电子科技大学《市场营销学》14春在线作业答案
电子科技大学《市场营销学》14春在线作业1试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共20道试题，共100分。）
1.按照人口的具体变量细分市场的方法就是（ ）细分。
A. 地理
B. 行为
C. 心理
D. 人口
满分：5分
2.改变消费者对竞争品牌的信念，这是（ ）定位。
A. 实际的重新
B. 心理的重新
C. 竞争性反
D. 二次
满分：5分
3.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（ ）。
A. 下降
B. 增大
C. 不变
D. 上下波动
满分：5分
4.以下哪一种定价方法不属于竞争导向定价法（ ）？
A. 通行价格定价法
B. 竞争价格定价法
C. 认知价值定价法
D. 密封竞标定价法
满分：5分
5.最容易导致企业出现市场营销近视症的经营思想是（ ）。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 营销观念
满分：5分
6.（ ）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A. 求实
B. 求名
C. 求新
D. 求美
满分：5分
7.以下哪一项不是人类社会主要的亚文化群（ ）？
A. 国籍亚文化群
B. 种族亚文化群
C. 地域亚文化群
D. 宗教亚文化群
满分：5分
8.（ ）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A. 复杂
B. 多变
C. 习惯
D. 和谐
满分：5分
9.企业的直接环境包括供应商、营销中介、目标顾客、竞争者、公众和（ ）。
A. 企业内部环境
B. 国外消费者
C. 制造商
D. 社会文化
满分：5分
10.市场营销学认为，企业市场营销环境包括（ ）。
A. 人口环境和经济环境
B. 自然环境和文化环境
C. 直接环境和间接环境
D. 政治环境和法律环境
满分：5分
11.生产观念强调的是（ ）。
A. 以量取胜
B. 以廉取胜
C. 以质取胜
D. 以形象取胜
满分：5分
12.财务公司是营销中介企业中的（ ）机构。
A. 中间商
B. 物流
C. 营销服务
D. 金融
满分：5分
13.“酒香不怕巷子深”是一种（ ）观念。
A. 生产
B. 产品
C. 推销
D. 社会营销
满分：5分
14.以下哪一种定价方法不属于需求导向定价法（ ）？
A. 习惯定价法
B. 可销价格倒推法
C. 认知价值定价法
D. 通行价格定价法
满分：5分
15.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ ）。
A. 产品/市场集中化
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 有选择专业化
满分：5分
16.营销信息的分析一般有以下哪（ ）种情况？
A. 探测性分析
B. 描述性分析
C. 因果性分析
D. 回顾性分析
满分：5分
17.相对市场占有率是指企业的市场占有率（ ）。
A. 占整个市场的比率
B. 与同行业最大竞争对手市场占有率之比
C. 与同行业最小竞争对手市场占有率之比
D. 与同行业任一竞争对手市场占有率之比
满分：5分
18.下列组织中，（ ）不是营销中介单位。
A. 中间商
B. 供应商
C. 银行
D. 保险公司
满分：5分
19.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的经营哲学是（ ）。
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 营销观念
D. 社会营销观念
满分：5分
20.能满足同一需要的各种产品的生产者互为（ ）竞争者。
A. 愿望
B. 平行
C. 产品形式
D. 品牌
《市场营销学》14春在线作业2
试卷总分：100 测试时间：--
一、多选题（共20道试题，共100分。）
1.差价策略包括哪（ ）种？
A. 地理差价策略
B. 时间差价策略
C. 用途差价策略
D. 质量差价策略
满分：5分
2.营销观念与推销观念的主要区别是（ ）。
A. 出发点不同
B. 中心不同
C. 手段不同
D. 技术不同
满分：5分
3.代理商的类型大致有（ ）。
A. 区域代理商
B. 采购代理商
C. 佣金代理商
D. 销售代理商
满分：5分
4.人类社会的亚文化群主要包括以下哪（ ）类？
A. 国籍亚文化群
B. 种族亚文化群
C. 宗教亚文化群
D. 地域亚文化群
满分：5分
5.企业的营销调研可以依托以下哪些机构来完成（ ）？
A. 咨询公司
B. 专业院校
C. 专业科研机构
D. 营销调研公司
满分：5分
6.一般来说，企业提价有哪些原因（ ）？
A. 生产经营成本上升
B. 需求压力
C. 扩大市场占有率
D. 创造优质优价的名牌效应
满分：5分
7.影响购买行为的心理因素主要包括以下哪（ ）个方面？
A. 动机
B. 认知
C. 学习
D. 态度
满分：5分
8.批发经销商的类型大致有（ ）。
A. 批发中间商
B. 工业经销商
C. 邮购批发
D. 拍卖行
满分：5分
9.社会阶层对人们行为产生影响的心理基础在于（ ）？
A. 等级观
B. 价值观
C. 身份观
D. 消费观
满分：5分
10.影响产品定价的因素有哪些（ ）？
A. 产品成本
B. 市场供求
C. 竞争状况
D. 营销策略
满分：5分
11.可持续发展理论不仅为世界各国所采纳，而且导致了下述某些观念的蓬勃发展（ ）。
A. 绿色产业
B. 绿色景区
C. 绿色消费
D. 绿色市场营销
满分：5分
12.根据定价的基础不同，定价方法可分为（ ）。
A. 利润导向
B. 成本导向
C. 政策导向
D. 竞争导向
满分：5分
13.竞争导向定价法包括以下哪几种具体方法（ ）？
A. 密封竞标定价法
B. 认知价值定价法
C. 通行价格定价法
D. 竞争价格定价法
满分：5分
14.需求导向定价法包括以下哪几种具体方法（ ）？
A. 习惯定价法
B. 目标利润定价法
C. 可销价格倒推法
D. 认知价值定价法
满分：5分
15.广告和宣传的区别有（ ）。
A. 广告形式多样，宣传的形式单一
B. 两者给人的真实感不同
C. 广告公开支付费用，宣传则不用为版面等付费
D. 广告时介绍产品的，而宣传则是介绍思想的
满分：5分
16.一般来说，企业降价的主要原因有哪些（ ）？
A. 应付来自竞争者的价格竞争压力
B. 调低价格以扩大市场占有率
C. 市场需求不振
D. 根据产品寿命周期阶段的变化进行调整
满分：5分
17.营销情报一般通过以下那些人员收集完成（ ）？
A. 企业决策人员
B. 各级营销人员
C. 中间商
D. 专职营销信息收集人员
满分：5分
18.一名成功的销售人员不仅仅是促进产品的销售，还会有一些其它的基本功能，即（ ）。
A. 宣传功能
B. 协调功能
C. 服务功能
D. 反馈功能
满分：5分
19.从价格制定的不同依据出发，我们可以把定价方法分为哪几类（ ）？
A. 成本导向定价
B. 竞争导向定价
C. 需求导向定价
D. 生产导向定价
满分：5分
20.人员销售与其它促销手段有许多显著不同的特点，这些特点是（ ）。
A. 亲切感强
B. 说服力强
C. 灵活性强
D. 反馈及时
《市场营销学》14春在线作业3
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共20道试题，共100分。）
1.下列哪一种竞争状况下企业只是市场价格的接受者（ ）？
A. 完全竞争
B. 垄断性竞争
C. 寡头竞争
D. 纯粹垄断
满分：5分
2.大型生产设备的分销应采用（ ）。
A. 零级渠道
B. 一级渠道
C. 二级渠道
D. 三级渠道
满分：5分
3.在以下（ ）的情况下最适合于采用无差异营销策略。
A. 顾客需求多样化，企业能批量生产
B. 市场需求同质，企业能批量生产
C. 市场需求同质，企业产品有特色
D. 顾客需求多样化，企业产品有特色
满分：5分
4.根据马斯洛的“需求层次论”，哪一层次的需求是最低的（ ）？
A. 安全需要
B. 生理需要
C. 自我实现
D. 尊重需要
满分：5分
5.差异性市场营销策略一般适用于（ ）。
A. 大型企业
B. 中型企业
C. 小型企业
满分：5分
6.在某个目标市场上，电梯这种产品适合采用 （ ）策略
A. 广泛分销
B. 选择性分销
C. 独家分销
D. 混合分销
满分：5分
7.抽样调研的样本比例一般不超过总体的（ ）。
A. 0.5
B. 1/3
C. 1/4
D. 1/5
满分：5分
8.在社会营销观念中所强调的利益是（ ）。
A. 企业利益
B. 消费者利益
C. 社会利益
D. 企业、消费者与社会的整体利益
满分：5分
9.、以下哪一种定价方法不属于竞争导向定价法（ ）？
A. 通行价格定价法
B. 竞争价格定价法
C. 认知价值定价法
D. 密封竞标定价法
满分：5分
10.对于消费品市场来说，进行市场细分所依据的因素主要 （ ）。
A. 消费者所在地理区域、行业特征、购买规模、购买行为
B. 消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征
C. 消费者心理特征、购买规模、地理区域、购买行为
D. 消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征
满分：5分
11.在产品生命周期的不同阶段，应选择不同的促销手段，在产品的导入期，最适宜的促销手段是（ ）。
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
满分：5分
12.以下哪项是购买行为的原动力（ ）？
A. 学习
B. 态度
C. 认知
D. 动机
满分：5分
13.以下哪一种定价方法不属于需求导向定价法（ ）？
A. 习惯定价法
B. 可销价格倒推法
C. 认知价值定价法
D. 通行价格定价法
满分：5分
14.企业竞争环境包括的层次有（ ）。
A. 欲望竞争
B. 完全竞争
C. 寡头竞争
D. 品牌竞争
满分：5分
15.在产品生命周期的不同阶段，所选择的促销手段应该也有所不同，在产品的衰退期，最有效的促销手段是（ ）。
A. 公共关系
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 广告
满分：5分
16.一般来说，（ ）往往适应于消费品的促销。
A. 广告
B. 营业推广
C. 人员推销
D. 公共关系
满分：5分
17.营销调研过程的中心环节是（ ）。
A. 确定问题
B. 确定信息来源
C. 收集信息
D. 分析信息
满分：5分
18.零级渠道通常也叫做（ ）。
A. 直销
B. 分销渠道
C. 零售商
D. 渠道流程
满分：5分
19.在产品生命周期的哪一个阶段，参考团体对消费者的影响主要在品牌上（ ）？
A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
满分：5分
20.企业的间接营销环境包括（ ）。
A. 人口
B. 经济
C. 科技
D. 竞争者
满分：5分
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