北语13秋《国际市场营销学》作业答案
北语13秋《国际市场营销学》作业1试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共5道试题，共20分。）
1.观察法、访问法、问卷法属于 。
A. 案头调研法
B. 实地调研法
C. 名义调研法
D. 观察法
满分：4分
2.在营销组合中，标准化程度最高的是 。
A. 产品决策
B. 渠道决策
C. 定价决策
D. 促销决策
满分：4分
3.市场规模指市场拥有的购买力和数量，市场规模是由 决定的。
A. 人口结构
B. 人口和收入
C. 社会结构
D. 市场体制
满分：4分
4.国际市场营销围绕 展开研究。
A. 国际市场
B. 如何营销
C. 消费者需求
D. 如何扩张企业的市场范围
满分：4分
5.实地调研法一般会采用抽样调查方式进行调查，用问卷技术进行资料的收集，主要原因是 。
A. 成本低
B. 便捷
C. 回馈迅速
D. 成功率高
满分：4分
二、多选题（共5道试题，共20分。）
1.企业的利益相关者主要包括 。
A. 管理者
B. 股东
C. 职工
D. 所在市场
E. 客户
满分：4分
2.国际市场营销面临的不确定因素包括 。
A. 总需求量更难以确定
B. 很难有效了解国际市场的需求变化趋势
C. 难以了解竞争对手的情况
D. 难以选择有效的广告策略
E. 销售渠道的选择相对国内更难。
满分：4分
3.国际市场发展的原因包括 。
A. 高科技推动生产力的迅速发展
B. 区域经济一体化
C. 国际性金融体系的建立与发展
D. 跨国公司的发展
E. 国家经济国际化和全球经济一体化
满分：4分
4.企业国际市场环境主要包括 。
A. 组织环境
B. 市场环境
C. 总体环境
D. 全球环境
E. 整体环境
满分：4分
5.在下述 情况下，最好委托外部专业调研机构进行调研。
A. 企业的调研部门无力承担新任务
B. 企业不熟悉目标市场环境，且语言有障碍
C. 某市场潜力大，值得花力量获取信息
D. 调研项目要求企业在目标国建立稳定的调研队伍
E. 项目要求专业化程度高，需要专业队伍才可完成
满分：4分
三、判断题（共15道试题，共60分。）
1.调研报告只需要对市场现象加以描述即可，而对现象原因的分析是企业管理者在决策时需要完成的工作。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
2.波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵，它将企业产品分为不同的组合，并根据不同产品组合情况采取相应的投资策略。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
3.国内营销决策与国际营销决策所需信息基本没有差异。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
4.在国际市场上进行跨文化协调，是国际营销的首要条件。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
5.目标市场选择的渐进性主要指：先易后难，逐步升级。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
6.公司的经营在东道国越是当地化，政治风险越低。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
7.运用投资冷热评估法对被评估国的环境进行评估时，即使投资国不同，对被投资国的评估差异也不大。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
8.仲裁和诉讼一样都可以上诉。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
9.企业采用成本比较法与净现值比较法对国际营销方式进行选择，结果是一定是相同的。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
10.选择市场进入的时机不会对市场进入方式的利弊产生影响。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
11.调研方法产生的误差分为随机误差和抽样误差，其中随机误差理论上是可以消除的。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
12.世界经济全球化和地区经济一体化在全球经济规划方面存在难以协调的障碍。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
13.PEST分析法是分析企业外部环境中的政治、经济、社会、技术等宏观环境的分析方法。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
14.目前明确界定产权，进一步深化经济体制改革仍然是我国企业面临的挑战。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
13秋《国际市场营销学》作业2
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共5道试题，共20分。）
1.具有长期战略发展机会的市场是 。
A. 主要市场
B. 三级市场
C. 初级市场
D. 高端市场
满分：4分
2. 出口营销的方式有很多种，其中一般意义上的代理与寄售相比， 方式，受托方拥有更大的权限。
A. 一样大
B. 没有界定
C. 代理
D. 寄售
满分：4分
3.下列哪一项不属于许可证贸易的优点 。
A. 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制
B. 有利于进入目标国家的市场
C. 将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人
D. 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标
满分：4分
4.一般而言，工业化产品比消费品更适宜采用 策略。
A. 标准化
B. 差异化
C. 两者都可
D. 两者都不可以
满分：4分
5.以下 支付方式是国际贸易中最经常使用的。
A. 跟单托收
B. 预收款
C. 寄售
D. 信用证
满分：4分
二、多选题（共5道试题，共20分。）
1.产品标准化从企业角度来讲包含很多优点，主要有 。
A. 提高企业的知名度
B. 满足不同市场消费者的特殊需求
C. 可获得规模经济效益
D. 能延长产品生命周期
E. 缩短产品的生命周期
满分：4分
2.新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有 优点。
A. 兼并企业的新产品系列与投资者的兼容
B. 可以较快的开辟海外市场
C. 可以提供针对当地人的管理技能
D. 可以获得兼并企业员工的技术素质
E. 容易挑选兼并对象
满分：4分
3.国际市场微观细分标准有 。
A. 人口的年龄、性别、收入等
B. 消费者偏好
C. 消费者行为
D. 综合标准
E. 地理
满分：4分
4.在国际市场上，企业可以采用的包装策略有 。
A. 亲族包装策略
B. 配套包装策略
C. 复合包装策略
D. 等级包装策略
E. 附赠品包装策略
满分：4分
5.企业进行技术转让来占领国外市场一般发生在 情况下。
A. 企业不具备市场内化能力，虽有技术但无意于技术的商业开发
B. 当地市场规模小，属于次要市场
C. 当地市场规模足够大，属于目标市场
D. 用技术转让方式进行市场测试来开发市场
E. 这类技术不属于企业所需的关键技术产品
满分：4分
三、判断题（共15道试题，共60分。）
1.出口销售分为直接出口和间接出口，他们的区别之一是：是否采用国内的中介公司进行销售。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
2.在产品的成长期，应该加强促销，树立产品形象，并对价格进行适当调整。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
3.交钥匙项目合同一般是指一个企业由于缺乏专门技术人才和管理经验，以合同形式交由另一国家国际性企业经营管理。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
4.企业对自身进行市场定位以后就应该永远保持不变。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
5.许可证贸易与合同安排的不同点在于是否涉及无形资产的转移。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
6.如果走向世界的目的是扩大和占领成品市场，那么进行市场分析的时候就要着重考虑当地的劳动力要素和经营环境要素而不是当地的购买力、市场容量等销售市场要素。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
7.直接投资相对于其他进入国际市场的模式更简单、风险小但是获利更多。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
8.如果国际市场上遇到激烈的竞争，这时最好采取产品标准化战略，可以节约成本。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
9.因中小企业实力薄弱，所以其不能进入国际市场。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
10.对于高度代表作用的品牌，比如奔驰， 没有必要向消费者反复强调：我们的产品、服务好！这个品牌已经涵盖了自己从这个品牌中所希望得到的一切。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
11.在产品的成长期，应该改进和完善新产品，增加新产品的花色品种。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
12.出口销售和出口营销一样目的都是使产品、价格或材料适应国际市场。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
13.无论新产品具备多少技术创新，或可能给消费者带来多大的利益，产品创新只有被目标消费者识别才有价值。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
14.产品在推入另一个国家市场的过程中只要满足当地的一些强制性就可，可以不考虑当地的文化因素。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
15.企业进行市场定位要采用企业所有的优势，无论优势大小，只有挖掘出所有的优势并对所有优势进行宣传，就会取得消费者的信任。
13秋《国际市场营销学》作业3
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共5道试题，共20分。）
1.夏季来临，波司登牌羽绒服全面打5折，这种定价策略是 。
A. 心理定价策略
B. 折扣定价策略
C. 新产品定价策略
D. 价格调整策略
满分：4分
2.企业在未来一段时间以扩大市场占有率为目标，则产品定价 。
A. 较高
B. 较低
C. 无影响
D. 中等价格
满分：4分
3.撇脂定价方法属于 。
A. 心理定价策略
B. 折扣定价策略
C. 新产品定价策略
D. 价格调整策略
满分：4分
4.时装与服装相比应该采用 渠道。
A. 长渠道
B. 短渠道
C. 两者均可
D. 两者均不可
满分：4分
5.尾数定价法属于 定价策略。
A. 心理定价策略
B. 折扣定价策略
C. 新产品定价策略
D. 价格调整策略
满分：4分
二、多选题（共5道试题，共20分。）
1.网络销售渠道今年日益风行，你认为 特征的产品适于网上销售。
A. 产品的内容品种极为丰富
B. 产品的需求者分散并且需求量小
C. 传统销售方式成本高
D. 产品的物理形态适合于物流配送
E. 产品的个性化需求明显，并需要与消费者有深入的沟通和互动；
满分：4分
2.目前，国际市场价格主要包括 。
A. “自由市场”价格
B. 垄断组织价格
C. 国家管理价格
D. 国际协定价格
E. 计划价格
满分：4分
3.折扣定价策略主要包括 折扣。
A. 数量
B. 现金
C. 季节
D. 同业
E. 风险
满分：4分
4.制定商品价格前，需要首先确定企业的定价目标。以下 属于企业的定价目标。
A. 投资报酬率目标
B. 保持价格稳定目标
C. 保持或扩大市场份额目标
D. 应付或防止竞争的定价目标
E. 利润最大化目标
满分：4分
5.国际市场营销相对于国内市场营销特有的成本包括 。
A. 运输费用
B. 关税
C.
分销费用
D. 风险成本
E. 产品制造成本
满分：4分
三、判断题（共15道试题，共60分。）
1.自销在渠道建立初期的成本相对于代销的成本要高，但是在运行过程中随销量增加自销成本相对于代销的成本增长要慢。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
2.国际营销渠道相对于国内营销渠道增加了进口商和出口商，所以说营销渠道也更复杂。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
3.弱价格弹性的产品相对于强价格弹性的产品更不容易被其他产品替代。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
4.相对于外面的代理商企业自设营销机构，企业更容易对渠道进行控制。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
5.国际转移定价是指跨国公司内部母公司与海外子公司之间以及各国子公司之间发生交易行为时所采用的定价方法。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
6.出口经销商对出口的商品没有所有权，而出口代理商拥有所有权。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
7.在完全竞争情况下，由于某一商品完全被一个垄断组织所控制，该垄断组织就有较大的定价自由。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
8.成本导向定价方法是以买主对商品价格的认知和需求程度作为定价的主要依据来制定价格。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
9.折扣定价法和通过回扣扩大销售的方法没有本质区别。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
10.产品的制造成本是国内分销和国外分销都要承担的成本。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
11.竞争导向的出口产品市场定价方法是企业以竞争者的价格作为定价的主要依据来确定自己产品的价格。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
12.通过在海外设立控股子公司也是中国企业进入国际市场的途径之一。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
13.企业占有的市场份额与可获得的利润之间存在着简单的线性关系，市场份额越大，则企业的利润就大。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
14.在正常的贸易过程中，一项产品从一国出口到另一国，该产品的出口价格低于在其本国内消费的相同产品的可比价格，即被认为倾销。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
15.娃哈哈公司想依赖其卖纯净水的渠道服务于时装，并认为会成功。
13秋《国际市场营销学》作业4
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共5道试题，共20分。）
1.当产品生产经营技术难度大，同时目标市场需求差异小的情况下，应该选择 。
A. 全球营销
B. 出口营销
C. 多国营销
D. 国内营销
满分：4分
2.以下哪一项不属于国际市场营销短期计划与长期计划的区别 。
A. 时间长短不同
B. 计划内容不同
C. 对人员的要求不同
D. 面向市场不同
满分：4分
3.统计样本相对于定额样本的劣势表现在 。
A. 统计上的可衡量性
B. 用随机或概率的方法从样本空间中挑选元素比较困难
C. 最开始对人群总体的不准确假设
D. 实际调查人员在挑选事例中的未知偏见
满分：4分
4.青海玉树2010年4月14日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于 。
A. 广告
B. 营业推广
C. 公共关系
D.
广播
满分：4分
5.市场覆盖范围最宽的促销手段是 。
A. 广告
B. 营业推广
C.
公共关系
D.
广播
满分：4分
二、多选题（共5道试题，共20分。）
1.对国外市场的选择包括 步骤。
A. 估计目前市场潜量
B. 估计竞争对手的市场份额
C. 预测销售潜量
D. 预测成本和利润
E. 估计投资收益率
满分：4分
2.以下哪些因素会影响国际市场营销组织结构 。
A. 国外子公司的位置及特点
B. 企业的管理水平和质量
C. 企业的规模
D. 产品线的宽度和多样化
E. 企业产品的价格
满分：4分
3.国际市场营销工作包括 。
A. 对国际市场环境的调查与评价
B. 国际市场营销的商品化计划
C. 选择和确定企业进入国际市场的策略模式
D. 销售促进工作
E. 国际市场营销活动的管理
满分：4分
4.战略业务成长战略包括 。
A. 密集型成长战略
B. 一体化成长战略
C. 多样化成长战略
D. 全面化成长战略
E. 永久化成长战略
满分：4分
5.一个良好的促销组合由 方面组成。
A. 广告
B. 营业推广
C. 人员推销
D. 公共关系
E. 广播
满分：4分
三、判断题（共15道试题，共60分。）
1.国际市场营销计划是企业总体规划的一个组成部分，国际市场营销计划在复杂的国际市场环境中、在营销目标和方案的选择上、在营销手段的实施和控制等方面都不同于国内市场营销计划。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
2.如果企业促销采用的促销策略是推的策略，则广告宣传是较好的促销手段。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
3.促销是促进销售的简称，是指企业将本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业额产品，以达到扩大销售的目的。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
4.人员推销手段选择推销员是无足轻重的。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
5.
各种促销手段按照市场覆盖范围从宽到窄依次是：公共关系、广告宣传、营业推广、人员推销。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
6.现代国际营销组织是设计出一种结构，是企业能对国际市场环境中的差异做出反应，并将知识、经验和技能从国内市场拓展到整个企业。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
7.国际市场营销控制的本质就是国际市场营销管理，他通常包括三个步骤：一是确立评价营销绩效的标准；二是衡量营销绩；三是采取措施纠正对于标准和计划的偏差现象，确保计划目标的实现。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
8.营销组合和促销组合是同一概念。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
9.企业的营销部门只需要做好部门内部的工作，没有必要与其他部门之间相互配合、密切合作。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
10.促销可以改变产品本身的命运，也可以加速产品的发展过程。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
11.本土化战略兼容了全球标准化和本土适应性的优点，既降低了成本，又适应了不同国家消费者的不同需求。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
12.产品的促销组合是一成不变的。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
13.国际市场营销组织要解决的关键问题是如何在下属公司自主性适应当地环境和企业作为一个整体一体化贯彻全球战略中取得平衡。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
14.企业可以用全部的资金去做广告宣传。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
15.比较简单的产品组合适合采用广告这种促销手段。
A. 错误
B. 正确
满分：4分
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