浙大13秋《营销策划》在线作业答案
浙大13秋《营销策划》在线作业试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）
1.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）
A. 深度
B. 广度
C. 关联性
D. 层次
2.广告计划书的包括以下哪些内容？
A. 计划概要、背景分析、营销目标
B. 广告预算、广告设计、媒体策划
C. 广告预算、广告设计、媒体策划、配合措施、效果评价方法和可行性分析
D. 以上都是
3.对突发性市场机会识别与把握的主要方法是什么？
A. 填补法
B. 追随法
C. 捕捉法
D. 诱导法
4.对前兆型市场机会识别与把握的主要方法是什么？
A. 填补法
B. 追随法
C. 捕捉法
D. 诱导法
5.企业业务告诉发展的前途是（）
A. 市场机会的发现与存储
B. 政府扶持
C. 财政倾斜
D. 良好的公共关系
6.下面选项中，对渠道的理解错误的是哪一项？
A. 渠道是一种通路
B. 渠道是内部管理方式
C. 渠道是一种关系
D. 渠道是一种资源
7.一家网络游戏商将其目标顾客划分为：超轻度/非玩家、轻度玩家、过渡型/中度玩家、重度玩家、超重度玩家等，其细分的标准是( )
A. 地理标准
B. 人口标准
C. 心理标准
D. 行为标准
8.小王想开一家服装店，那么你觉得他最先应做的工作是（ ）
A. 选址
B. 商圈调查
C. 投资评估
D. 做店铺规划
9.广告创意指的是( )。
A. 广告创意指的是( )
B. 广告所要反映的问题
C. 广告的表现形式
D. 广告独有特色的内涵和表现形式
10.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( )。
A. 询问调查法
B. 德尔菲法
C. 头脑风暴法
D. 召开座谈会法
11.下列不属于目标市场策略的是( )。
A. 无差异市场策略
B. 差异性市场策略
C. 密集性市场策略
D. 分散性市场策略
12.下述对克服渠道冲突的主要方法的描述中，最准确的是哪一项？
A. 主要是做好市场布局的总体规划
B.
主要是合理控制中间商的环节利润、将限定销售区域的条款列入合同
C. 主要是对避免冲突的渠道成员实施激励、加强同渠道成员的相互沟通、建立垂直一体化的分销系统
D. 以上都是
13.销售者提供专业产品给专业顾客时，AIF值是( )。
A. 57%
B. 48%
C. 39%
D. 35%
14.小王想开一家服装店，那么你觉得他最先应做的工作是（ ）
A. 选址
B. 商圈调查
C. 投资评估
D. 做店铺规划
15.对显在的市场机要识别与把握的主要方法是什么？
A. 填补法
B. 追随法
C. 捕捉法
D.
诱导法
16.企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售，这是采用的( )
A. 类似包装策略
B. 等级包装策略
C. 配套包装策略
D. 再使用包装策略
17.密集式增长的基本思路是( )。
A. 开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会
B. 开发潜伏的现有市场
C. 开发潜伏的现有产品类别中的市场机会
D. 收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模
18.对单位价值高，性能复杂，需要做示范的产品，通常采用（）策略
A. 广告
B. 公关
C. 人员推销
D. 营业推广
19.制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是( )
A. 密集性分销
B. 选择性分销
C. 广泛分销
D. 独家分销
20.客户管理中，对A类客户定期报告的时间是( )。
A. 一个月
B. 三个月
C. 半年
D. 一年
二、多选题（共 30 道试题，共 60 分。）
1.影响广告预算制定的**素有( )。
A. 产品生命周期
B. 销售目标
C. 企业财务条件
D. 市场竞争状况
2.企业营销业务组合的目标主要是什么？
A.
保持效益持续增长
B.
降低市场竞争风险
C. 形成企业经营特色
D. 充分利用企业资源
3.策划三要素是什么( )
A. 有创意
B. 有目标
C. 有可能
D. 有计划
4.脑力激荡法分为几步（）
A. 选定范围
B. 脑力激荡
C. 筛选
D. 评估
5.多角化增长的主要方式有( )。
A. 同心多角化
B. 综合多角化
C. 水平多角化
D. 垂直多角化
E. 集团多角化
6.国际市场营销组织结构的主要类型有( )。
A. 职能型组织结构
B. 地区型组织结构
C. 促销型组织结构
D. 发展型组织结构
E. 产品型组织结构
7.常用的产生创意的技巧有哪些（）
A. 改良
B. 组合
C. 模仿
D. 新用途
8.营销组合适用性分析变量包括（）
A. 经济发展状况
B. 企业规模
C. ##企业发展过程
D. 行业
9.产品的五层次说分为（ ）。
A. 核心利益
B. 基本产品
C. 期望产品
D. 扩展产品
E. 潜在产品
10.4R理论包括反应、回报和（）
A. 关系
B. 关联
C. 报酬
D. 节省
11.营销策划中的管理经济学原理主要有（ ）法则。
A. 最优化法则
B. 成本效益分析
C. 风险分析
D. 趋势分析
12.营销策划的基本步骤有以下哪些( )
A. 调研分析
B. 确定目标
C. 制定议案
D. 实施控制
13.填补法主要有哪几种？
A. 差量填补
B. 功能填补
C. 结构填补
D. 随机填补
14.品**的经营策略包括哪几步( )
A. 创品**
B. 传品**
C. 改品**
D. 借品**
15.客户管理的原则有( )。
A. 动态管理
B. 重点管理
C. 综合管理
D. 专人管理
E. 灵活管理
16.市场机会有（ ）种类型。
A. 显在的市场机会（填补法）
B. 前兆型市场机会（追随法）
C. 突发型市场机会（捕捉法）
D. 诱发型市场机会（诱导法）
17.符合4P理论的有（）
A. 生产者导向
B. 拉动型营销
C. 规模营销
D. 一对多单项沟通
18.渠道扁平化的原**有哪些（）
A. 市场竞争日益激烈
B. 价格下降导致利润空间缩小
C. 产品技术含量越来越高
D. 商业企业的经营能力减弱
19.企业营销业务组合的目标主要是什么（）
A. 保持效益持续增长
B. 降低市场竞争风险
C. 形成企业经营特色
D. 充分利用企业资源
20.营销组合理论的4C是指什么（）
A. 顾客的需求与期望
B. 顾客的费用
C. 顾客购买的方便性
D. 顾客与企业的沟通
21. 营销信息系统包括哪些内容？
A. 信息采集
B. 信息分析
C. 营销决策
D. 营销实施
22.营销策划的主要任务书（）
A. 市场机会的分析与利用
B. 产品与市场开放的策划
C. 渠道与市场布局的策划
D. 企业市场竞争的策划
E. 促销与市场拓展的策划
23.建立垂直营销系统的主要方法有（ ）种。
A. 进行直接投资
B. 给予利益让渡
C. 提供优质服务
D. 建立合作平台
24.广告计划书的内容应该包括哪些？
A. 计划概要、背景分析
B. 计划概要、背景分析、配合措施、效果评价方法和可行性分析
C. 营销目标、广告预算、广告设计、媒体策划、配合措施、效果评价方法和可行性分析。
D. 广告预算、广告设计、媒体策划、配合措施
25.营销策划运用的科学原理主要有几个，分别是（ ）。
A. 管理经济学原理
B. 管理哲学原理
C. 市场营销学原理
D. 历史学
26.
广告宣传的注意要点有哪些？
A.
广告策划把握主要诉求
B. 广告设计突出兴奋亮点
C.广告宣传掌握合理节奏
D.强广告宣传预算
27. 营销组合理论的4V是指什么？
A.variation（差异化）
B. versatility（功能化）
C. value（附加价值）
D.variability (可变性)
E.vibration（共鸣）
28.产品的三个层次分别是什么（)
A. 产品核心
B. 产品形态
C. 期望产品
D. 产品附加利益
29.企业业务高速发展的前提是什么？
A. 是市场机会的发现
B. 单一业务组合
C. 是市场机会的储存
D. 多业务组合
30.策划三要素分别是（ ）。
A. 有创意
B. 有目标
C. 有可能
D. D必然性
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