南开13秋学期《销售案例分析》在线作业答案
13秋学期《销售案例分析》在线作业试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共20分。）
1.()主要适用于需求弹性比较大的商品定价
A. 薄利多销
B. 长期定价策略
C. 厚利限销
D. 个别定价策略
满分：2分
2.()通常制作成本较低，但流动性和变化性都很差，传播范围窄
A. 杂志广告
B. 电视广告
C. 户外广告
D. 邮寄广告
满分：2分
3.()制作成本高，而且瞬间消失
A. 杂志广告
B. 电视广告
C. POP广告
D. 邮寄广告
满分：2分
4.()模式通常适用于有较大规模和足够实力的特大型企业
A. 选择完全市场覆盖
B. 选择产品专门化
C. 选择市场专门化
D. 选择单一市场
满分：2分
5.定位以产品为起点，但它不是关于产品本身的，而是关于顾客()的问题
A. 需求
B. 心理
C. 偏好
D. 选择
满分：2分
6.所谓逆反促销法是指利用消费者的()进行的促销活动
A. 好奇心理
B. 逆反心理
C. 怀旧心理
D. 文化内涵
满分：2分
7.()只适用于互补品定价
A. 薄利多销
B. 长期定价策略
C. 厚利限销
D. 转移定价策略
满分：2分
8.包围进攻就是同时向对手的前方、后方、()发动进攻
A. 左侧
B. 右侧
C. 侧翼
D. 左前方
满分：2分
9.企业销售策划的灵魂是()
A. 商业信息的收集及分析
B. 产品及公司的实力
C. 新颖可行的创意
D. 良好的企业文化
满分：2分
10.()是企业销售策划的执行保障
A. 商业信息的收集及分析
B. 产品及公司的实力
C. 新颖可行的创意
D. 良好的企业文化
满分：2分
二、多选题（共10道试题，共20分。）
1.企业策划专指对企业各项事业或活动决策前的()活动
A. 设计
B. 谋划
C. 安排
D. 构思
满分：2分
2.产品定位在实战中有以下基本方法()
A. 以价格和品质
B. 以商品使用者
C. 以文化象征
D. 以竞争
满分：2分
3.产品在引入期的主要特征
A. 产品性能不够完善
B. 生产批量大
C. 产品成本低
D. 企业利润较少或无利润
满分：2分
4.游击进攻的方式有以下几种()
A. 有选择的降价
B. 连续、短期的促销战
C. 向对手展开法律行动
D. 有选择的提高价格
满分：2分
5.真实性原则是指广告传递的信息内容要()
A. 真实
B. 准确
C. 明晰
D. 不得含糊
满分：2分
6.影响分销渠道设计的因素()
A. 产品制约因素
B. 市场制约因素
C. 竞争对手制约因素
D. 销售商制约因素
满分：2分
7.杂志广告的优势是()
A. 阅读有效时间长
B. 长期保存
C. 覆盖面宽
D. 内容专业性强
满分：2分
8.市场挑战者的战略方法有()
A. 正面进攻
B. 包围进攻
C. 迂回进攻
D. 游击进攻
满分：2分
9.产品延伸的实战要点包括()
A. 品牌延伸要以一定的品牌优势为基础
B. 品牌延伸的长度和速度要合理
C. 必须有较好的质量
D. 必须有较好的市场前景
满分：2分
10.竞争对手因素主要包括()
A. 控制能力
B. 联合型竞争
C. 攻击型竞争
D. 游击型竞争
满分：2分
三、判断题（共30道试题，共60分。）
1.迂回进攻是一种间接的进攻策略
A. 错误
B. 正确
满分：2分
2.单位成本随市场占有率的提高而下降时，市场占有率与收益率成正比
A. 错误
B. 正确
满分：2分
3.商品包括生活消费品和工业品
A. 错误
B. 正确
满分：2分
4.报纸广告的优势是覆盖面宽，读者稳定
A. 错误
B. 正确
满分：2分
5.新产品能否成功最关键因素是该产品能否给消费者带来独到的利益和一定的享受
A. 错误
B. 正确
满分：2分
6.集中有限资源这一点对于中小企业和国有企业来说意义更大
A. 错误
B. 正确
满分：2分
7.品牌延伸是品牌经营的五大基本战略之一
A. 错误
B. 正确
满分：2分
8.模仿创造法分为仿生法和仿形法。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
9.差别定价策略针对顾客、产品、消费地点和消费时间的不同制定不同的价格，其实质是市场细分后的定价
A. 错误
B. 正确
满分：2分
10.差别定价策略又可称为价格歧视
A. 错误
B. 正确
满分：2分
11.企业销售策划的基础是商业信息的归类及分析
A. 错误
B. 正确
满分：2分
12.“集点换物”是一种消费者先连续消费，然后获得赠品的促销活动
A. 错误
B. 正确
满分：2分
13.正面进攻攻击的目标是对手的弱项,而不是强点
A. 错误
B. 正确
满分：2分
14.市场细分是美国市场学家温德尔·史密斯在20世纪60年代提出来的
A. 错误
B. 正确
满分：2分
15.大众是公共关系的对象
A. 错误
B. 正确
满分：2分
16.从成本控制的角度考虑，产品体积和重量越大，越应该采取短渠道策略
A. 错误
B. 正确
满分：2分
17.销售激励主要采用销售金额的形式
A. 错误
B. 正确
满分：2分
18.分销渠道主要包括商人中间商和佣金中间商
A. 错误
B. 正确
满分：2分
19.市场细分的实质是根据消费者购买欲望的差异性，把整体市场划分为若干子市场
A. 错误
B. 正确
满分：2分
20.尾数定价又叫整数定价法
A. 错误
B. 正确
满分：2分
21.原创性原则要求广告制作要新颖独特，富有创造性
A. 错误
B. 正确
满分：2分
22.按照操作方式的不同，抽奖促销的方法可分为回寄式抽奖和即开即中式抽奖
A. 错误
B. 正确
满分：2分
23.企业销售价格策划是为了实现一定的销售目标而协调处理上述各种价格关系的活动
A. 错误
B. 正确
满分：2分
24.可选择的价格调整策略不外乎调低价格和调高价格两种
A. 错误
B. 正确
满分：2分
25.推广激励主要采用推广津贴的形式
A. 错误
B. 正确
满分：2分
26.联合促销是指两个或两个以上的品牌或公司共同合作开展促销活动，推广它们的产品和服务，以扩大活动影响力的方法
A. 错误
B. 正确
满分：2分
27.进货激励主要采用批发回扣的形式
A. 错误
B. 正确
满分：2分
28.发达地区与不发达地区分销渠道的设计是不同的，必须依据实际情况进行部署
A. 错误
B. 正确
满分：2分
29.有奖竞赛促销活动是利用人们的好奇心、竞争性，通过展现自身的聪明才智赢得丰厚的奖励
A. 错误
B. 正确
满分：2分
30.新奇促销是指销售人员利用人们追新求奇的心理特点
A. 错误
B. 正确
满分：2分
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