南开13春《销售案例分析》在线作业答案
南开13春《销售案例分析》在线作业试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共20分。）
1.包围进攻就是同时向对手的前方、后方、()发动进攻
A. 左侧
B. 右侧
C. 侧翼
D. 左前方
满分：2分
2.()主要用于高档商品和奢侈品的定价
A. 薄利多销
B. 长期定价策略
C. 厚利限销
D. 个别定价策略
满分：2分
3.市场因素主要是指消费者特征、产品特点和()
A. 销售数量
B. 销售质量
C. 销售内容
D. 销售范围
满分：2分
4.()是企业销售策划的执行保障
A. 商业信息的收集及分析
B. 产品及公司的实力
C. 新颖可行的创意
D. 良好的企业文化
满分：2分
5.企业销售策划的前提是()
A. 商业信息的收集及分析
B. 产品及公司的实力
C. 新颖可行的创意
D. 良好的企业文化
满分：2分
6.定位以产品为起点，但它不是关于产品本身的，而是关于顾客()的问题
A. 需求
B. 心理
C. 偏好
D. 选择
满分：2分
7.()主要适用于需求弹性比较大的商品定价
A. 薄利多销
B. 长期定价策略
C. 厚利限销
D. 个别定价策略
满分：2分
8.企业销售策划的灵魂是()
A. 商业信息的收集及分析
B. 产品及公司的实力
C. 新颖可行的创意
D. 良好的企业文化
满分：2分
9.()模式通常适用于有较大规模和足够实力的特大型企业
A. 选择完全市场覆盖
B. 选择产品专门化
C. 选择市场专门化
D. 选择单一市场
满分：2分
10.()制作成本高，而且瞬间消失
A. 杂志广告
B. 电视广告
C. POP广告
D. 邮寄广告
满分：2分
二、多选题（共10道试题，共20分。）
1.在产品开发中，创意的常用技法有()
A. 模仿创造法
B. 需求法
C. 逆向思维法
D. 移植法
满分：2分
2.影响产品价格的因素()
A. 市场类型
B. 需求状况
C. 买方心理
D. 消费者对产品的认知
满分：2分
3.市场制约因素主要包括()
A. 市场的成熟程度
B. 市场的密集程度
C. 产品的社会化程度
D. 目标消费者的购买习惯
满分：2分
4.电视广告的优势是()
A. 收视率高
B. 带有强制性
C. 覆盖面宽
D. 长期保存
满分：2分
5.促销策划的创意与创新的方法有()
A. 嗅觉促销法
B. 视觉促销法
C. 创新促销法
D. 借力促销法
满分：2分
6.广告策划的基本原则包括()
A. 真实性
B. 实效性
C. 模仿性
D. 和谐性
满分：2分
7.游击进攻的方式有以下几种()
A. 有选择的降价
B. 连续、短期的促销战
C. 向对手展开法律行动
D. 有选择的提高价格
满分：2分
8.企业的危机公关包括()
A. 防患未然
B. 临危不乱
C. 尽量处理
D. 维护形象
满分：2分
9.企业可以选择的产品定价策略()
A. 薄利多销
B. 长期定价策略
C. 厚利限销
D. 个别定价策略
满分：2分
10.公共关系活动的主要方式包括()
A. 妥善处理顾客抱怨的问题
B. 组织并从事关于产品的宣传报道
C. 召开新闻发布会
D. 组织开展商业赞助活动
满分：2分
三、判断题（共30道试题，共60分。）
1.分销渠道主要包括商人中间商和佣金中间商
A. 错误
B. 正确
满分：2分
2.迂回进攻是一种间接的进攻策略
A. 错误
B. 正确
满分：2分
3.从成本控制的角度考虑，产品体积和重量越大，越应该采取短渠道策略
A. 错误
B. 正确
满分：2分
4.尾数定价又叫整数定价法
A. 错误
B. 正确
满分：2分
5.以击败竞争对手为目标，常为规模一般的企业在选择渠道时采用
A. 错误
B. 正确
满分：2分
6.以回报社会为出发点的公益活动有利于企业在消费者心中树立美好的形象
A. 错误
B. 正确
满分：2分
7.企业销售策划的基础是商业信息的归类及分析
A. 错误
B. 正确
满分：2分
8.市场细分是美国市场学家温德尔·史密斯在20世纪60年代提出来的
A. 错误
B. 正确
满分：2分
9.差别定价策略针对顾客、产品、消费地点和消费时间的不同制定不同的价格，其实质是市场细分后的定价
A. 错误
B. 正确
满分：2分
10.大众是公共关系的对象
A. 错误
B. 正确
满分：2分
11.选择市场专门化和选择产品专门化的做法是一致的
A. 错误
B. 正确
满分：2分
12.社会化程度高的产品，人们的购买频率相对就低
A. 错误
B. 正确
满分：2分
13.正面进攻攻击的目标是对手的弱项,而不是强点
A. 错误
B. 正确
满分：2分
14.杂志广告的优势是阅读有效时间短，便于长期保存
A. 错误
B. 正确
满分：2分
15.选择单一市场这一模式多见于中小型企业或企业的发展中期
A. 错误
B. 正确
满分：2分
16.报纸广告的局限是以新闻为主，广告有效时间短
A. 错误
B. 正确
满分：2分
17.新奇促销是指销售人员利用人们追新求奇的心理特点
A. 错误
B. 正确
满分：2分
18.模仿创造法分为仿生法和仿形法。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
19.进货激励主要采用批发回扣的形式
A. 错误
B. 正确
满分：2分
20.按照操作方式的不同，抽奖促销的方法可分为回寄式抽奖和即开即中式抽奖
A. 错误
B. 正确
满分：2分
21.有奖竞赛促销活动是利用人们的好奇心、竞争性，通过展现自身的聪明才智赢得丰厚的奖励
A. 错误
B. 正确
满分：2分
22.商品包括生活消费品和工业品
A. 错误
B. 正确
满分：2分
23.原创性原则要求广告制作要新颖独特，富有创造性
A. 错误
B. 正确
满分：2分
24.产品组合是指企业生产经营的部分产品的有机结合方式
A. 错误
B. 正确
满分：2分
25.在市场竞争中只有大的公司才能生存
A. 错误
B. 正确
满分：2分
26.可选择的价格调整策略不外乎调低价格和调高价格两种
A. 错误
B. 正确
满分：2分
27.“集点换物”是一种消费者先连续消费，然后获得赠品的促销活动
A. 错误
B. 正确
满分：2分
28.销售激励主要采用销售金额的形式
A. 错误
B. 正确
满分：2分
29.发达地区与不发达地区分销渠道的设计是不同的，必须依据实际情况进行部署
A. 错误
B. 正确
满分：2分
30.推广激励主要采用推广津贴的形式
A. 错误
B. 正确
满分：2分
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