北语13秋《市场营销学》在线作业答案
北语13秋《市场营销学》作业1试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共50分。）
1.生产观念强调的是( )。
A. 以量取胜
B. 以廉取胜
C. 以质取胜
D. 以形象取胜
满分：5分
2.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（ ）。
A. 市场营销规划
B. 市场营销组合设计
C. 市场营销调研
D. 预测市场需求
满分：5分
3.市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（ ）
A. 需要
B. 需求
C. 欲望
D. 收入
满分：5分
4.（ ）是公司为了满足某个特定目标顾客群的需要，而加以组合的可控制的变量。
A. 促销组合
B. 市场定位
C. 市场选择
D. 市场营销组合
满分：5分
5.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ ）。
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 横向一体化
D. 多元化
满分：5分
6.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（ ）。
A. 问号类
B. 明星类
C. 金牛类
D. 瘦狗类
满分：5分
7.市场营销管理的实质是（ ）。
A. 刺激需求
B. 需求管理
C. 生产管理
D. 销售管理
满分：5分
8.当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（ ）。
A. 单一来源
B. 二手资料
C. 最初数据
D. 便利数据
满分：5分
9.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ） 企业。
A. 生产导向型
B. 推销导向型
C. 市场营销导向型
D. 社会营销导向型
满分：5分
10.（ ）是指企业利用多种信息载体，介绍产品的优点和说服目标客户购买其产品而进行的与目标市场沟通的传播活动，包括广告、人员推销、销售促进与公共关系等等。
A. 产品
B. 定价
C. 促销
D. 分销
满分：5分
二、多选题（共10道试题，共50分。）
1.市场营销管理过程包括的步骤____。
A. 分析市场机会
B. 选择目标市场
C. 制定市场战略
D. 设计市场营销组合
E. 管理市场活动
满分：5分
2.市场营销组合的四个基本变量"4P"包括____。
A. 产品(Product)
B. 价格(Price)
C. 地点(Place)
D. 公共关系(Public Relation)
E. 促销(Promotion)
满分：5分
3.企业多元化增长战略包括（ ）。
A. 纵向多元化
B. 垂直多元化
C. 同心多元化
D. 水平多元化
E. 集团多元化
满分：5分
4.定点超越的类型包括：____
A. 产品定点超越
B. 过程定点超越
C. 组织定点超越
D. 战略定点超越
E. 营销定点超越
满分：5分
5.社会市场营销观念要考虑（ ）。
A. 增加产量
B. 提高产品质量
C. 顾客需求
D. 消费者和社会长远利益
满分：5分
6.放弃战略适合的业务单位的类型是____。
A. 明星类
B. 黑马类
C. 金牛类
D. 问号类
E. 瘦狗类
满分：5分
7.属于现代市场营销管理的观念是( )。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 客户观念
D. 营销观念
E. 社会营销观念
满分：5分
8.市场营销信息系统的构成____.
A. 管理系统
B. 内部报告系统
C. 情报系统
D. 调研系统
E. 分析系统
满分：5分
9.对战略业务单位进行评价的通用电气公司法认为应该考虑的主要因素是____。
A. 市场占有率
B. 市场增长率
C. 行业吸引力
D. 进入壁垒
E. 竞争能力
满分：5分
10.确定企业目标时的要求是____
北语13秋《市场营销学》作业3
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共50分。）
1.中国网通规定每日22：00至次日7：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（ ）。
A. 成本加成定价策略
B. 差别定价策略
C. 心理定价策略
D. 组合定价策略
满分：5分
2.同质性较高的产品，宜采用（ ）。
A. 产品专业化
B. 市场专业化
C. 无差异营销
D. 差异性营销
满分：5分
3.（ ）差异的存在是市场细分的客观依据
A. 产品
B. 价格
C. 需求偏好
D. 细分
满分：5分
4.企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为( )
A. 营销组合策略
B. 产品组合策略
C. 促销组合策略
D. 品牌组合策略
满分：5分
5.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立( )争取新的顾客。
A. 产品外观
B. 产品质量
C. 产品信誉
D. 品牌偏好
满分：5分
6.统一交货定价就是我们通常说的（ ）定价。
A. 分区定价
B. 运费免收定价
C. 基点定价
D. 邮资定从
满分：5分
7.集中性市场战略尤其适合于（ ）。
A. 跨国公司
B. 大型企业
C. 超大型企业
D. 中小型企业
满分：5分
8.寻求（ ）是产品差别化战略经常使用的手段。
A. 价格优势
B. 良好服务
C. 人才优势
D. 产品特征
满分：5分
9.认知价值定价法属于( )
A. 需求导向定价法
B. 竞争导向定价法
C. 招标定价法
D. 成本导向定价法
满分：5分
10.当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( )
A. 迅速投放市场
B. 改进产品
C. 加强促销
D. 尽早放弃
满分：5分
二、多选题（共10道试题，共50分。）
1.市场细分对企业营销具有以下意义:（ ）。
A. 有利于巩固现有市场阵地
B. 有利于发展新的市场机会
C. 有利于制定市场营销组合策略
D. 有利于提高企业的竞争能力
E. 有利于有效使用资源
满分：5分
2.价格折扣主要有（ ）等类型。
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 季节折扣
E. 让价策略
满分：5分
3.产品组合涉及的维度包括( )。
A. 适应度
B. 长度
C. 相关性
D. 宽度
E. 深度
满分：5分
4.企业定价目标主要有( )等。
A. 维持生存
B. 当期利润最大化
C. 市场占有率最大化
D. 产品质量最优化
E. 品牌美誉度
满分：5分
5.企业开展目标市场营销的主要步骤是( )。
A. 市场细分
B. 目标市场选择
C. 市场定位
D. 市场营销组合
E. 大市场营销
满分：5分
6.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为( )。
A. 高档消费品
B. 低档消费品
C. 耐用品
D. 非耐用品
E. 服务
满分：5分
7.细分消费者市场的标准有（ ）。
A. 地理环境因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行业因素
E. 行为因素
满分：5分
8.市场定位的主要方式有（ ）。
A. 初次定位
B. 重新定位
C. 产品定位
D. 避强定位
E. 迎头定位
满分：5分
9.影响企业定价的主要因素有( )等。
A. 定价目标
B. 产品成本
C. 市场需求
D. 经营者意志
E. 竞争者的产品和价格
满分：5分
10.快速渗透策略，即企业以( )推出新产品。
北语13秋《市场营销学》作业4
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共50分。）
1.当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为：（ ）
A. 直接渠道
B. 间接渠道
C. 专营渠道
D. 都不是
满分：5分
2.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ）。
A. 告知性广告
B. 劝说性广告
C. 提示性广告
D. 报纸广告
满分：5分
3.市场营销中CRM是指（ ）
A. 关系营销
B. 绿色营销
C. 整合营销
D. 客户关系管理
满分：5分
4.网络营销的分销链比传统的要（ ）。
A. 短
B. 宽
C. 长
D. 一样
满分：5分
5.通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( )
A. 实验法
B. 观察法
C. 顾客意见法
D. 询问法
满分：5分
6.以市场为导向的现代组织模式的出发点是：（ ）
A. 产品设计
B. 产品销售
C. 顾客需要
D. 企业资源和能力
满分：5分
7.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。
A. 百货商店
B. 超级市场
C. 专业商店
D. 便利商店
满分：5分
8.市场营销年度计划控制过程的第一步是：（ ）
A. 确定目标
B. 评估执行情况
C. 因果分析
D. 改正行动
满分：5分
9.能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 宣传
满分：5分
10.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。
A. 中间商类型
B. 渠道长度
C. 渠道类型的数量
D. 地区中间商
满分：5分
二、多选题（共10道试题，共50分。）
1.企业营销控制的类型有（ ）
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
E. 市场控制
满分：5分
2.“促销组合”包括四种以下主要方式：（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 公共关系
D. 销售促进
E. 产品
满分：5分
3.根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：（ ）
A.
广泛性分销
B.
零级渠道分销
C.
选择性分销
D.
二级分销
E.
专营性分销
满分：5分
4.以下属于销售促进的促销方式是哪几种？（ ）
A. 订货会与展销会
B. 优惠券
C. 赠品促销
D. 为残疾人举行义演
E. 无忧答案网推销
满分：5分
5.生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（ ）
A. 做购买中有影响力的人的工作
B. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者
C. 在人流较大的地方摆摊设点
D. 无忧答案网推销
E. 做电视广告
满分：5分
6.以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）。
A. 企业产品只在某几个市场销售
B. 技术性强，消费者和用户集中
C. 企业推销能力强
D. 当企业处于介绍期时
E. 价格昂贵的产品
满分：5分
7.年度计划控制的方法有: （ ）
A. 销售分析
B. 市场占有率分析
C. 营销费用与销售额的比率分析
D. 财务分析
E. 顾客态度追踪
满分：5分
8.企业营销组合中的4C是指（ ）
A. Consumer
B. Culture
C. Cost
D. Conveniene
E. Commnunication
满分：5分
9.市场营销执行中出现问题及原因主要是（ ）。
A. 产品定价不合理
B. 计划脱离实际
C. 长期目标和短期目标相矛盾
D. 因循守旧的惰性
E. 缺乏具体明确的实施方案
满分：5分
10.哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ ）。
北语13秋《市场营销学》作业2
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共50分。）
1.马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指( )。
A. 生理需要
B. 社会需要
C. 尊敬需要
D. 安全需要
满分：5分
2.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利是属于（ ）。
A. 速度制胜
B. 技术制胜
C. 创新制胜
D. 优质制胜
满分：5分
3.生活消费是产品和服务流通的（ ）。
A. 起点
B. 中间点
C. 终点
D. 极点
满分：5分
4.（ ）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A. 供应商
B. 制造商
C. 营销中间商
D. 广告商
满分：5分
5.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（ ）。
A. 市场领导者
B. 市场跟随者者
C. 市场挑战者
D. 市场补缺者
满分：5分
6.大多数消费者只能根据个人好恶和( )做出购买决策。
A. 智慧
B. 经验
C. 感觉
D. 能力
满分：5分
7.市场领导者扩大市场总需求的途径是( )。
A. 寻找产品的新用途
B. 以攻为守
C. 扩大市场份额
D. 正面进攻
满分：5分
8.市场领导者保护其市场份额的途径是( )。
A. 以攻为守
B. 增加使用量
C. 转变未使用者
D. 寻找新用途
满分：5分
9.恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将( )。
A. 越来越小
B. 保持不变
C. 越来越大
D. 趋近于零
满分：5分
10.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ ）。
A. 生理需要
B. 社会需要
C. 尊敬需要
D. 安全需要
满分：5分
二、多选题（共10道试题，共50分。）
1.国内市场按购买动机可分为（ ）。
A. 消费者市场
B. 生产者市场
C. 中间商市场
D. 非营利组织市场
E. 国际市场
满分：5分
2.消费者市场的主要特点有( )。
A.
发展性
B.
多样性
C. 层次性
D. 伸缩性
E. 可诱导性
满分：5分
3.购买行为的实现必须具备（ ）。
A. 消费欲望
B. 购买力
C. 成年资格
D. 商品
E. 都不是
满分：5分
4.以盈利为目的的国内市场包括（ ）。
A. 生产者市场
B. 消费者市场
C. 中间商市场
D. 政府采购市场
E. 非营利组织市场
满分：5分
5.市场挑战者的主要竞争战略包括( )。
A. 攻击市场领导者
B. 扩大总需求
C. 攻击资金不足、经营不佳的公司
D. 跟随市场领导者
E. 降低总需求
满分：5分
6.微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（ ）。
A. 企业本身
B. 市场营销渠道企业
C. 顾客
D. 竞争者
E. 社会公众
满分：5分
7.市场领导者的主要竞争战略包括( )。
A. 阻止市场总需求增加
B. 保护现有市场份额
C. 扩大市场份额
D. 谋求垄断
E. 扩大总需求
满分：5分
8.产业市场有以下主要特点( )。
A. 派生需求
B.
弹性较小
C.
规模大
D.
波动较大
满分：5分
9.根据参与者的介入程度何品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为（ ）
A.
复杂型
B.
和谐型
C. 一致型
D.
寻求多样化型
E. 习惯型
满分：5分
10.下列各项中，属于竞争者分析的是( )。
A. 识别竞争者
B. 判定竞争者的战略和目标
C. 评估竞争者的优劣势、反应模式
D. 认识市场需求特征
E. 选择企业应采取的对策
满分：5分
页:
[1]