. 差异化战略
C. 成本领先战略
D. 多元化战略
满分：2分
6.“9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制方法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（ ）.
A. 集中化战略
B. 差异化战略
C. 成本领先战略
D. 多元化战略
满分：2分
7.某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起；而实际上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为（ ）.
A. 分档定价策略
B. 安全定价策略
C. 组合定价策略
D. 招徕定价策略
满分：2分
8.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。
A. 产品线扩展策略
B. 合作品牌策略
C. 品牌再定位策略
D. 多品牌策略
满分：2分
9.在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是( )
A. 行政管理简单、方便
B. 注重整体观念
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
D. 便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略
满分：2分
10.社会营销观念产生于（ ）
A. 20世纪之前
B. 20世纪初～30年代
C. 20世纪30年代～50年代
D. 20世纪70年代至今
满分：2分
11.一般来说，是企业现金流主要来源的业务是（ ）.
A. 明星业务
B. 现金牛业务
C. 问题业务
D. 瘦狗业务
满分：2分
12.联通根据农民的收入特点推断出其购买高峰期，将固定电话市场细分为“春节市场”、“秋收市场”，并制定相应的营销策略，这种细分方法属于（ ）
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
满分：2分
13.随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（ ）.
A. 转变非用户
B. 发掘新的和更广泛的用途
C. 提高使用率
D. 争取竞争对手的顾客
满分：2分
14.“乐百氏”奶的广告语“今天你喝了没有” 的 广告目标类型属于（ ）
A. 说服型
B. 通知型
C. 提醒型
D. 情感型
满分：2分
15.X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（）
A. 12元
B. 13元
C. 15元
D. 25元
满分：2分
16.蓝天六必治的广告语“牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! ” 的 广告目标类型属于（ ）.
A. 说服型
B. 通知型
C. 提醒型
D. 情感型
满分：2分
17.人员推销在促销手段中占有很重要的地位，而 “面谈”又是人员推销的关键环节，面谈中的一条“黄金法则”是（ ）
A. 微笑
B. 不与顾客争吵
C. 表述清晰
D. 说服
满分：2分
18.下列哪项不属于产品包装的基本原则（）。
A. 经济原则
B. 美观原则
C. 华贵原则
D. 适用原则
满分：2分
19.“产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
满分：2分
20.X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。
A. 10元/瓶
B. 10.5元/瓶
C. 13.5元 /瓶
D. 14.5元/瓶
满分：2分
21.某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场，该企业实施的是（ ）。
A. 市场开发战略
B. 产品开发战略
C. 市场渗透战略
D. 多样化战略
满分：2分
22.人员推销的基本工作步骤为（ ）
A. 顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
B. 顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈
C. 顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈
D. 寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈
满分：2分
23.奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略，这种营销策略属于（）
A. 快速撇脂战略
B. 缓慢撇脂战略
C. 快速渗透战略
D. 缓慢渗透战略
满分：2分
24.某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。请问这种包装策略属于（）
A. 类似包装策略
B. 配套包装策略
C. 再使用包装策略
D. 附赠包装策略
满分：2分
25.在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（ ）.
A. 行政管理简单、方便
B. 注重整体观念
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
D. 便于统一协调经理 负责的特定产品的市场营销组合战略
满分：2分
二、多选题（共10道试题，共40分。）
1.下列正确描述产业市场特征的选项为（ ）。
A. 购买者数量少，次购买量大
B. 需求无弹性
C. 需求波动性大
D. 购买者较为集中
E. 需求多样性和层次性
满分：4分
2.影响定价的内部因素主要有（ ）
A. 企业的营销组合
B. 产品成本
C. 需求
D. 竞争
E. 市场结构
满分：4分
3.成熟期的营销策略包括（ ）。
A. 市场改进
B. 转变非用户
C. 争取竞争对手的顾客
D. 增加公司投资
E. 进入新的细分市场
满分：4分
4.对消费者行为产生影响的主要因素有（ ）。
A. 文化因素
B. 社会因素
C. 个人因素
D. 组织因素
E. 心理因素
满分：4分
5.以下属于企业发展战略的是（ ）
A. 横向一体化发展战略
B. 纵向一体化发展战略
C. 相关多元化发展战略
D. 非相关多元化发展战略
E. 业务放弃发展战略
满分：4分
6.顾客总成本包括（ ）。
A. 货币成本
B. 心理成本
C. 时间成本
D. 原料成本
E. 体力成本
满分：4分
7.对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（ ）
A. 环境因素
B. 人际因素
C. 个人因素
D. 心理因素
E. 组织因素
满分：4分
8.影响定价的内部因素主要有（ ）。
A. 企业的营销组合
B. 产品成本
C. 需求
D. 竞争
E. 市场结构
满分：4分
9.企业的经营战略包括（ ）.
A. 市场渗透战略
B. 成本领先战略
C. 市场开发战略
D. 多样化战略
E. 产品开发战略
满分：4分
10.下列正确描述消费品市场特征的选项为（ ）
A. 购买者数量多，次购买量小
B. 需求的伸缩性
C. 需求的可诱导性
D. 购买者较为集中
E. 需求多样性和层次性
满分：4分
三、判断题（共10道试题，共10分。）
1.所有产品的生命周期都要经历“介绍期、成长期、成熟期、衰退期”四个阶段。
A. 错误
B. 正确
满分：1分
2.渗透定价法适用于市场规模较大、生命周期长或需求弹性大、技术简单易模仿的产品。 （ ）
A. 错误
B. 正确
满分：1分
3.便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。（ ）
A. 错误
B. 正确
满分：1分
4.人员推销属于推式促销策略。
A. 错误
B. 正确
满分：1分
5.现场实验的优点是容易保持实验结果的内部有效性。（ ）
A. 错误
B. 正确
满分：1分
6.在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。（ ）
A. 错误
B. 正确
满分：1分
7.需要是一种身心没有得到满足的客观状态，欲望是一种主观的想法、念头。
A. 错误
B. 正确
满分：1分
8.供应商属于市场营销环境中的宏观环境。（ ）
A. 错误
B. 正确
满分：1分
9.广告属于拉式促销策略。（ ）
A. 错误
B. 正确
满分：1分
10.中小企业可选择集中性市场营销策略，集中有限的资源提供专业化的产品或服务。
A. 错误
B. 正确
《市场营销2084》14春在线作业2
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共25道试题，共50分。）
1.联通根据农民的收入特点推断出其购买高峰期，将固定电话市场细分为“春节市场”、“秋收市场”，并制定相应的营销策略，这种细分方法属于（ ）
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
满分：2分
2.某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ）
A. 市场开发战略
B. 产品开发战略
C. 市场渗透战略
D. 多样化战略
满分：2分
3.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）
A. 产品线扩展策略
B. 合作品牌策略
C. 品牌再定位策略
D. 多品牌策略
满分：2分
4.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）,
A. 无差异化市场营销策略
B. 差异化市场营销策略
C. 集中性市场营销策略
D. 低成本策略
满分：2分
5.下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）
A. 判断抽样
B. 配额抽样
C. 等距抽样
D. 任意抽样
满分：2分
6.某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。请问这种包装策略属于（）
A. 类似包装策略
B. 配套包装策略
C. 再使用包装策略
D. 附赠包装策略
满分：2分
7.分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）
A. 经济标准
B. 可控性标准
C. 适应性标准
D. 覆盖性标准
满分：2分
8.“产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
满分：2分
9.某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 社会营销观念
满分：2分
10.“乐百氏”奶的广告语“今天你喝了没有” 的 广告目标类型属于（ ）
A. 说服型
B. 通知型
C. 提醒型
D. 情感型
满分：2分
11.广告语“一样的产品，一半的价格”利用了消费者的（ ）
A. 求新动机
B. 求癖好动机
C. 求廉动机
D. 求美动机
满分：2分
12.市场营销观念产生于（ ）
A. 20世纪之前
B. 20世纪初～30年代
C. 20世纪30年代～50年代
D. 20世纪50年代～70年代
满分：2分
13.在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（ ）.
A. 行政管理简单、方便
B. 注重整体观念
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
D. 便于统一协调经理 负责的特定产品的市场营销组合战略
满分：2分
14.“9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制方法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（ ）
A. 集中战略
B. 差异化战略
C. 成本领先战略
D. 多元化战略
满分：2分
15.日用消费品最主要的促销工具是（ ）。
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
满分：2分
16.某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于（ ）
A. 纵向一体化战略
B. 稳定战略
C. 相关多元化发展战略
D. 非相关多元化发展战略
满分：2分
17.奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略，这种营销策略属于（）
A. 快速撇脂战略
B. 缓慢撇脂战略
C. 快速渗透战略
D. 缓慢渗透战略
满分：2分
18.有一虚拟旅游公司，专门为客户虚拟旅游经历，以满足那些具有“吹嘘嗜好”但支付不起昂贵的旅游费用的人。这家公司利用了消费者的（ ）。
A. 求新动机
B. 求癖好动机
C. 求实动机
D. 求美动机
满分：2分
19.“产品被市场迅速接受，且利润大量增加”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）.
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
满分：2分
20.人员推销的基本工作步骤为（ ）.
A. 顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
B. 顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈
C. 顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈
D. 寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈
满分：2分
21.人员推销的基本工作步骤为（ ）
A. 顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
B. 顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈
C. 顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈
D. 寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈
满分：2分
22.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）
A. 无差异化市场营销策略
B. 差异化市场营销策略
C. 集中性市场营销策略
D. 多样化策略
满分：2分
23.日用消费品最主要的促销工具是（ ）。
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公关
满分：2分
24.社会营销观念产生于（ ）
A. 20世纪之前
B. 20世纪初～30年代
C. 20世纪30年代～50年代
D. 20世纪70年代至今
满分：2分
25.X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。
A. 10元/瓶
B. 10.5元/瓶
C. 13.5元 /瓶
D. 14.5元/瓶
满分：2分
二、多选题（共10道试题，共40分。）
1.成熟期的营销策略包括（ ）。
A. 市场改进
B. 转变非用户
C. 争取竞争对手的顾客
D. 增加公司投资
E. 进入新的细分市场
满分：4分
2.影响定价的内部因素主要有（ ）。
A. 企业的营销组合
B. 产品成本
C. 需求
D. 竞争
E. 市场结构
满分：4分
3.市场有下列哪几个因素构成（ ）
A. 产品
B. 人口
C. 购买力
D. 购买欲望
E. 企业
满分：4分
4.五力模型包涵的几种竞争力量为（ ）.
A. 供应商
B. 顾客
C. 同行业的竞争者
D. 潜在进入者
E. 替代品生产者
满分：4分
5.战略的特征包括（ ）.
A. 全局性
B. 长远性
C. 灵活性
D. 指导性
E. 稳定性
满分：4分
6.对消费者行为产生影响的主要因素有（ ）。
A. 文化因素
B. 社会因素
C. 个人因素
D. 组织因素
E. 心理因素
满分：4分
7.对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（ ）
A. 环境因素
B. 人际因素
C. 个人因素
D. 心理因素
E. 组织因素
满分：4分
8.以下属于企业发展战略的是（ ）
A. 横向一体化发展战略
B. 纵向一体化发展战略
C. 相关多元化发展战略
D. 非相关多元化发展战略
E. 业务放弃发展战略
满分：4分
9.顾客总价值包括（ ）.
A. 产品价值
B. 人员价值
C. 形象价值
D. 心理价值
E. 服务价值
满分：4分
10.企业的经营战略包括（ ）
A. 市场渗透战略
B. 成本领先战略
C. 市场开发战略
D. 多样化战略
E. 产品开发战略
满分：4分
三、判断题（共10道试题，共10分。）
1.需要是一种身心没有得到满足的客观状态，欲望是一种主观的想法、念头。
A. 错误
B. 正确
满分：1分
2.所有产品的生命周期都要经历“介绍期、成长期、成熟期、衰退期”四个阶段。
A. 错误
B. 正确
满分：1分
3.关系营销的核心是建立和发展良好的公众关系。
A. 错误
B. 正确
满分：1分
4.在目标市场策略的选择上，食盐等同质性产品最好采用差异性市场策略。（ ）
A. 错误
B. 正确
满分：1分
5.牙刷一般采用窄渠道分销。
A. 错误
B. 正确
满分：1分
6.现场实验的优点是容易保持实验结果的内部有效性。（ ）
A. 错误
B. 正确
满分：1分
7.在营销组合理论中，4C理论比4P理论更先进，所以前者可以取代后者。（ ）
A. 错误
B. 正确
满分：1分
8.竞争者属于市场营销环境中的宏观环境。
A. 错误
B. 正确
满分：1分
9.人员推销属于推式促销策略。
A. 错误
B. 正确
满分：1分
10.需求是指由支付能力作为基础的欲望。（ ）
A. 错误
B. 正确
满分：1分
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