北语14春《市场营销学》作业答案
北语14春《市场营销学》作业1试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共50分。）
1.从营销理论的角度而言，企业市场营销的本质是____。
A. 满足顾客的需求和欲望
B. 获取利润
C. 求得生存和发展
D. 把商品推销给消费者
满分：5分
2.市场营销的核心是（ ）
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销
满分：5分
3.对于金牛类业务最适合的战略是____。
A. 发展
B. 保持
C. 收割
D. 放弃
满分：5分
4.对于问号类业务中有希望转为明星类的单位，可供选择的战略应是（ ）。
A. 发展
B. 维持
C. 收割
D. 放弃
满分：5分
5.市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（ ）
A. 需要
B. 需求
C. 欲望
D. 收入
满分：5分
6.企业为进入封闭型或保护型市场实施的市场营销战略是____。
A. 社会营销
B. 公共关系营销
C. 广告营销
D. 大市场营销
满分：5分
7.德尔菲法是（ ）预测方法。
A. 定量
B. 定性
C. 专家意见法
D. 特殊
E. 因果分析
满分：5分
8.市场营销学是一门（
A. 经济科学
B. 社会科学
C. 应用科学
D. 心理学
满分：5分
9.对于负需求市场，营销管理的任务是（ ）。
A. 改变市场营销
B. 刺激市场营销
C. 反市场营销
D. 维持市场营销
满分：5分
10.以消费者为中心的企业经营指导思想是（ ）
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
满分：5分
二、多选题（共10道试题，共50分。）
1.加拿大明茨博格教授指出战略由____组成。
A. 计划（Plan）
B. 政策（Policy）
C. 模式（Pattern）
D. 定位（Position）
E. 观念（Perspective）
满分：5分
2.市场营销管理过程包括的步骤____。
A. 分析市场机会
B. 选择目标市场
C. 制定市场战略
D. 设计市场营销组合
E. 管理市场活动
满分：5分
3.市场营销组合的四个基本变量"4P"包括____。
A. 产品(Product)
B. 价格(Price)
C. 地点(Place)
D. 公共关系(Public Relation)
E. 促销(Promotion)
满分：5分
4.定点超越的类型包括：____
A. 产品定点超越
B. 过程定点超越
C. 组织定点超越
D. 战略定点超越
E. 营销定点超越
满分：5分
5.市场增长率／市场占有率矩阵将经营单位划分为（ ）几种类型。
A. 明星类
B. 黑马类
C. 金牛类
D. 问号类
E. 瘦狗类
满分：5分
6.属于现代市场营销管理的观念是( )。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 客户观念
D. 营销观念
E. 社会营销观念
满分：5分
7.下面哪些属于市场预测的方法。（ ）
A. 购买者意向调查法
B. 销售人员综合意见法
C. 专家意见法
D. 市场试验法
E. 时间序列分析法
满分：5分
8.社会市场营销观念要考虑（ ）。
A. 增加产量
B. 提高产品质量
C. 顾客需求
D. 消费者和社会长远利益
满分：5分
9.企业多元化增长战略包括（ ）。
A. 纵向多元化
B. 垂直多元化
C. 同心多元化
D. 水平多元化
E. 集团多元化
满分：5分
10.确定企业目标时的要求是____
A. 层次化
B. 数量化
C. 现实性
D. 可行性
E. 一致性
14春《市场营销学》作业2
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共50分。）
1.大多数消费者只能根据个人好恶和( )做出购买决策。
A. 智慧
B. 经验
C. 感觉
D. 能力
满分：5分
2.产品导向的适用条件是( )。
A. 产品供不应求
B. 产品供过于求
C. 产品更新换代快
D. 企业形象良好
满分：5分
3.（ ）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A. 供应商
B. 制造商
C. 营销中间商
D. 广告商
满分：5分
4.在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是( )。
A. 确认
B. 收集信息
C. 备选产品评估
D. 决定购买
满分：5分
5.（ ）就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
A. 产品
B. 顾客
C. 利润
D. 市场细分
满分：5分
6.市场领导者扩大市场总需求的途径是( )。
A. 寻找产品的新用途
B. 以攻为守
C. 扩大市场份额
D. 正面进攻
满分：5分
7.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( )。
A. 公开招标选购
B. 议价合约选购
C. 日常选购
D. 正常购买
满分：5分
8.生活消费是产品和服务流通的（ ）。
A. 起点
B. 中间点
C. 终点
D. 极点
满分：5分
9.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ ）。
A. 生理需要
B. 社会需要
C. 尊敬需要
D. 安全需要
满分：5分
10.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（ ）。
A. 市场领导者
B. 市场跟随者者
C. 市场挑战者
D. 市场补缺者
满分：5分
二、多选题（共10道试题，共50分。）
1.市场领导者的主要竞争战略包括( )。
A. 阻止市场总需求增加
B. 保护现有市场份额
C. 扩大市场份额
D. 谋求垄断
E. 扩大总需求
满分：5分
2.以盈利为目的的国内市场包括（ ）。
A. 生产者市场
B. 消费者市场
C. 中间商市场
D. 政府采购市场
E. 非营利组织市场
满分：5分
3.市场补缺者服务的细小市场应具有的特征有( )
A. 有足够的市场潜量和购买力
B. 利润有增长的潜力
C. 对主要竞争者不具有吸引力
D. 企业具备必需的资源和能力
满分：5分
4.国内市场按购买动机可分为（ ）。
A. 消费者市场
B. 生产者市场
C. 中间商市场
D. 非营利组织市场
E. 国际市场
满分：5分
5.市场营销环境（ ）。
A. 是企业能够控制的因素
B. 是企业不可控制的因素
C. 可能形成机会也可能造成威胁
D. 是可以了解和预测的
E. 通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
满分：5分
6.产业市场有以下主要特点( )。
A. 派生需求
B.
弹性较小
C.
规模大
D.
波动较大
满分：5分
7.对环境威胁的分析，一般着眼于（ ）。
A. 威胁是否存在
B. 威胁的潜在严重性
C. 威胁的征兆
D. 预测威胁到来的时间
E. 威胁出现的可能性
满分：5分
8.下列各项中，属于竞争者分析的是( )。
A. 识别竞争者
B. 判定竞争者的战略和目标
C. 评估竞争者的优劣势、反应模式
D. 认识市场需求特征
E. 选择企业应采取的对策
满分：5分
9.根据参与者的介入程度何品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为（ ）
A.
复杂型
B.
和谐型
C. 一致型
D.
寻求多样化型
E. 习惯型
满分：5分
10.一个行业的进入屏障有( )。
A. 专利和许可证
B. 政府政策
C. 原材料供应
D. 规模经济
14春《市场营销学》作业3
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共50分。）
1.采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。
A. 市场占有率高
B. 成本的经济性
C. 市场适应性强
D. 需求满足程度高
满分：5分
2.在折扣与让价策略中，（ ）折扣并不是对所有商品都适宜。
A. 交易
B. 季节
C. 数量
D. 现金
满分：5分
3.利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。
A. 尾数定价
B. 招徕定价
C. 声望定价
D. 反向定价
满分：5分
4.当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( )
A. 迅速投放市场
B. 改进产品
C. 加强促销
D. 尽早放弃
满分：5分
5.某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。
A. 日常生活用品
B. 高档化妆品
C. 小食品
D. 文具用品
满分：5分
6.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，( )产品反而能使总利润上升。
A. 增加
B. 扩充
C. 延伸
D. 缩减
满分：5分
7.寻求（ ）是产品差别化战略经常使用的手段。
A. 价格优势
B. 良好服务
C. 人才优势
D. 产品特征
满分：5分
8.对于拥有良好声誉且生产的产品质量水平相近，这种企业宜采用的包装策略应是( )策略。
A. 分等级包装
B. 类似包装
C. 差异包装
D. 附赠品包装
满分：5分
9.海尔冰箱中的“海尔”二字是( )。
A. 招牌
B. 品牌名称
C. 品牌标志
D. 都不是
满分：5分
10.期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与( )密切相关的一整套属性和条件。
A. 服务
B. 质量
C. 产品
D. 用途
满分：5分
二、多选题（共10道试题，共50分。）
1.下列消费者市场细分标准中属于心理标准的是( )。
A. 社会阶层
B. 年龄
C. 生活方式
D. 品牌忠诚度
E. 个性
满分：5分
2.引起企业提价主要有（ ）等原因。
A. 通货膨胀，物价上涨
B. 企业市场占有率下降
C. 产品供不应求
D. 企业成本费用比竞争者低
E. 产品生产能力过剩
满分：5分
3.无差异营销战略（ ）。
A. 具有成本的经济性
B. 不进行市场细分
C. 适宜于绝大多数产品
D. 只强调需求共性
E. 适用于小企业
满分：5分
4.品牌统分策略包括( )。
A. 统一品牌
B. 销售者品牌
C. 个别品牌
D. 分类品牌
E. 企业名称加个别品牌
满分：5分
5.细分消费者市场的标准有（ ）。
A. 地理环境因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行业因素
E. 行为因素
满分：5分
6.市场细分对企业营销具有以下意义:（ ）。
A. 有利于巩固现有市场阵地
B. 有利于发展新的市场机会
C. 有利于制定市场营销组合策略
D. 有利于提高企业的竞争能力
E. 有利于有效使用资源
满分：5分
7.心理定价的策略主要有（ ）。
A. 声望定价
B. 分区定价
C. 尾数定价
D. 基点定价
E. 招徕定价
满分：5分
8.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( )。
A. 集中策略
B. 扩张策略
C. 继续策略
D. 收缩策略
E. 放弃策略
满分：5分
9.影响企业定价的主要因素有( )等。
A. 定价目标
B. 产品成本
C. 市场需求
D. 经营者意志
E. 竞争者的产品和价格
满分：5分
10.企业定价目标主要有( )等。
A. 维持生存
B. 当期利润最大化
C. 市场占有率最大化
D. 产品质量最优化
E. 品牌美誉度
14春《市场营销学》作业4
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共50分。）
1.以市场为导向的现代组织模式的出发点是：（ ）
A. 产品设计
B. 产品销售
C. 顾客需要
D. 企业资源和能力
满分：5分
2.独家经销一般不适合分销( )的产品。
A. 购买者较少
B. 技术较为复杂
C. 要求便利
D. 单价较高
满分：5分
3.玩具批发商不肯与玩具制造商合作，因制造商想越过他们直接销给玩具零售商。这种矛盾冲突是（ ）
A. 水平渠道冲突
B. 垂直渠道冲突
C. 渠道竞争
D. 渠道合作
满分：5分
4.在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ ）。
A. 报纸
B. 电视
C. 杂志
D. 广播
满分：5分
5.网络营销的分销链比传统的要（ ）。
A. 短
B. 宽
C. 长
D. 一样
满分：5分
6.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。
A. 中间商类型
B. 渠道长度
C. 渠道类型的数量
D. 地区中间商
满分：5分
7.对于专业性很强、性能复杂、价格昂贵的工业产品，最有效的促销方式是（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 公共关系
满分：5分
8.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。
A. 百货商店
B. 超级市场
C. 专业商店
D. 便利商店
满分：5分
9.报纸媒体的优点是：（ ）
A. 形象生动逼真，感染力强
B. 专业性强、针对性强
C. 简便灵活、制作方便、费用低廉
D. 表现手法多样、艺术性强
满分：5分
10.一般来说，高档食品、耐用消费品、娱乐支出会随着消费者货币收入的增加而（ ）
A. 增加
B. 更大幅度地增加
C. 减少
D. 更大幅度地减少
满分：5分
二、多选题（共10道试题，共50分。）
1.“促销组合”包括四种以下主要方式：（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 公共关系
D. 销售促进
E. 产品
满分：5分
2.企业营销控制的类型有（ ）
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
E. 市场控制
满分：5分
3.以下属于销售促进的促销方式是哪几种？（ ）
A. 订货会与展销会
B. 优惠券
C. 赠品促销
D. 为残疾人举行义演
E. 无忧答案网推销
满分：5分
4.哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ ）。
A. 市场集中
B. 消费者或用户一次需求批量大
C. 中间商实力强、信誉高
D. 产品易腐易损，需求时效性强
E. 产品技术性强
满分：5分
5.年度计划控制的方法有: （ ）
A. 销售分析
B. 市场占有率分析
C. 营销费用与销售额的比率分析
D. 财务分析
E. 顾客态度追踪
满分：5分
6.生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（ ）
A. 做购买中有影响力的人的工作
B. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者
C. 在人流较大的地方摆摊设点
D. 无忧答案网推销
E. 做电视广告
满分：5分
7.企业营销组合中的4C是指（ ）
A. Consumer
B. Culture
C. Cost
D. Conveniene
E. Commnunication
满分：5分
8.以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）。
A. 企业产品只在某几个市场销售
B. 技术性强，消费者和用户集中
C. 企业推销能力强
D. 当企业处于介绍期时
E. 价格昂贵的产品
满分：5分
9.根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：（ ）
A.
广泛性分销
B.
零级渠道分销
C.
选择性分销
D.
二级分销
E.
专营性分销
满分：5分
10.市场营销执行中出现问题及原因主要是（ ）。
A. 产品定价不合理
B. 计划脱离实际
C. 长期目标和短期目标相矛盾
D. 因循守旧的惰性
E. 缺乏具体明确的实施方案
满分：5分
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