川大13秋《渠道管理2225》在线作业答案
川大13秋《渠道管理2225》在线作业1试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共20道试题，共40分。）
1.根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（ ）。
A. 渠道设计
B. 渠道组织
C. 渠道行为
D. 渠道控制
满分：2分
2.通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。
A. 生产制造商的零售渠道
B. 生产制造商特许渠道
C. 生产制造商的寄售渠道
D. 生产制造商的直销渠道
满分：2分
3.营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
A. 渠道参与者
B. 成员性参与者
C. 非成员性参与者
D. 渠道中的产品或服务
满分：2分
4.营销渠道管理的目的是（ ）。
A. 渠道参与者行为
B. 维持渠道运行
C. 确保渠道高效运行
D. 实现渠道各种功能流
满分：2分
5.渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。
A. 权力
B. 制度
C. 合同
D. 规则
满分：2分
6.渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（ ）。
A. 违约行为
B. 竞争行为
C. 违法行为
D. 窜货行为
满分：2分
7.下列商品活动中属于物流核心活动的是（ ）。
A. 商品生产
B. 商品储存
C. 商品销售
D. 商品消费
满分：2分
8.渠道合作的基础是（ ）。
A. 渠道成员个体目标
B. 渠道成员共同目标
C. 渠道依赖
D. 渠道权力
满分：2分
9.渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。
A. 渠道领导
B. 渠道先行
C. 渠道沟通
D. 渠道激励
满分：2分
10.电子网络渠道产生的基础是（ ）。
A. 经济全球化
B. 知识经济的发展
C. 技术的发展
D. 互联网的应用与普及
满分：2分
11.近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
A. 生产商向中间商转移
B. 消费者向中间商转移
C. 生产商向消费者转移
D. 中间商向生产商转移
满分：2分
12.目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。
A. 生产制造商
B. 中间商
C. 零售商
D. 物流方
满分：2分
13.渠道设计又称为（ ）。
A. 渠道管理
B. 促销工作
C. 渠道策划
D. 渠道规划
满分：2分
14.消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。
A. 密集分销策略
B. 独家分销策略
C. 选择性分销策略
D. 自销
满分：2分
15.营销渠道的管理大多是（ ）。
A. 企业内部的管理
B. 企业外部的管理
C. 跨组织的管理
D. 跨行业的管理
满分：2分
16.渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（ ）。
A. 渠道指导
B. 渠道沟通
C. 渠道联系
D. 渠道激励
满分：2分
17.下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。
A. 生产制造商
B. 广告代理商
C. 市场调研机构
D. 银行
满分：2分
18.以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。
A. 密集分销
B. 独家分销
C. 选择性分销
D. 定向分销
满分：2分
19.将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
A. 行业对象不同
B. 企业对象不同
C. 渠道主导成员不同
D. 渠道与成员不同
满分：2分
20.营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（ ）。
A. 提高渠道效益
B. 实业产品价值
C. 完成商品流转
D. 调整中间商行为
满分：2分
二、多选题（共10道试题，共30分。）
1.评估营销渠道结构的标准有（ ）。
A. 经济性
B. 控制性
C. 适应性
D. 灵活性
E. 方便性
满分：3分
2.电子网络渠道的基本特点有（ ）。
A. 数字化
B. 虚拟性
C. 交互性
D. 全球性
E. 经济性
满分：3分
3.渠道权力使用的基本形式有（ ）。
A. 使用强制性权力
B. 使用非强制性权力
C. 渠道整合
D. 渠道控制
E. 渠道沟通
满分：3分
4.常见的直销渠道形式有（ ）。
A. 无忧答案网推销
B. 邮购
C. 电话营销
D. 电视直销
E. IT网销售
满分：3分
5.下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（ ）。
A. 生产商
B. 广告商
C. 银行
D. 批发商
E. 零售商
满分：3分
6.下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。
A. 生产商
B. 广告商
C. 银行
D. 批发商
E. 零售商
满分：3分
7.电子网络渠道的构成要素有（ ）。
A. 网络前台系统
B. 网络后台系统
C. 外部接口系统
D. 内部联接系统
E. 网络维护系统
满分：3分
8.物流的核心活动有（ ）。
A. 商品运输
B. 商品存储
C. 商品配送
D. 商品生产
E. 商品保质
满分：3分
9.渠道领导的作用有（ ）。
A. 渠道指导
B. 渠道沟通
C. 渠道先行
D. 渠道激励
E. 渠道应用
满分：3分
10.营销渠道管理的四大环节是（ ）。
A. 渠道设计
B. 渠道组织
C. 渠道激励
D. 渠道沟通
E. 渠道控制
满分：3分
三、判断题（共10道试题，共30分。）
1.道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
A. 错误
B. 正确
满分：3分
2.售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。
A. 错误
B. 正确
满分：3分
3.在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
A. 错误
B. 正确
满分：3分
4.实际上直接销售并不等于直销渠道。
A. 错误
B. 正确
满分：3分
5.渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。
A. 错误
B. 正确
满分：3分
6.业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。
A. 错误
B. 正确
满分：3分
7.营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
A. 错误
B. 正确
满分：3分
8.营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。
A. 错误
B. 正确
满分：3分
9.渠道领袖就是渠道领导。
A. 错误
B. 正确
满分：3分
10.渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。
A. 错误
B. 正确
川大13秋《渠道管理2225》在线作业2
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共20道试题，共40分。）
1.营销渠道管理的目的是（ ）。
A. 渠道参与者行为
B. 维持渠道运行
C. 确保渠道高效运行
D. 实现渠道各种功能流
满分：2分
2.通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。
A. 生产制造商的零售渠道
B. 生产制造商特许渠道
C. 生产制造商的寄售渠道
D. 生产制造商的直销渠道
满分：2分
3.实践中投机行为易产生于（ ）。
A. 直销渠道
B. 中间商渠道
C. 密集分销
D. 选择性分销
满分：2分
4.实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。
A. 公司渠道结构的控制
B. 中间商渠道结构的控制
C. 市场交易渠道结构的控制
D. 多渠道结构的控制
满分：2分
5.渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。
A. 渠道领导
B. 渠道先行
C. 渠道沟通
D. 渠道激励
满分：2分
6.相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
A. 长度
B. 宽度
C. 强度
D. 高度
满分：2分
7.渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。
A. 权力
B. 制度
C. 合同
D. 规则
满分：2分
8.营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（ ）。
A. 提高渠道效益
B. 实业产品价值
C. 完成商品流转
D. 调整中间商行为
满分：2分
9.不同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
A. 长度
B. 宽度
C. 强度
D. 高度
满分：2分
10.营销渠道的管理大多是（ ）。
A. 企业内部的管理
B. 企业外部的管理
C. 跨组织的管理
D. 跨行业的管理
满分：2分
11.消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。
A. 密集分销策略
B. 独家分销策略
C. 选择性分销策略
D. 自销
满分：2分
12.将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
A. 行业对象不同
B. 企业对象不同
C. 渠道主导成员不同
D. 渠道与成员不同
满分：2分
13.渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（ ）。
A. 渠道指导
B. 渠道沟通
C. 渠道联系
D. 渠道激励
满分：2分
14.从本质上讲，零售与批发的区别在于（ ）。
A. 商品类型不同
B. 购买者不同
C. 经营方式不同
D. 购买者使用目的不同
满分：2分
15.在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）。
A. 生产制造商直销渠道
B. 生产制造商下属批发渠道
C. 生产制造商的零售渠道
D. 生产制造商特许渠道
满分：2分
16.渠道策略的实施首先是（ ）。
A. 组织问题
B. 领导问题
C. 激励问题
D. 协调问题
满分：2分
17.实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。
A. 工业品生产商
B. 消费品生产商
C. 日用品生产商
D. 特殊消费品生产商
满分：2分
18.营销渠道结构的本质是（ ）。
A. 商品流转
B. 实现价值
C. 调控经销商行为
D. 分销任务
满分：2分
19.下列商品活动中属于物流核心活动的是（ ）。
A. 商品生产
B. 商品储存
C. 商品销售
D. 商品消费
满分：2分
20.根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（ ）。
A. 渠道设计
B. 渠道组织
C. 渠道行为
D. 渠道控制
满分：2分
二、多选题（共10道试题，共30分。）
1.营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ）。
A. 实体流
B. 所有权流
C. 风险流
D. 商品流
E. 批零流
满分：3分
2.渠道权力使用的基本形式有（ ）。
A. 使用强制性权力
B. 使用非强制性权力
C. 渠道整合
D. 渠道控制
E. 渠道沟通
满分：3分
3.电子网络渠道的基本特点有（ ）。
A. 数字化
B. 虚拟性
C. 交互性
D. 全球性
E. 经济性
满分：3分
4.渠道调整的主要方式有（ ）。
A. 调整渠道结构
B. 调整渠道政策
C. 调整渠道成员关系
D. 调整代理方式
E. 重组渠道体系
满分：3分
5.在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（ ）。
A. 付款流
B. 订货与信息流
C. 洽谈流
D. 财务流
E. 风险流
满分：3分
6.常见的直销渠道形式有（ ）。
A. 无忧答案网推销
B. 邮购
C. 电话营销
D. 电视直销
E. IT网销售
满分：3分
7.渠道领导的作用有（ ）。
A. 渠道指导
B. 渠道沟通
C. 渠道先行
D. 渠道激励
E. 渠道应用
满分：3分
8.评估营销渠道结构的标准有（ ）。
A. 经济性
B. 控制性
C. 适应性
D. 灵活性
E. 方便性
满分：3分
9.属于渠道冲突的原因有（ ）。
A. 角色界定不清
B. 资源稀缺
C. 感知差异
D. 期望误差
E. 决策分岐
满分：3分
10.以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（ ）。
A. 确定渠道目标
B. 确定确定策略
C. 渠道控制
D. 渠道领导
E. 渠道激励
满分：3分
三、判断题（共10道试题，共30分。）
1.分销商是渠道的非成是性参与者。
A. 错误
B. 正确
满分：3分
2.销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
A. 错误
B. 正确
满分：3分
3.售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。
A. 错误
B. 正确
满分：3分
4.自愿是渠道联盟建立的核心变量。
A. 错误
B. 正确
满分：3分
5.渠道管理与其他管理并没有本质的区别。
A. 错误
B. 正确
满分：3分
6.般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。
A. 错误
B. 正确
满分：3分
7.业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。
A. 错误
B. 正确
满分：3分
8.实际上直接销售并不等于直销渠道。
A. 错误
B. 正确
满分：3分
9.渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。
A. 错误
B. 正确
满分：3分
10.营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
A. 错误
B. 正确
满分：3分
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