北语13春《市场营销学》在线作业答案
13春《市场营销学》作业1试卷总分：100 测试时间：--
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一、单选题（共10道试题，共50分。）
1.（ ）是公司为了满足某个特定目标顾客群的需要，而加以组合的可控制的变量。
A. 促销组合
B. 市场定位
C. 市场选择
D. 市场营销组合
满分：5分
2.（ ）是指企业利用多种信息载体，介绍产品的优点和说服目标客户购买其产品而进行的与目标市场沟通的传播活动，包括广告、人员推销、销售促进与公共关系等等。
A. 产品
B. 定价
C. 促销
D. 分销
满分：5分
3.当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（ ）。
A. 单一来源
B. 二手资料
C. 最初数据
D. 便利数据
满分：5分
4.对传统的战略与战术的关系提出挑战的营销理念是____。
A. 社会营销
B. 逆向营销
C. 公共关系营销
D. 大市场营销
满分：5分
5.对于不规则需求市场，营销管理的任务是____。
A. 改变市场营销
B. 刺激市场营销
C. 协调市场营销
D. 维持市场营销
满分：5分
6.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ ）。
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 横向一体化
D. 多元化
满分：5分
7.德尔菲法是（ ）预测方法。
A. 定量
B. 定性
C. 专家意见法
D. 特殊
E. 因果分析
满分：5分
8.生产观念强调的是( )。
A. 以量取胜
B. 以廉取胜
C. 以质取胜
D. 以形象取胜
满分：5分
9.市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（ ）
A. 需要
B. 需求
C. 欲望
D. 收入
满分：5分
10.对于负需求市场，营销管理的任务是（ ）。
A. 改变市场营销
B. 刺激市场营销
C. 反市场营销
D. 维持市场营销
满分：5分
二、多选题（共10道试题，共50分。）
1.社会市场营销观念要考虑（ ）。
A. 增加产量
B. 提高产品质量
C. 顾客需求
D. 消费者和社会长远利益
满分：5分
2.加拿大明茨博格教授指出战略由____组成。
A. 计划（Plan）
B. 政策（Policy）
C. 模式（Pattern）
D. 定位（Position）
E. 观念（Perspective）
满分：5分
3.采用一体化增长策略的条件是（ ）。
A. 企业现有产品或现有市场还有开发潜力
B. 竞争过于激烈
C. 企业所处的行业很有发展前途
D. 企业所处行业缺乏有利的营销机会
E. 能较大幅度地提高效率
满分：5分
4.对战略业务单位进行评价的通用电气公司法认为应该考虑的主要因素是____。
A. 市场占有率
B. 市场增长率
C. 行业吸引力
D. 进入壁垒
E. 竞争能力
满分：5分
5.放弃战略适合的业务单位的类型是____。
A. 明星类
B. 黑马类
C. 金牛类
D. 问号类
E. 瘦狗类
满分：5分
6.市场增长率／市场占有率矩阵将经营单位划分为（ ）几种类型。
A. 明星类
B. 黑马类
C. 金牛类
D. 问号类
E. 瘦狗类
满分：5分
7.企业多元化增长战略包括（ ）。
A. 纵向多元化
B. 垂直多元化
C. 同心多元化
D. 水平多元化
E. 集团多元化
满分：5分
8.密集增长战略的类型包括____。
A. 市场渗透
B. 营销推广
C. 市场开发
D. 多元化
E. 产品开发
满分：5分
9.市场营销管理过程包括的步骤____。
A. 分析市场机会
B. 选择目标市场
C. 制定市场战略
D. 设计市场营销组合
E. 管理市场活动
满分：5分
10.市场营销组合的四个基本变量"4P"包括____。
A. 产品(Product)
B. 价格(Price)
C. 地点(Place)
D. 公共关系(Public Relation)
E. 促销(Promotion)
满分：5分
13春《市场营销学》作业2
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共50分。）
1.市场领导者扩大市场总需求的途径是( )。
A. 寻找产品的新用途
B. 以攻为守
C. 扩大市场份额
D. 正面进攻
满分：5分
2.（ ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A. 社会文化
B. 政治法律
C. 科学技术
D. 自然资源
满分：5分
3.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利是属于（ ）。
A. 速度制胜
B. 技术制胜
C. 创新制胜
D. 优质制胜
满分：5分
4.市场领导者保护其市场份额的途径是( )。
A. 以攻为守
B. 增加使用量
C. 转变未使用者
D. 寻找新用途
满分：5分
5.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( )。
A. 公开招标选购
B. 议价合约选购
C. 日常选购
D. 正常购买
满分：5分
6.在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是( )。
A. 确认
B. 收集信息
C. 备选产品评估
D. 决定购买
满分：5分
7.生活消费是产品和服务流通的（ ）。
A. 起点
B. 中间点
C. 终点
D. 极点
满分：5分
8.大多数消费者只能根据个人好恶和( )做出购买决策。
A. 智慧
B. 经验
C. 感觉
D. 能力
满分：5分
9.马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指( )。
A. 生理需要
B. 社会需要
C. 尊敬需要
D. 安全需要
满分：5分
10.影响消费需求变化的最活跃的因素是____ 。
A. 个人可支配收入
B. 个人可任意支配收入
C. 个人收入
D. 人均国内生产总值
满分：5分
二、多选题（共10道试题，共50分。）
1.市场挑战者的主要竞争战略包括( )。
A. 攻击市场领导者
B. 扩大总需求
C. 攻击资金不足、经营不佳的公司
D. 跟随市场领导者
E. 降低总需求
满分：5分
2.对环境威胁的分析，一般着眼于（ ）。
A. 威胁是否存在
B. 威胁的潜在严重性
C. 威胁的征兆
D. 预测威胁到来的时间
E. 威胁出现的可能性
满分：5分
3.市场补缺者服务的细小市场应具有的特征有( )
A. 有足够的市场潜量和购买力
B. 利润有增长的潜力
C. 对主要竞争者不具有吸引力
D. 企业具备必需的资源和能力
满分：5分
4.下列各项中，属于竞争者分析的是( )。
A. 识别竞争者
B. 判定竞争者的战略和目标
C. 评估竞争者的优劣势、反应模式
D. 认识市场需求特征
E. 选择企业应采取的对策
满分：5分
5.微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（ ）。
A. 企业本身
B. 市场营销渠道企业
C. 顾客
D. 竞争者
E. 社会公众
满分：5分
6.市场领导者扩大总需求的途径有( )。
A. 攻击挑战者
B. 开发新用户
C. 击倒利基者
D. 寻找产品新用途
E. 增加使用量
满分：5分
7.市场营销环境（ ）。
A. 是企业能够控制的因素
B. 是企业不可控制的因素
C. 可能形成机会也可能造成威胁
D. 是可以了解和预测的
E. 通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
满分：5分
8.购买行为的实现必须具备（ ）。
A. 消费欲望
B. 购买力
C. 成年资格
D. 商品
E. 都不是
满分：5分
9.市场领导者的主要竞争战略包括( )。
A. 阻止市场总需求增加
B. 保护现有市场份额
C. 扩大市场份额
D. 谋求垄断
E. 扩大总需求
满分：5分
10.消费者市场的主要特点有( )。
A.
发展性
B.
多样性
C. 层次性
D. 伸缩性
E. 可诱导性
满分：5分
13春《市场营销学》作业3
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共50分。）
1.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立( )争取新的顾客。
A. 产品外观
B. 产品质量
C. 产品信誉
D. 品牌偏好
满分：5分
2.认知价值定价法属于( )
A. 需求导向定价法
B. 竞争导向定价法
C. 招标定价法
D. 成本导向定价法
满分：5分
3.产品生命周期由( )的生命周期决定。
A. 企业与市场
B. 需求与技术
C. 质量与价格
D. 促销与服务
满分：5分
4.人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（ ）。
A. 核心产品
B. 有形产品
C. 附加产品
D. 直接产品
满分：5分
5.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，( )产品反而能使总利润上升。
A. 增加
B. 扩充
C. 延伸
D. 缩减
满分：5分
6.期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与( )密切相关的一整套属性和条件。
A. 服务
B. 质量
C. 产品
D. 用途
满分：5分
7.利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。
A. 尾数定价
B. 招徕定价
C. 声望定价
D. 反向定价
满分：5分
8.采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。
A. 市场占有率高
B. 成本的经济性
C. 市场适应性强
D. 需求满足程度高
满分：5分
9.中国网通规定每日22：00至次日7：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（ ）。
A. 成本加成定价策略
B. 差别定价策略
C. 心理定价策略
D. 组合定价策略
满分：5分
10.在折扣与让价策略中，（ ）折扣并不是对所有商品都适宜。
A. 交易
B. 季节
C. 数量
D. 现金
满分：5分
二、多选题（共10道试题，共50分。）
1.企业开展目标市场营销的主要步骤是( )。
A. 市场细分
B. 目标市场选择
C. 市场定位
D. 市场营销组合
E. 大市场营销
满分：5分
2.影响企业定价的主要因素有( )等。
A. 定价目标
B. 产品成本
C. 市场需求
D. 经营者意志
E. 竞争者的产品和价格
满分：5分
3.心理定价的策略主要有（ ）。
A. 声望定价
B. 分区定价
C. 尾数定价
D. 基点定价
E. 招徕定价
满分：5分
4.细分消费者市场的标准有（ ）。
A. 地理环境因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行业因素
E. 行为因素
满分：5分
5.品牌统分策略包括( )。
A. 统一品牌
B. 销售者品牌
C. 个别品牌
D. 分类品牌
E. 企业名称加个别品牌
满分：5分
6.企业定价目标主要有( )等。
A. 维持生存
B. 当期利润最大化
C. 市场占有率最大化
D. 产品质量最优化
E. 品牌美誉度
满分：5分
7.产品组合涉及的维度包括( )。
A. 适应度
B. 长度
C. 相关性
D. 宽度
E. 深度
满分：5分
8.市场定位的主要方式有（ ）。
A. 初次定位
B. 重新定位
C. 产品定位
D. 避强定位
E. 迎头定位
满分：5分
9.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为( )。
A. 高档消费品
B. 低档消费品
C. 耐用品
D. 非耐用品
E. 服务
满分：5分
10.价格折扣主要有（ ）等类型。
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 季节折扣
E. 让价策略
满分：5分
13春《市场营销学》作业4
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共50分。）
1.当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为：（ ）
A. 直接渠道
B. 间接渠道
C. 专营渠道
D. 都不是
满分：5分
2.对于专业性很强、性能复杂、价格昂贵的工业产品，最有效的促销方式是（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 公共关系
满分：5分
3.报纸媒体的优点是：（ ）
A. 形象生动逼真，感染力强
B. 专业性强、针对性强
C. 简便灵活、制作方便、费用低廉
D. 表现手法多样、艺术性强
满分：5分
4.市场营销中CRM是指（ ）
A. 关系营销
B. 绿色营销
C. 整合营销
D. 客户关系管理
满分：5分
5.一般来说，高档食品、耐用消费品、娱乐支出会随着消费者货币收入的增加而（ ）
A. 增加
B. 更大幅度地增加
C. 减少
D. 更大幅度地减少
满分：5分
6.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。
A. 中间商类型
B. 渠道长度
C. 渠道类型的数量
D. 地区中间商
满分：5分
7.在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ ）。
A. 报纸
B. 电视
C. 杂志
D. 广播
满分：5分
8.网络营销的分销链比传统的要（ ）。
A. 短
B. 宽
C. 长
D. 一样
满分：5分
9.在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为( )
A. 密集分销
B. 选择性分销
C. 独家分销
D. 经销和代销
满分：5分
10.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ）。
A. 告知性广告
B. 劝说性广告
C. 提示性广告
D. 报纸广告
满分：5分
二、多选题（共10道试题，共50分。）
1.哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ ）。
A. 市场集中
B. 消费者或用户一次需求批量大
C. 中间商实力强、信誉高
D. 产品易腐易损，需求时效性强
E. 产品技术性强
满分：5分
2.企业营销控制的类型有（ ）
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
E. 市场控制
满分：5分
3.以下属于销售促进的促销方式是哪几种？（ ）
A. 订货会与展销会
B. 优惠券
C. 赠品促销
D. 为残疾人举行义演
E. 上门推销
满分：5分
4.年度计划控制的方法有: （ ）
A. 销售分析
B. 市场占有率分析
C. 营销费用与销售额的比率分析
D. 财务分析
E. 顾客态度追踪
满分：5分
5.企业营销组合中的4C是指（ ）
A. Consumer
B. Culture
C. Cost
D. Conveniene
E. Commnunication
满分：5分
6.以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）。
A. 企业产品只在某几个市场销售
B. 技术性强，消费者和用户集中
C. 企业推销能力强
D. 当企业处于介绍期时
E. 价格昂贵的产品
满分：5分
7.“促销组合”包括四种以下主要方式：（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 公共关系
D. 销售促进
E. 产品
满分：5分
8.生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（ ）
A. 做购买中有影响力的人的工作
B. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者
C. 在人流较大的地方摆摊设点
D. 上门推销
E. 做电视广告
满分：5分
9.市场营销执行中出现问题及原因主要是（ ）。
A. 产品定价不合理
B. 计划脱离实际
C. 长期目标和短期目标相矛盾
D. 因循守旧的惰性
E. 缺乏具体明确的实施方案
满分：5分
10.根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：（ ）
A.
广泛性分销
B.
零级渠道分销
C.
选择性分销
D.
二级分销
E.
专营性分销
满分：5分
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